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  • 銷售人員如何開發(fā)新市場？邁過這一關，提升業(yè)績不再難！

    銷售人員如何開發(fā)新市場？邁過這一關，提升業(yè)績不再難！

    新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標準。那么，作為一個銷售人員，應該如何去開發(fā)新市場呢？蒲松齡曾有名言：“

    2022-03-10

  • 網絡渠道幫助實體店完成銷售

    網絡渠道幫助實體店完成銷售

    當零售商店發(fā)生缺貨時，客戶能很方便地通過組合中的另一種渠道得到商品。舉例來說，知名的男士鞋和服裝生產商莊士敦＆墨菲公司（JohnstonandMurphy)最主要的營銷渠道是自有的零售店、獨立的零售商和郵購商品目錄，最近幾年還發(fā)展了它的

    2022-03-09

  • 如何選擇適合企業(yè)的經銷商？不這樣做，很難保持銷售體系的穩(wěn)定！

    如何選擇適合企業(yè)的經銷商？不這樣做，很難保持銷售體系的穩(wěn)定！

    經銷商的選擇標準因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營銷思路、合作意愿、經營態(tài)度、經營聲譽、信用及財務狀況、銷售實力、銷售狀況、經營規(guī)模、管理能力、管理權延續(xù)、產品線、市場占有率12個方面?？傮w來說，主要有經營思路、經營實力、管理能力和合作

    2022-03-09

  • 沃爾瑪的競爭力來源

    沃爾瑪的競爭力來源

    沃爾瑪，“天天低價”就是競爭優(yōu)勢。為了保證“天天低價”的競爭優(yōu)勢，構建了“低成本采購關鍵流程”。為構建“低成本采購流程”，企業(yè)匹配了“競爭資源”，包括有形資源和無形資源。通過低成本采購的關鍵流程和企業(yè)匹配的有形資源和無形資源，使競爭對手無法

    2022-03-08

  • 成功的企業(yè)都是這樣選擇經銷商的！看匯泰龍選擇經銷商的5大標準

    成功的企業(yè)都是這樣選擇經銷商的！看匯泰龍選擇經銷商的5大標準

    經銷商的選擇標準因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營銷思路、合作意愿、經營態(tài)度、經營聲譽、信用及財務狀況、銷售實力、銷售狀況、經營規(guī)模、管理能力、管理權延續(xù)、產品線、市場占有率12個方面?？傮w來說，主要有經營思路、經營實力、管理能力和合作

    2022-03-08

  • 世界上成功的零售商店定位點

    世界上成功的零售商店定位點

    2004年，安德和斯特恩提出零售商店成功的規(guī)律，即在品種豐富、價格低廉、產品時尚、服務便利和速度快捷五個方面，一個方面做得最好，其它四個方面達到行業(yè)平均水平即可。

    2022-03-07

  • 企業(yè)在選擇經銷商時，最怕陷入這4大誤區(qū)，關乎生死存亡！

    企業(yè)在選擇經銷商時，最怕陷入這4大誤區(qū)，關乎生死存亡！

    選擇一個好的經銷商等于是市場開拓成功了一半。在選擇經銷商時，廠家很容易陷入這4大誤區(qū)！1．只選擇分銷網絡分布廣的經銷商有的經銷商由于經營時間長，分銷網絡分布廣，但這些客戶太分散，集中程度不高，無法對市場精耕細作，這樣的客戶往往屬

    2022-03-07

  • 世界上最成功公司的定位點

    世界上最成功公司的定位點

    2001年，弗雷德·克勞福德和瑞安·馬修斯通過實證分析證明各個營銷要素差異化的可行性，其結論是：世界上最為成功的公司不過是在五個方面做出努力，即價格誠實、服務兌現承諾、距離便利、獨特體驗和產品穩(wěn)定。而這些公司僅僅把一個方面做出色，另一個方面

    2022-03-03

  • 區(qū)域經理該如何選擇經銷商？了解這3大策略，效率翻倍！

    區(qū)域經理該如何選擇經銷商？了解這3大策略，效率翻倍！

    誰是區(qū)域經理的候選經銷商？到一個陌生市場，應該優(yōu)先拜訪誰？回答這個問題，需要了解選擇經銷商的3大策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動策略，不同的策略拜訪的對象不一樣。否則，只會浪費時間，像一只無頭的蒼蠅到處亂竄。前兩個策略我們都分享過了

    2022-03-03

  • 沃爾瑪和家樂福的定位點

    沃爾瑪和家樂福的定位點

    【沃爾瑪】屬性定位點是“天天低價”，利益定位點是“省錢”，沒有價值定位點?！炯覙犯！繉傩远ㄎ稽c是“高低價格”（促銷時價格較低，不促銷時價格較高），利益定位點是“更多價值”，價值定位點是“開心購物家樂?！?。

    2022-03-02

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