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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量(決定在哪些售點(diǎn)銷(xiāo)售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，如線上線下)，二是單店(點(diǎn))的動(dòng)銷(xiāo)。售點(diǎn)如何開(kāi)發(fā)涉及到售點(diǎn)分類(lèi)(開(kāi)通哪些售點(diǎn)，線上線下等)、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)(由誰(shuí)來(lái)開(kāi)通，廠家直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商)、渠道價(jià)

    2021-11-08

  • 經(jīng)銷(xiāo)商壓貨竄貨，小富即安？不實(shí)行這一機(jī)制，企業(yè)只會(huì)一蹶不振！

    經(jīng)銷(xiāo)商壓貨竄貨，小富即安？不實(shí)行這一機(jī)制，企業(yè)只會(huì)一蹶不振！

    關(guān)于朋友與生意，有一句至情至理的古訓(xùn)：親兄弟明算賬。這里面包含著兩層含義，一是做生意要講兄弟朋友之情，二是情分再深也要把賬算清楚。一切憑關(guān)系、憑親情、憑感情、憑義氣，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有考核、沒(méi)有淘汰、沒(méi)有壓力、沒(méi)有更新的企業(yè)體質(zhì)，都是做不了大生

    2021-11-08

  • 小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。

    小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。

    小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。小企業(yè)缺乏推力，要跟風(fēng)，客戶要什么就給什么，要銷(xiāo)售市場(chǎng)上有拉力的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不要開(kāi)發(fā)客戶不知道的產(chǎn)品。結(jié)合我的產(chǎn)品，要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家需要的產(chǎn)品，如廠商共贏系統(tǒng)，多渠

    2021-11-05

  • 經(jīng)銷(xiāo)商為何對(duì)促銷(xiāo)政策不感冒？送你7招，讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)搞促銷(xiāo)！

    經(jīng)銷(xiāo)商為何對(duì)促銷(xiāo)政策不感冒？送你7招，讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)搞促銷(xiāo)！

    奧斯特洛夫斯基說(shuō)：共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系亦是如此，作為利益共同體，只有擰成一股繩，才能達(dá)到共同想要的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)在考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益時(shí)，其實(shí)也就是在考慮自己的利益。那么，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)、補(bǔ)貼

    2021-11-05

  • 梅氏銷(xiāo)售戰(zhàn)略

    梅氏銷(xiāo)售戰(zhàn)略

    梅氏銷(xiāo)售戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)三率戰(zhàn)略）：①消費(fèi)者想買(mǎi)（提高產(chǎn)品曝光率。品牌戰(zhàn)略，通過(guò)宣傳廣而告之，定位、產(chǎn)品功能、價(jià)格低、功能好）；②渠道商（提高渠道鋪市率，渠道戰(zhàn)略，包括業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等）想賣(mài)（利潤(rùn)高服務(wù)好）；③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太弱（提高市場(chǎng)占有率

    2021-11-04

  • 利潤(rùn)是關(guān)鍵！經(jīng)銷(xiāo)商返利不遵循這7點(diǎn)，很難成功！

    利潤(rùn)是關(guān)鍵！經(jīng)銷(xiāo)商返利不遵循這7點(diǎn)，很難成功！

    李嘉誠(chéng)曾說(shuō)：商業(yè)合作必須有三大前提，一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。那么，其實(shí)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商也是一種互助互利、合作的關(guān)系，廠家只有做好相關(guān)返利政策，才能提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

    2021-11-04

  • 經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？首先要提高經(jīng)營(yíng)管理能力，其次打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后，促進(jìn)廠商緊密合作，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，業(yè)績(jī)加快增長(zhǎng)，讓公司穩(wěn)健良好發(fā)展?！访髌?/dd>

    2021-11-03

  • 激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商不知從何下手？6條秘籍對(duì)癥下藥！

    激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商不知從何下手？6條秘籍對(duì)癥下藥！

    法國(guó)啟蒙思想家、哲學(xué)家——霍爾巴赫曾說(shuō)：利益是人類(lèi)行動(dòng)的一切動(dòng)力。激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，只有有利可得，大家才會(huì)行動(dòng)起來(lái)。激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的常用方法有很多種，比如比其他廠家支付更高的“產(chǎn)品陳列費(fèi)”；向經(jīng)銷(xiāo)商提供比競(jìng)爭(zhēng)者更高的返利；給優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商更高的返

    2021-11-03

  • 2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會(huì)特邀梅明平老師，為企業(yè)渠道管理賦能！

    2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會(huì)特邀梅明平老師，為企業(yè)渠道管理賦能！

    2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會(huì)暨2022第二屆中部武漢整裝家居及門(mén)窗博覽會(huì)服務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，由仁創(chuàng)集團(tuán)在武漢隆重舉辦！仁創(chuàng)集團(tuán)服務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)，特邀中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理咨詢專家梅明平老師分享家居企業(yè)渠道建設(shè)密碼，帶來(lái)獨(dú)家“廠商共贏漲

    2021-11-03

  • 經(jīng)銷(xiāo)商管理是一種“戰(zhàn)略性引導(dǎo)”

    經(jīng)銷(xiāo)商管理是一種“戰(zhàn)略性引導(dǎo)”

    從某種意義上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商管理是一種“戰(zhàn)略性引導(dǎo)”，品牌方不能以通常的管理去看待經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該源于管理并高于管理，通過(guò)遠(yuǎn)景、規(guī)劃、戰(zhàn)略、政策等戰(zhàn)略性引導(dǎo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生強(qiáng)大的自驅(qū)力，在共同的使命下去做好事業(yè)，彼此成就。——梅明平

    2021-11-02

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