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  • 如何在招商談判中讓經(jīng)銷商感到安全？這7招，教你招商無(wú)憂！

    如何在招商談判中讓經(jīng)銷商感到安全？這7招，教你招商無(wú)憂！

    在與候選經(jīng)銷商進(jìn)行談判之前，要做好充分準(zhǔn)備。商務(wù)談判時(shí)應(yīng)讓經(jīng)銷商有安全感，那首先就得從這7個(gè)方面入手。1．展示廠家的誠(chéng)意在與經(jīng)銷商的接觸過(guò)程中，讓經(jīng)銷商感覺(jué)到你對(duì)他的情況了如指掌，說(shuō)明你在與他溝通前做了很細(xì)致的工作，同時(shí)，剛開(kāi)始

    2022-03-17

  • BMW的“定制”渠道戰(zhàn)略

    BMW的“定制”渠道戰(zhàn)略

    BMW相信這種“定制”渠道戰(zhàn)略不僅可以幫助它和經(jīng)銷商節(jié)約大量的庫(kù)存費(fèi)用和沒(méi)有賣掉的車的退稅，據(jù)調(diào)查，還能帶來(lái)更滿意和更忠誠(chéng)的客戶。目前，定制車的銷量?jī)H占BWM在全美銷量的15%，不過(guò)BMW的CEO詹姆斯·奧唐奈（JamesO'Do

    2022-03-16

  • 區(qū)域經(jīng)理：沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，從這4點(diǎn)準(zhǔn)備，提高拜訪效率！

    區(qū)域經(jīng)理：沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，從這4點(diǎn)準(zhǔn)備，提高拜訪效率！

    拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，幾乎占去了銷售人員2/3以上的工作時(shí)間。所以，提高對(duì)經(jīng)銷商的拜訪效率，是提高經(jīng)銷商銷售額的最重要的途徑。在一定程度上講，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，但這不等于說(shuō)銷售人員去拜訪經(jīng)銷商就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。銷售人員如何

    2022-03-16

  • Zappos利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視分銷戰(zhàn)略而成功

    Zappos利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視分銷戰(zhàn)略而成功

    Zappos.com成立于1999年，是一個(gè)網(wǎng)上銷售鞋、衣服、手袋和飾物的公司，目前其銷售額超過(guò)10億美元。Zappos就是一個(gè)采用創(chuàng)新性渠道戰(zhàn)略，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視分銷戰(zhàn)略的絕佳例子。它提供超過(guò)1200個(gè)品牌，接近300萬(wàn)種不同的產(chǎn)品，免運(yùn)

    2022-03-15

  • 收集潛在經(jīng)銷商信息的實(shí)用攻略，百萬(wàn)區(qū)域經(jīng)理收藏！

    收集潛在經(jīng)銷商信息的實(shí)用攻略，百萬(wàn)區(qū)域經(jīng)理收藏！

    前期的準(zhǔn)備工作做好后，接下來(lái)就是收集信息，尋找潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?？梢栽谝韵碌攸c(diǎn)或通過(guò)以下渠道收集潛在的經(jīng)銷商信息。1．批發(fā)市場(chǎng)許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)。到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或店面里面有“總經(jīng)銷、總代理”等各式各樣

    2022-03-15

  • 卡特彼勒的前CEO唐納德·菲特斯的分銷戰(zhàn)略

    卡特彼勒的前CEO唐納德·菲特斯的分銷戰(zhàn)略

    優(yōu)秀的制造能力、高效率的生產(chǎn)以及高水平的產(chǎn)品質(zhì)量，正在成為眾多企業(yè)追求的方向，任何想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的企業(yè)都不能忽視它們。事實(shí)上，大多數(shù)在這些方面處于劣勢(shì)的企業(yè)都被市場(chǎng)淘汰了。我們知道如何進(jìn)行分銷，我們已經(jīng)與分銷商建立起了真正的伙伴關(guān)系

    2022-03-14

  • 經(jīng)銷協(xié)議：廠家和經(jīng)銷商簽訂合同，這些坑，一定要提前規(guī)避！

    經(jīng)銷協(xié)議：廠家和經(jīng)銷商簽訂合同，這些坑，一定要提前規(guī)避！

    通過(guò)前期的準(zhǔn)備以及洽談，選擇并確定可以合作的經(jīng)銷商后，要趁熱打鐵，簽訂經(jīng)銷協(xié)議。產(chǎn)品經(jīng)銷合同事項(xiàng)分析如下。1．銷售區(qū)域銷售區(qū)域是指允許該經(jīng)銷商在多大的范圍內(nèi)銷售企業(yè)的產(chǎn)品。確定銷售區(qū)域既能保證自身的利益不受傷害，同時(shí)也不允許將產(chǎn)

    2022-03-14

  • 斯蒂爾公司永不對(duì)零售商出售產(chǎn)品

    斯蒂爾公司永不對(duì)零售商出售產(chǎn)品

    斯蒂爾公司（STIHL,Inc.)是全球領(lǐng)先的鏈鋸、割草機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)等戶外手持式電動(dòng)設(shè)備的主要制造者。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，公司以制造頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品而著稱。在價(jià)格戰(zhàn)略上，公司秉承“一分錢一分貨”的理念，其定價(jià)還是對(duì)其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有所反映。促銷戰(zhàn)略則是為

    2022-03-11

  • 作為銷售人員，應(yīng)該如何去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)？這一關(guān)至關(guān)重要！

    作為銷售人員，應(yīng)該如何去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)？這一關(guān)至關(guān)重要！

    新的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問(wèn)題，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對(duì)銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該如何去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)呢？有一個(gè)新的推銷員，

    2022-03-11

  • 實(shí)體經(jīng)銷商會(huì)排擠網(wǎng)絡(luò)渠道

    實(shí)體經(jīng)銷商會(huì)排擠網(wǎng)絡(luò)渠道

    當(dāng)一個(gè)生產(chǎn)商想要對(duì)其經(jīng)銷商的客戶進(jìn)行網(wǎng)上銷售，或由自己的推銷員進(jìn)行推銷時(shí)，經(jīng)銷商毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)對(duì)網(wǎng)上銷售或推銷員推銷這兩種渠道進(jìn)行排擠。因此，多渠道戰(zhàn)略對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，是一種能為客戶提供更多選擇和增加柔性的方式，但對(duì)于它的獨(dú)立經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)卻是一種

    2022-03-10

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