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  • 實體購物場是否成為20世紀的遺物？

    實體購物場是否成為20世紀的遺物？

    21世紀互聯(lián)網(wǎng)將成千上萬的生產(chǎn)商與消費者聯(lián)系在了一起，因此，削弱了對中間商的需要。如果消費者都能上網(wǎng)購物，而所有的生產(chǎn)商都建有網(wǎng)站，使地球上每個角落的消費者都可以自由瀏覽，誰還會需要中間商呢？購物商場、店鋪以及現(xiàn)有渠道結構中的實

    2022-04-01

  • 經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊？區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動？

    經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊？區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動？

    經(jīng)銷商是一個經(jīng)營實體，為了促進自身的銷售，提高自己的銷售額，增強競爭力，經(jīng)銷商必須開展促銷活動，以適應本區(qū)域市場的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開展促銷活動，區(qū)域經(jīng)理必須予以協(xié)助。&nb

    2022-04-01

  • 2.2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的兩種關系

    2.2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的兩種關系

    1．利益關系銷售人員和經(jīng)銷商是典型的利益關系。這種利益關系涉及兩個方面，一方面是經(jīng)銷商的利益，另一方面是銷售人員的利益。（1）提升經(jīng)銷商的利益。你要成為經(jīng)銷商賺錢的參謀，你只要讓經(jīng)銷商看到“錢”途，經(jīng)銷商就會俯首稱臣，與你密切合作。讓經(jīng)銷商

    2022-03-31

  • 關于電子營銷渠道的決策

    關于電子營銷渠道的決策

    如今的顧客需要更多的渠道選擇。渠道管理者發(fā)現(xiàn)一些顧客在社交網(wǎng)絡上－如Facebook、MySpace、Twitter、LinkedIn很活躍，渠道管理者就會慎重考慮要不要在這些社交網(wǎng)絡上建立自己的電子渠道網(wǎng)頁：是像IBM一樣百分比利用互聯(lián)網(wǎng)

    2022-03-31

  • 業(yè)務員是關鍵！廠家給業(yè)務員施加壓力，產(chǎn)品才能實現(xiàn)最終銷售！

    業(yè)務員是關鍵！廠家給業(yè)務員施加壓力，產(chǎn)品才能實現(xiàn)最終銷售！

    做好經(jīng)銷商的前期工作后，銷售人員需要對分銷的進程進行過程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的當?shù)貥I(yè)務員。當?shù)貥I(yè)務員有兩類：一類是廠家派給經(jīng)銷商的駐地業(yè)務員，一類是經(jīng)銷商自己招聘的業(yè)務員。如何讓當?shù)貥I(yè)務員既有熱情又有

    2022-03-31

  • 戴爾的電子營銷渠道降低分銷成本

    戴爾的電子營銷渠道降低分銷成本

    如果互聯(lián)網(wǎng)能比電視、雜志廣告或者銷售人員面對面的溝通以更低的成本提供信息，那么銷售成本就能夠削減。也許迄今為止通過互聯(lián)網(wǎng)銷售來削減銷售和分銷成本最為成功的事例是戴爾計算機公司，該公司通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，每天的銷售額超過5000萬美元，而且比其他

    2022-03-30

  • 如何解除經(jīng)銷商壓貨之痛？5種終端分銷方法，直達消費者手中！

    如何解除經(jīng)銷商壓貨之痛？5種終端分銷方法，直達消費者手中！

    加強終端分銷是減少產(chǎn)品庫存壓力的最好辦法。以下提供5種加強終端分銷的方法。1．渠道分銷分銷壓貨最好的辦法就是把貨物往經(jīng)銷商的下級分銷商分銷，讓貨物充斥整個分銷渠道。如何往下壓呢？可以參考前面所講的幾種壓貨辦法，幫助經(jīng)銷商往下級分

    2022-03-30

  • 讓虛擬模特幫助自己試穿衣服

    讓虛擬模特幫助自己試穿衣服

    商品的可視化和分類連同交互活動都可能通過電子營銷渠道來實現(xiàn)。Land‘sEnd在它的網(wǎng)站上提供了一個業(yè)務叫作“MyVirtualModelTM”（我的虛擬模特）。利用這種技術，能產(chǎn)生客戶自己的鏡像，這樣客戶就可以利用它來“試穿”各種

    2022-03-29

  • 壓貨只是開始，消化庫存才是關鍵！這3招，讓經(jīng)銷商動銷起來！

    壓貨只是開始，消化庫存才是關鍵！這3招，讓經(jīng)銷商動銷起來！

    貨物壓下去了，銷售人員的銷售目的達到了，但是，這僅僅是做好銷售的開始——貨物放在下級經(jīng)銷商的倉庫并不等于銷售，只有產(chǎn)品到達消費者手中才真正完成了銷售的過程。因此，如何幫助經(jīng)銷商消化壓貨后的庫存，就成了銷售人員的必修課。經(jīng)銷商雖然

    2022-03-29

  • Delta在Facebook賣票

    Delta在Facebook賣票

    Delta航空公司，允許顧客在自己Facebook頁面上通過Delta的一個賣票窗口買票，而不用登錄Delta的主頁面。到目前為止，Delta是唯一一家在Facebook上提供電子渠道并且為大家所接受的航空公司。

    2022-03-28

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