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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 渠道沖突太激烈？5大應(yīng)對(duì)策略，讓廠家從困境中解脫出來(lái)！

    渠道沖突太激烈？5大應(yīng)對(duì)策略，讓廠家從困境中解脫出來(lái)！

    道高一尺魔高一丈。渠道沖突的種類(lèi)和表現(xiàn)很多，但我們解決渠道沖突的辦法也很多。常見(jiàn)的方法主要包括勸說(shuō)、談判、仲裁、法律手段、退出等。1．勸說(shuō)當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商之間出現(xiàn)沖突時(shí)，廠家利用其權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力，勸說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商并影響經(jīng)銷(xiāo)商的行為。勸說(shuō)也為經(jīng)銷(xiāo)

    2023-02-08

  • 經(jīng)銷(xiāo)商竄貨嚴(yán)重？督察部配置按這樣來(lái)，必定高效！

    經(jīng)銷(xiāo)商竄貨嚴(yán)重？督察部配置按這樣來(lái)，必定高效！

    沒(méi)有竄貨的銷(xiāo)售是不紅火的銷(xiāo)售，大量竄貨的銷(xiāo)售是很危險(xiǎn)的銷(xiāo)售。竄貨作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)病癥中的超級(jí)殺手，要根治它，首先還得要清除“病毒”。發(fā)現(xiàn)一個(gè)消滅一個(gè)，在一定程度上控制它的發(fā)展。向各地市場(chǎng)派駐督察人員進(jìn)行巡回檢查，督察部作為公司對(duì)市場(chǎng)的檢查機(jī)構(gòu)，

    2023-02-08

  • 上市公司邦德激光再次邀請(qǐng)梅明平老師為其海外銷(xiāo)售骨干培訓(xùn)授課！

    上市公司邦德激光再次邀請(qǐng)梅明平老師為其海外銷(xiāo)售骨干培訓(xùn)授課！

    2月4日-5日，上市公司邦德激光繼去年邀請(qǐng)梅明平老師為其海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)40%的驕人業(yè)績(jī)后。今年再度邀請(qǐng)資深營(yíng)銷(xiāo)渠道管理咨詢顧問(wèn)、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家梅明平老師為其海外銷(xiāo)售骨干進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助邦德加快發(fā)展實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。&

    2023-02-07

  • 廠家必看！與經(jīng)銷(xiāo)商簽合同的3個(gè)階段，一點(diǎn)要注意這些！

    廠家必看！與經(jīng)銷(xiāo)商簽合同的3個(gè)階段，一點(diǎn)要注意這些！

    規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)合同簽訂程序是為了更好地執(zhí)行合同的條款，合同簽訂程序包括簽訂前、簽訂時(shí)和履行中3個(gè)階段。（1）合同簽訂前。在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同的前期，銷(xiāo)售人員要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資信狀況進(jìn)行審查，建立經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)檔案，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的付款能力和信用狀況

    2023-02-07

  • 1.1 經(jīng)銷(xiāo)商的定義

    1.1 經(jīng)銷(xiāo)商的定義

    經(jīng)銷(xiāo)商的定義很多，但其本質(zhì)是一致的，即產(chǎn)品從廠商的手中傳至消費(fèi)者手中通常要經(jīng)過(guò)的中間渠道。經(jīng)銷(xiāo)商是渠道中間商的一種，他們自己不制造產(chǎn)品，不創(chuàng)造產(chǎn)品的使用價(jià)值。a名詞解釋?zhuān)航?jīng)銷(xiāo)商將從廠家購(gòu)入的產(chǎn)品以批量銷(xiāo)售的形式通過(guò)自己擁有的分銷(xiāo)渠道向零售商

    2023-02-06

  • 企業(yè)應(yīng)收賬款如何有效管理？日常做好這4件事就夠了！

    企業(yè)應(yīng)收賬款如何有效管理？日常做好這4件事就夠了！

    對(duì)于已發(fā)生的應(yīng)收賬款，要加強(qiáng)日常管理工作，采取有力的措施進(jìn)行分析、控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前采取對(duì)策。日常管理的工作需要財(cái)務(wù)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)分工協(xié)作完成。1.應(yīng)收賬款追蹤分析市場(chǎng)供求關(guān)系瞬息萬(wàn)變，客戶以賒銷(xiāo)方式購(gòu)入商品后，客戶所賒購(gòu)

    2023-02-06

  • 渠道沖突百害無(wú)一利？NO！關(guān)鍵看如何影響渠道效率??？

    渠道沖突百害無(wú)一利？NO！關(guān)鍵看如何影響渠道效率??？

    沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看它是否影響了渠道效率。渠道效率是指實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)目標(biāo)所需資本投入的最優(yōu)回報(bào)率。渠道效率的概念為廠家提供了評(píng)估沖突影響的標(biāo)準(zhǔn)。因此，沖突可以看作能夠影響分銷(xiāo)目標(biāo)完成效率的行為范疇。沖突對(duì)渠道的影響包括3個(gè)

    2023-02-06

  • 新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷(xiāo)商合同注意事項(xiàng)，這些坑你必須得知道！

    新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷(xiāo)商合同注意事項(xiàng)，這些坑你必須得知道！

    經(jīng)銷(xiāo)商合同是銷(xiāo)售總監(jiān)管理經(jīng)銷(xiāo)商的重要工具，要學(xué)會(huì)編寫(xiě)合同。同時(shí)，要注意多收集同行的合同，并仔細(xì)研究合同條款，為我所用。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。廠家銷(xiāo)售代表陳亮，以私人名義找經(jīng)銷(xiāo)商李總借了1萬(wàn)元錢(qián)，2個(gè)月后，陳亮消失

    2023-02-03

  • 5大案例精準(zhǔn)解讀，全面深入了解渠道沖突現(xiàn)狀！

    5大案例精準(zhǔn)解讀，全面深入了解渠道沖突現(xiàn)狀！

    什么是渠道沖突？沖突是怎么來(lái)的？當(dāng)一個(gè)渠道成員的行為與其渠道合作者的期望相反時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生渠道沖突。其原因主要在于渠道成員間不相容的目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的不同理解，以及各自的領(lǐng)域沖突等。銷(xiāo)售總監(jiān)每年出臺(tái)的銷(xiāo)售政策，當(dāng)在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上宣布后，

    2023-02-03

  • 廠家如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行區(qū)域劃分？標(biāo)準(zhǔn)或早已改變?。ㄒ唬?/> </a> <div id=

    廠家如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行區(qū)域劃分？標(biāo)準(zhǔn)或早已改變！（一）

    區(qū)域經(jīng)理怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商？有哪些標(biāo)準(zhǔn)？又該如何合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域，才能保證不會(huì)出現(xiàn)亂價(jià)竄貨現(xiàn)象？1.選擇好經(jīng)銷(xiāo)商選擇好經(jīng)銷(xiāo)商，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理竄貨經(jīng)銷(xiāo)商，可以消除竄貨的主體條件。在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時(shí)，要明確的原則就

2023-02-02

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