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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 對(duì)經(jīng)銷商促銷，不要只看準(zhǔn)眼前利益，不然效果只會(huì)適得其反！

    對(duì)經(jīng)銷商促銷，不要只看準(zhǔn)眼前利益，不然效果只會(huì)適得其反！

    很多廠家在對(duì)經(jīng)銷商促銷的過(guò)程中都容易陷進(jìn)一個(gè)促銷怪圈。那就是大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒(méi)銷量。廠家欲罷不能，促銷“找死”（因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)），不促銷“等死”（因?yàn)闆](méi)有銷量）。具體的問(wèn)題體現(xiàn)在，經(jīng)銷商享受了促銷折扣，卻不能把削減價(jià)格的好處

    2021-12-17

  • 顧客購(gòu)買(mǎi)的理由

    顧客購(gòu)買(mǎi)的理由

    推銷產(chǎn)品的目的是：讓顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（市場(chǎng)占有率是顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的前提條件，26.1%是推轉(zhuǎn)拉的臨界點(diǎn)。定位也是給顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的理由）；總結(jié)一下：市場(chǎng)占有率、定位、廣告宣傳、產(chǎn)品功能……都是顧客購(gòu)買(mǎi)的理由?！访髌?/dd>

    2021-12-16

  • 廠家怎樣為經(jīng)銷商提供支持？選對(duì)方法，讓渠道成員突破業(yè)績(jī)瓶頸！

    廠家怎樣為經(jīng)銷商提供支持？選對(duì)方法，讓渠道成員突破業(yè)績(jī)瓶頸！

    為經(jīng)銷商提供支持是指廠家為滿足經(jīng)銷商的需要并幫助其解決問(wèn)題所做的努力。如果能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動(dòng)的經(jīng)銷商群體。分銷計(jì)劃設(shè)計(jì)就是其中的一種，它幾乎涉及了渠道關(guān)系中的所有方面，是建立具有高度主動(dòng)精神的營(yíng)銷渠道隊(duì)伍的最復(fù)雜的方法。

    2021-12-16

  • 市場(chǎng)占有率

    市場(chǎng)占有率

    是銷售額重要，還是市場(chǎng)占有率重要？當(dāng)然是市場(chǎng)占有率重要。市場(chǎng)占有率決定產(chǎn)品銷售力的來(lái)源。26.1%的市場(chǎng)占有率是從推銷到消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的臨界點(diǎn)。——梅明平

    2021-12-15

  • 廠家領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是關(guān)鍵！營(yíng)銷渠道中面臨這些挑戰(zhàn)，越激勵(lì)越無(wú)力！

    廠家領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是關(guān)鍵！營(yíng)銷渠道中面臨這些挑戰(zhàn)，越激勵(lì)越無(wú)力！

    了解經(jīng)銷商需求，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商問(wèn)題，是高效管理經(jīng)銷商最基本的也是最重要的環(huán)節(jié)。即使廠家開(kāi)發(fā)了一個(gè)極其優(yōu)秀的了解經(jīng)銷商需求與問(wèn)題的系統(tǒng)，同時(shí)采用各種方式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，也必須不斷通過(guò)有效的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施控制，為經(jīng)銷商提供激勵(lì)。為使經(jīng)銷商的

    2021-12-15

  • 生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維

    生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維

    生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維：這家公司是如何賺錢(qián)的？它提供信息的目的是什么？提供這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，需要設(shè)計(jì)什么樣的業(yè)務(wù)流程？這家公司盈利嗎？盈利模式是什么？這個(gè)產(chǎn)品是在海外生產(chǎn)還是本地生產(chǎn)？——梅明平

    2021-12-14

  • 經(jīng)銷商缺乏動(dòng)力、萎靡不振？為經(jīng)銷商提供支持，不玩套路是關(guān)鍵！

    經(jīng)銷商缺乏動(dòng)力、萎靡不振？為經(jīng)銷商提供支持，不玩套路是關(guān)鍵！

    為經(jīng)銷商提供支持是指廠家為滿足經(jīng)銷商的需要并幫助其解決問(wèn)題所做的努力。如果能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動(dòng)的經(jīng)銷商群體。遺憾的是，對(duì)經(jīng)銷商的支持通常是沒(méi)有組織或混亂的。當(dāng)經(jīng)銷商缺乏動(dòng)機(jī)時(shí)，廠家通常求助于額外的價(jià)格激勵(lì)、廣告補(bǔ)貼、經(jīng)銷商

    2021-12-14

  • 薄利多銷模式+單件產(chǎn)品盈利模式

    薄利多銷模式+單件產(chǎn)品盈利模式

    如果降低價(jià)格會(huì)帶來(lái)更大的銷量從而獲得更多利潤(rùn)，則可以采用薄利多銷模式。如果降低價(jià)格所帶來(lái)銷量不能帶來(lái)更大利潤(rùn)，則采用單件產(chǎn)品盈利模式?！访髌?/dd>

    2021-12-13

  • 如何快速Get經(jīng)銷商需求？建立這個(gè)溝通平臺(tái)，廠家就能切中要害！

    如何快速Get經(jīng)銷商需求？建立這個(gè)溝通平臺(tái)，廠家就能切中要害！

    毋庸置疑，利益是經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)合作維系的唯一紐帶。但是真正關(guān)心經(jīng)銷商利益的企業(yè)和營(yíng)銷人員又有幾個(gè)呢？在管理經(jīng)銷商時(shí)，我們必須先知道經(jīng)銷商的需求,知道經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn),這樣我們才容易和經(jīng)銷商有效溝通，共同進(jìn)步。那么，如何快速了解經(jīng)銷商的需求與

    2021-12-13

  • 3.3 典型的分銷渠道模式

    3.3 典型的分銷渠道模式

    典型的分銷渠道模式有以下五種。3.3.1消費(fèi)品渠道模式3.3.2玩具產(chǎn)品渠道模式3.3.3服務(wù)渠道模式3.3.4消費(fèi)類電子產(chǎn)品渠道模式3.3.5地板產(chǎn)品渠道模式梅明平對(duì)銷

    2021-12-11

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