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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    關(guān)于梳理渠道產(chǎn)品的知識(shí)，渠道經(jīng)理要掌握以下12大工具。（1）產(chǎn)品定位的定義。（2）產(chǎn)品定位的3個(gè)方面。（3）突出產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)的3種方法。（4）突出產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)的4種方法。（5）新產(chǎn)品開發(fā)流程。（6）渠道成員對(duì)廠家新產(chǎn)品認(rèn)知度調(diào)查表。（7）制

    2023-03-26

  • 第10章制定渠道價(jià)格

    第10章制定渠道價(jià)格

    【問題與后果】（1）在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，大部分廠家不是憑感覺就是采用成本加成定價(jià)法，這兩種定價(jià)方法都不科學(xué)，甚至?xí)頌?zāi)難性后果。（2）大部分廠家沒有研究每個(gè)渠道成員對(duì)毛利率的需求就草草地制定價(jià)格，不是經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨，就是零售商不愿意銷售。（

    2023-03-26

  • 梅明平老師受邀參加2023好颯春季新品發(fā)布會(huì)暨全國經(jīng)銷商賦能會(huì)！

    梅明平老師受邀參加2023好颯春季新品發(fā)布會(huì)暨全國經(jīng)銷商賦能會(huì)！

    3月21日-22日，2023好颯春季新品發(fā)布會(huì)暨全國經(jīng)銷商賦能會(huì)在武漢F天下會(huì)議中心隆重舉辦！特邀資深營(yíng)銷渠道管理咨詢顧問、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師為經(jīng)銷商培訓(xùn)賦能，幫助經(jīng)銷商升級(jí)商業(yè)模式，掌握選品秘訣！好颯誕生于202

    2023-03-24

  • 10.1渠道定價(jià)框架結(jié)構(gòu)

    10.1渠道定價(jià)框架結(jié)構(gòu)

    10.1.1渠道定價(jià)影響3方渠道定價(jià)不僅決定消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格，還決定渠道成員的進(jìn)貨價(jià)格，同時(shí)要看廠家能不能生產(chǎn)。因此，渠道定價(jià)對(duì)消費(fèi)者、渠道成員和廠家3方都會(huì)產(chǎn)生影響。1．消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)思考兩個(gè)問題：這件產(chǎn)品的零售價(jià)格是否合適

    2023-03-24

  • 梅明平老師受邀參加2023年艾吉威小千斤全球渠道商簽約會(huì)！

    梅明平老師受邀參加2023年艾吉威小千斤全球渠道商簽約會(huì)！

    3月17日，艾吉威小千斤全球渠道商簽約會(huì)（華東站）在蘇州舉行，再次定義叉車AGV-上鏈云化AGV。繼前不久邀請(qǐng)梅明平老師為其高管及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)后，艾吉威再次邀請(qǐng)資深營(yíng)銷渠道管理咨詢顧問、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師作為簽約會(huì)嘉賓發(fā)表

    2023-03-23

  • 10.2渠道定價(jià)指導(dǎo)原則

    10.2渠道定價(jià)指導(dǎo)原則

    【梅明平對(duì)渠道經(jīng)理說】若要科學(xué)合理地制定渠道價(jià)格，廠家的渠道經(jīng)理先要確定渠道定價(jià)的指導(dǎo)原則，即引導(dǎo)渠道定價(jià)的思想、行為的規(guī)范、準(zhǔn)則和綱領(lǐng)性文件，也就是渠道定價(jià)指南。渠道定價(jià)的指導(dǎo)原則要考慮5項(xiàng)內(nèi)容，即消費(fèi)者可接受的價(jià)格水平、競(jìng)品的渠道價(jià)格、

    2023-03-23

  • 實(shí)用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點(diǎn)總結(jié)工作很重要！

    實(shí)用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點(diǎn)總結(jié)工作很重要！

    拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是不斷調(diào)整

    2023-03-22

  • 經(jīng)銷商管理：銷售人員要用好這些助銷物料，別把幫手當(dāng)棒槌！

    經(jīng)銷商管理：銷售人員要用好這些助銷物料，別把幫手當(dāng)棒槌！

    在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。對(duì)于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經(jīng)銷商。這些物料包括促銷贈(zèng)品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊(cè)、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新產(chǎn)品

    2023-03-22

  • 10.2.3利潤(rùn)率的慣用標(biāo)準(zhǔn)

    10.2.3利潤(rùn)率的慣用標(biāo)準(zhǔn)

    10.2.3利潤(rùn)率的慣用標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)利潤(rùn)率的慣用標(biāo)準(zhǔn)，即在經(jīng)營(yíng)過程中，該行業(yè)的渠道成員所能接受的行業(yè)利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)，它能極大地影響渠道成員對(duì)廠家提供的產(chǎn)品的反應(yīng)。低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，渠道成員要么不接受，要么不認(rèn)真推銷。例如，大牌飲料給予經(jīng)銷商的毛利率慣用

    2023-03-22

  • 10.3渠道定價(jià)科學(xué)方法

    10.3渠道定價(jià)科學(xué)方法

    10.3.1價(jià)格點(diǎn)定價(jià)法價(jià)格點(diǎn)定價(jià)法是指廠家以客戶愿意支付的價(jià)格點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，減去預(yù)計(jì)獲得的利潤(rùn)后確定生產(chǎn)成本，目的是讓客戶滿意，決定價(jià)格的主角是客戶。1．計(jì)算公式價(jià)格點(diǎn)定價(jià)法，先要確定消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格，即產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后確定廠家和渠

    2023-03-21

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