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  • 渠道融合像襯衫搭配絲光棉褲一樣好

    渠道融合像襯衫搭配絲光棉褲一樣好

    Bean是一個擁有百年歷史的傳統(tǒng)零售商，從絲光棉布、鴨形靴、紙張應有盡有，現在已利用移動互聯網在線出售商品，并把新技術與它的傳統(tǒng)零售渠道相融合，使兩個渠道產生“協同效應”。公司網站的所有在線購物的消費者可以和購物中心的一位專業(yè)工作人員通過即

    2022-03-23

  • 區(qū)域經理如何有效激勵經銷商？除了物質，往往這點很容易被忽略！

    區(qū)域經理如何有效激勵經銷商？除了物質，往往這點很容易被忽略！

    區(qū)域經理通過對經銷商進行如下精神激勵，可大大提升經銷商的銷售積極性。1．尊重如何讓經銷商感覺到受到尊重呢？（1）溝通上尊重。與經銷商溝通時要注意傾聽，勿蹺“二郎腿”，不談對方不愿講的話題，不揭對方的傷疤等；以咨詢而不是命令的語氣

    2022-03-23

  • 3.1.3 寬渠道與窄渠道

    3.1.3 寬渠道與窄渠道

    依據渠道同一層面的中間商的數量多少與市場覆蓋面密度的高低，將渠道劃分為寬渠道、窄渠道。二者的優(yōu)缺點比較如表3-3所示。寬渠道的經銷商數量較多，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。窄渠道的經銷商數量少，一般適用于專業(yè)性強的產品，或者貴重、耐用

    2022-03-22

  • 網店和實體店協同能提供差異化優(yōu)勢嗎？

    網店和實體店協同能提供差異化優(yōu)勢嗎？

    網上銷售的一項戰(zhàn)略性劣勢是缺乏即時性。消費者在網上購買產品至少等待幾小時、一天或更長時間。最近，亞馬遜試圖通過在一些主要城市提供當天送貨，不過這項服務價格頗高——一次17.99美元加上一磅1.99美元的運費?，F在一些傳統(tǒng)的實體零售店如諾德斯

    2022-03-22

  • 經銷商管理：什么樣的區(qū)域經理，才是經銷商最青睞的合作伙伴？

    經銷商管理：什么樣的區(qū)域經理，才是經銷商最青睞的合作伙伴？

    在日常管理中，區(qū)域經理是如何讓經銷商獲得最大利益的？雖然區(qū)域經理不能從返利等政策上更多地給予經銷商利益，但可以從日常工作中增加經銷商的利益。根據企業(yè)的返利政策，可隨時關注經銷商的銷售情況，使經銷商獲得更多的月返利、季返利或年返利

    2022-03-22

  • 3.1.4 單渠道與多渠道

    3.1.4 單渠道與多渠道

    單渠道是廠家只采用一種渠道進行產品分銷，如僅僅采用專賣店分銷，或者僅僅采用經銷商分銷，或者僅僅采用直銷等。多渠道是指廠家采用多種渠道實現產品的分銷，如廠家除了采用經銷商渠道進行產品分銷外，還對KA賣場由廠商直供實現產品的分銷。梅明平對銷售總

    2022-03-21

  • 將在線業(yè)務外包給網站公司有何利弊？

    將在線業(yè)務外包給網站公司有何利弊？

    建設網站的公司也許開啟了在線零售的新潮流。這些公司允許傳統(tǒng)零售商運營它們的在線業(yè)務，而無須花費資金和精力開發(fā)各自的電子商務平臺。例如，全球體育用品公司（GlobalSportsInc.,GSI)從事網站設計、訂單處理和客戶服務工作，像迪

    2022-03-21

  • 經銷商管理：必看！優(yōu)秀的區(qū)域經理都是這樣拜訪經銷商的！

    經銷商管理：必看！優(yōu)秀的區(qū)域經理都是這樣拜訪經銷商的！

    區(qū)域經理拜訪經銷商的任務主要包括5個方面：完成銷售任務、維護市場秩序、建設客情關系、收集市場信息、指導經銷商。1．完成銷售任務這是拜訪經銷商的主要任務。無論是銷售人員還是經銷商，每個月都有銷售任務，而完成銷售任務的比例高低直接關

    2022-03-21

  • 3.2 影響分銷渠道設計的因素

    3.2 影響分銷渠道設計的因素

    分銷渠道設計考慮的因素很多。表3-4從產品因素、消費者因素、市場因素和企業(yè)因素進行分析，確定分銷渠道選擇的原則。梅明平對銷售總監(jiān)說分銷渠道的設計，必須與產品、消費者、市場、經銷商和企業(yè)高度匹配。一般情況下，企業(yè)最初選擇的渠道都基本符合以上的

    2022-03-20

  • 消費者還可以通過其他渠道得到滿足嗎？

    消費者還可以通過其他渠道得到滿足嗎？

    作為世界領先的網上汽車零件銷售店，ROCKAUTO.COM以其商品齊全、天天低價、貨運迅速和網站友好而知名。它的廣告宣稱自己已經遠遠超過所有的傳統(tǒng)零售店，公司的口號是“只有想不到，沒有買不到”，即認為客戶可以在ROCKAU-TO.COM上找

    2022-03-17

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