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  • 卡特彼勒高水平渠道設(shè)計(jì)獲得差異化優(yōu)勢

    卡特彼勒高水平渠道設(shè)計(jì)獲得差異化優(yōu)勢

    卡特彼勒是美國所有大型企業(yè)中財(cái)務(wù)績效最好的企業(yè)之一，其經(jīng)銷商平均年銷售額在1億美元以上，分銷渠道贏得了世界許多企業(yè)的稱贊。卡特彼勒以一流的經(jīng)銷商為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)完美的營銷渠道是促使其成功的最關(guān)鍵因素。由200家美國和其他國家的經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)

    2022-04-13

  • 零售價(jià)高于市場價(jià)導(dǎo)致銷量增長緩慢？怎樣才能穩(wěn)定區(qū)域市場價(jià)格？

    零售價(jià)高于市場價(jià)導(dǎo)致銷量增長緩慢？怎樣才能穩(wěn)定區(qū)域市場價(jià)格？

    對(duì)廠家來講，只有在零售終端完成的銷售才是銷售的最終實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷售人員來講，經(jīng)銷商零售終端做得好，銷售目標(biāo)完成得就好。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷商銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力最基本的體現(xiàn)。區(qū)域市場價(jià)格的穩(wěn)定與否，關(guān)

    2022-04-13

  • 谷歌失敗的智能手機(jī)網(wǎng)上直接渠道

    谷歌失敗的智能手機(jī)網(wǎng)上直接渠道

    谷歌成為全球無可爭議的搜索引擎領(lǐng)導(dǎo)者，然而谷歌也會(huì)犯錯(cuò)。谷歌在設(shè)計(jì)NexusOne智能手機(jī)的營銷渠道時(shí)犯了很大的錯(cuò)誤。谷歌認(rèn)為時(shí)機(jī)可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。然而5個(gè)月過去了，谷歌宣布關(guān)閉其網(wǎng)上商店。其原因是：不能提供顧客所追求的顧客體驗(yàn)。大多

    2022-04-12

  • 終端隊(duì)伍管理是關(guān)鍵！區(qū)域經(jīng)理這樣協(xié)助經(jīng)銷商，更好實(shí)現(xiàn)最終銷售！

    終端隊(duì)伍管理是關(guān)鍵！區(qū)域經(jīng)理這樣協(xié)助經(jīng)銷商，更好實(shí)現(xiàn)最終銷售！

    對(duì)廠家來講，只有在零售終端完成的銷售才是銷售的最終實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷售人員來講，經(jīng)銷商零售終端做得好，銷售目標(biāo)完成得就好。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷商銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力最基本的體現(xiàn)。由于銷售工作的特殊性，終端

    2022-04-12

  • 社交網(wǎng)絡(luò)里的人會(huì)討厭購物按鈕嗎？

    社交網(wǎng)絡(luò)里的人會(huì)討厭購物按鈕嗎？

    Flowers.com網(wǎng)站幾乎是社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的第一天就出現(xiàn)在Facebook上。這家花店零售商利用Facebook與它的顧客保持聯(lián)系，并用它來建立一個(gè)與顧客和潛在顧客的論壇。Flowers.com增加了一個(gè)購物按鈕，使得顧客可以在Fac

    2022-04-11

  • 市場價(jià)格下降，二批商、零售商紛紛退貨，經(jīng)銷商該怎么促銷？

    市場價(jià)格下降，二批商、零售商紛紛退貨，經(jīng)銷商該怎么促銷？

    經(jīng)銷商是一個(gè)經(jīng)營實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷售，提高自己的銷售額，增強(qiáng)競爭力，經(jīng)銷商必須開展促銷活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開展促銷活動(dòng)，銷售人員必須予以協(xié)助。&nb

    2022-04-11

  • 1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用

    1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用

    一個(gè)國際調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)國際上的經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查得出結(jié)論（見表1-3）：你有一個(gè)好的產(chǎn)品，如果再有一個(gè)好的經(jīng)銷商的話，那么用戶的滿意度就可以維持在56%的水平。而當(dāng)你有一個(gè)好的產(chǎn)品，卻有一個(gè)差的經(jīng)銷商的時(shí)候，用戶的滿意程度只有36%，表現(xiàn)出來的就是

    2022-04-08

  • 美泰克公司會(huì)失去瀏覽網(wǎng)頁的消費(fèi)者嗎？

    美泰克公司會(huì)失去瀏覽網(wǎng)頁的消費(fèi)者嗎？

    美泰克公司是世界公認(rèn)的著名的洗衣機(jī)和洗碗機(jī)的生產(chǎn)商。每月有40萬名消費(fèi)者瀏覽美泰克的網(wǎng)站。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)站瀏覽公司的產(chǎn)品，并且獲得他們感興趣的產(chǎn)品的具體信息，他們甚至可以把產(chǎn)品放進(jìn)購物籃中，但是不能通過網(wǎng)絡(luò)完成購買。公司網(wǎng)站會(huì)根據(jù)消費(fèi)者居

    2022-04-08

  • 銷售人員要明白，經(jīng)銷商鋪市有要點(diǎn)，不這樣做很難起作用！

    銷售人員要明白，經(jīng)銷商鋪市有要點(diǎn)，不這樣做很難起作用！

    經(jīng)銷商是一個(gè)經(jīng)營實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷售，提高自己的銷售額，增強(qiáng)競爭力，經(jīng)銷商必須開展促銷活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開展促銷活動(dòng)，銷售人員必須予以協(xié)助。&nb

    2022-04-08

  • 1.6 銷售總監(jiān)工具箱

    1.6 銷售總監(jiān)工具箱

    關(guān)于經(jīng)銷商的一些基本知識(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．4種典型的消費(fèi)品分銷渠道模式2．2種經(jīng)銷形式3．經(jīng)銷商的分類方法4．獨(dú)家經(jīng)銷的10大優(yōu)點(diǎn)5．非獨(dú)家經(jīng)銷的8大缺點(diǎn)6．批發(fā)型與終端型經(jīng)銷商的區(qū)別7．經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別8．經(jīng)銷商在渠道

    2022-04-07

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