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  • 渠道數字化

    渠道數字化

    數字化經濟帶給我們翻天覆地的變化，渠道數字化轉型從迫在眉睫已經走向常態(tài)化，我們是否已經進行渠道數字化變革呢，在這場變革中我們的經銷商受益了嗎？渠道數字化不是高屋建瓴，一定是最后落實到每個經銷商成為真正的受益者。——梅明平

    2022-06-28

  • 經銷商經營利潤薄如紙？薪酬要這樣改革，否則遲早被淘汰！

    經銷商經營利潤薄如紙？薪酬要這樣改革，否則遲早被淘汰！

    在現階段經銷商的經營利潤薄如紙的情況下，商貿企業(yè)的薪酬必須改革，否則遲早被淘汰！很多經銷商希望通過引進阿米巴經營來提高企業(yè)績效，但如何確定各個阿米巴都能接受的公平合理的價格是最令人頭痛的事情，很少有管理者能像稻盛和夫一樣在企業(yè)有

    2022-06-28

  • 渠道

    渠道

    “營銷渠道之父”路易斯?W?斯特恩提出：“渠道是企業(yè)整體營銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產?！彼晕艺J為，當我們以“渠道資產觀”去洞察渠道效能時，會發(fā)現渠道的差異化會給我們帶來競爭對手難以超越的競爭優(yōu)勢。——梅明平

    2022-06-27

  • 這4種促銷方式，讓經銷商銷量輕松提升至少20%，還不行動起來！

    這4種促銷方式，讓經銷商銷量輕松提升至少20%，還不行動起來！

    對于經銷商來說，傳統渠道的促銷重點在于激發(fā)零售商多進貨。而現代渠道的促銷重點，在于激發(fā)消費者多購買。大多數情況下，經銷商需要把現代渠道和傳統渠道的產品區(qū)別開，因為兩個渠道的費用不一樣，毛利率不一樣，定價不一樣，促銷力度也不一樣。針對消費者的

    2022-06-27

  • 經銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經營的穩(wěn)定性與延展性？

    經銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經營的穩(wěn)定性與延展性？

    經銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經營的穩(wěn)定性與延展性？首先要提高經營管理能力，其次打造自己的核心競爭優(yōu)勢，最后，促進廠商緊密合作，實現廠商共贏，業(yè)績加快增長，讓公司穩(wěn)健良好發(fā)展?！访髌?/dd>

    2022-06-23

  • 經銷商銷量越大毛利率越低？這7種方法，助你迅速破局！

    經銷商銷量越大毛利率越低？這7種方法，助你迅速破局！

    經銷商的毛利率越來越低，這是現實情況。如果經銷商無法制止毛利率持續(xù)下降的趨勢，在不久的將來，一定會被市場淘汰。在現有大多數經銷商對銷售人員采用銷售提成制度的情況下，毛利率持續(xù)下降局面將愈演愈烈。為什么呢？因為在銷售提成制的薪酬制

    2022-06-23

  • 新渠道

    新渠道

    時代的變化速度之快，讓我們應接不暇，新渠道的涌現讓我們急于抓住新的機遇，要知道利用好則是機遇，利用不好可能會帶來更大的損失，這種損失可能將過去辛苦建立的渠道帶向衰退，所以我們要用理性的客觀的視角去分析新渠道的適用性和投資回報率?！访髌?/dd>

    2022-06-22

  • 《廠商共贏戰(zhàn)略》公開課在山東煙臺如期開班！

    《廠商共贏戰(zhàn)略》公開課在山東煙臺如期開班！

    6月18日-19日，第202期研修班《廠商共贏戰(zhàn)略——線上線下渠道設計、開發(fā)與協同管理》在山東煙臺如期開班。此次課程為期兩天，由中國經銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深營銷渠道管理咨詢顧問梅明平老師獨家授課，線上線下同時進行。處

    2022-06-22

  • 定價定天下！

    定價定天下！

    很少經銷商利用價格來鎖定客戶、提升銷量，他們嚴格執(zhí)行廠家的市場指導價。但是，也有部分優(yōu)秀的經銷商，在不違反廠家價格制度的情況下，利用價格杠桿，成為經營高手。具體怎么操作呢？就需要經銷商掌握逆向定價模式、動態(tài)定價模式和返利模式。定價定天下！一

    2022-06-21

  • 經銷商如何搞定零售商？解決這6個問題，讓零售商忠于你！

    經銷商如何搞定零售商？解決這6個問題，讓零售商忠于你！

    什么是促銷？促銷就是通過傳遞商品的各種信息，說服或吸引消費者購買該商品。經銷商的促銷有兩個對象，一是針對傳統渠道的零售商，主要目的是吸引傳統渠道的零售商多進貨；二是針對現代渠道的消費者，主要目的是吸引現代渠道的消費者購買商品。

    2022-06-21

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