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經銷商培訓講師

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  • 8.3 簽訂經銷合同應注意的事項

    8.3 簽訂經銷合同應注意的事項

    （1）考察經銷商是否合法存在，是否具有獨立法人資格。如果對方是無獨立法人資格的掛靠單位，或單位產權不清，或是根本不存在的虛假單位，最好不要與其合作，以免造成不必要的損失。（2）簽訂合同時，經銷商公司名稱一定要和營業(yè)執(zhí)照上的名稱一致，并且加蓋

    2021-05-02

  • 8.4 經銷合同簽訂程序

    8.4 經銷合同簽訂程序

    規(guī)范經銷合同簽訂程序是為了更好地執(zhí)行合同的條款，合同簽訂程序包括簽訂前、簽訂時和履行中3個階段。（1）合同簽訂前。在與經銷商簽訂合同的前期，銷售人員要對經銷商的資信狀況進行審查，建立經銷商的詳細檔案，對經銷商的付款能力和信用狀況進行充分的了

    2021-05-01

  • 8.5 實戰(zhàn)演練

    8.5 實戰(zhàn)演練

    8.5實戰(zhàn)演練8.5.1銷售總監(jiān)如何制定有話語權的《產品經銷合同》8.5.2《產品經銷合同》樣板

    2021-04-30

  • 8.5.1 銷售總監(jiān)如何制定有話語權的《產品經銷合同》

    8.5.1 銷售總監(jiān)如何制定有話語權的《產品經銷合同》

    銷售總監(jiān)制定經銷合同時，一定要注意隨時掌握主導權，避免自身行為被合同所束縛。1．有效時間在與經銷商簽訂合同時，無論與經銷商簽訂合同的日期是何時，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的廠家有效期是其他時間，如6月30日止）。2．經銷產

    2021-04-29

  • 8.5.2 《產品經銷合同》樣板

    8.5.2 《產品經銷合同》樣板

    《產品經銷合同》甲方：乙方：鑒于雙方在平等自愿的基礎上就甲方委托乙方作為上述產品的地區(qū)經銷商事宜，特訂立協(xié)議如下。第一條定義1．產品。本協(xié)議中所稱“產品”，系指系列產品。2．地區(qū)。本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指雙方經書面同意的其他地區(qū)。3．商標

    2021-04-28

  • 8.6 銷售總監(jiān)工具箱

    8.6 銷售總監(jiān)工具箱

    在編制經銷商合同時，銷售總監(jiān)要掌握以下9大工具：1．經銷合同的4大作用2．經銷合同的5大內容3．經銷合同的10大議定條款4．《產品經銷合同》中掌控主導權的5大重要事項5．簽訂經銷合同的8大注意事項6．合同簽訂的3大程序7．制定有話語權的《產

    2021-04-27

  • 第9章 渠道沖突

    第9章 渠道沖突

    現狀與后果1．銷售總監(jiān)每年出臺的銷售政策，當在經銷商年會上宣布后，立即遭到經銷商的反對甚至抗拒，于是經銷商與銷售總監(jiān)之間的沖突產生了。這就導致經銷商失去對銷售總監(jiān)的信任，銷售總監(jiān)無法正常開展工作。2．廠家推出的新產品不適合現有經銷商、現有分

    2021-04-26

  • 9.1 經銷商沖突的類型

    9.1 經銷商沖突的類型

    從沖突的方向來分，沖突可分為橫向沖突和縱向沖突。橫向沖突橫向沖突是指存在于渠道同一層次的各經銷商之間的相互沖突，如總經銷商之間的沖突、二級經銷商之間的沖突、分銷商之間的沖突等。橫向沖突在經銷商的區(qū)域重疊時經常發(fā)生。縱向沖突縱向沖

    2021-04-25

  • 堅美鋁業(yè)銷售精英經銷商管理培訓

    堅美鋁業(yè)銷售精英經銷商管理培訓

    梅明平老師走進堅美鋁業(yè)，為堅美銷售精英帶來《經銷商管理》實戰(zhàn)訓練課程。堅美鋁業(yè)是集鋁合金建筑型材、工業(yè)材和鋁合金門窗幕墻研究、設計、生產和銷售于一體的綜合性大型企業(yè)，“堅美鋁材”暢銷全國30多個省市，出口全球40多個國家與地區(qū)。

    2021-04-24

  • 9.2 經銷商沖突的原因

    9.2 經銷商沖突的原因

    經銷商沖突的原因有多種，主要包括資源稀缺、感知差異、決策領域有分歧、目標不一致、信息不對稱、角色對立等。1．資源稀缺渠道成員為了實現各自的目標，在一些重要資源的分配上產生了分歧，形成沖突。案例為爭奪零售商產生的沖突某區(qū)域有一新建的大型連鎖超

    2021-04-24

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