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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷商亂價(jià)？竄貨？是因?yàn)槟銢]掌握這一招！

    新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷商亂價(jià)？竄貨？是因?yàn)槟銢]掌握這一招！

    返利對(duì)生產(chǎn)廠家來說，是希望最大限度地刺激經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品的積極性，通過經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品的銷售，以期望在品牌、渠道、利潤(rùn)等諸多方面取得更高的回報(bào)。返利對(duì)經(jīng)銷商來說，則是廠家對(duì)自己努力經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品給予的獎(jiǎng)勵(lì)。返利是管理經(jīng)銷商最重要的

    2021-10-26

  • 梅明平 | 原材料上漲！廠家如何解決漲價(jià)難題，實(shí)現(xiàn)廠商共贏？

    梅明平 | 原材料上漲！廠家如何解決漲價(jià)難題，實(shí)現(xiàn)廠商共贏？

    隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，生產(chǎn)商提高價(jià)格是不可避免的。在通貨膨脹時(shí)期，這種情形也會(huì)變得更加頻繁，而且增加更快。然而，盡管漲價(jià)頻繁且幅度更大，但生產(chǎn)商只要能順利的將上漲的成本轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到零售商，并最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，漲價(jià)這一問題便

    2021-10-25

  • 原材料上漲！廠家如何解決漲價(jià)難題，實(shí)現(xiàn)廠商共贏？

    原材料上漲！廠家如何解決漲價(jià)難題，實(shí)現(xiàn)廠商共贏？

    隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，生產(chǎn)商提高價(jià)格是不可避免的。在通貨膨脹時(shí)期，這種情形也會(huì)變得更加頻繁，而且增加更快。然而，盡管漲價(jià)頻繁且幅度更大，但生產(chǎn)商只要能順利的將上漲的成本轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到零售商，并最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，漲價(jià)這一問題便

    2021-10-25

  • 廠商共贏，不是一句口號(hào)，更是一種深度的互信

    廠商共贏，不是一句口號(hào)，更是一種深度的互信

    中國(guó)的企業(yè)提高渠道管理效率，是可以真正為企業(yè)增強(qiáng)生命力的，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長(zhǎng)青不可缺少的部分。企業(yè)的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與建設(shè)，須形成符合中國(guó)國(guó)情的體系，構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)，已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)，從合作走向真正的共生、共創(chuàng)、共贏?！访髌?/dd>

    2021-10-24

  • 新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，一定要考慮以下3大因素！

    新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，一定要考慮以下3大因素！

    新產(chǎn)品與現(xiàn)有渠道不匹配，失敗是必然的。所以，企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，一定要考慮以下三大因素。第一，新產(chǎn)品的消費(fèi)者是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)者一致。第二，新產(chǎn)品的零售渠道是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的零售渠道一致。第三，新產(chǎn)品所需要經(jīng)銷商的功能（資金量、促銷能力、談

    2021-10-24

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的、系統(tǒng)化的工程

    經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的、系統(tǒng)化的工程

    我最早提倡并踐行經(jīng)銷商培訓(xùn)，可謂開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)的先河，廠家與經(jīng)銷商是利益共同體，為經(jīng)銷商培訓(xùn)賦能，是為實(shí)現(xiàn)廠商的戰(zhàn)略統(tǒng)一、思維統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在堅(jiān)持的、系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的磨合與訓(xùn)練中變得堅(jiān)不可摧?！访髌?/dd>

    2021-10-22

  • 新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，必須考慮開發(fā)新的分銷渠道！

    新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，必須考慮開發(fā)新的分銷渠道！

    分銷渠道的設(shè)計(jì)，必須與產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)、經(jīng)銷商和企業(yè)高度匹配。一般情況下，企業(yè)最初選擇的渠道都基本符合以上的要求。問題往往出現(xiàn)在企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品身上，如果新產(chǎn)品和原有老產(chǎn)品在價(jià)格上有比較大的區(qū)別，或者產(chǎn)品不適合原有渠道集聚的客戶，則現(xiàn)有分

    2021-10-22

  • 產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略

    產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略

    產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略：①消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買戰(zhàn)略：通過定位、產(chǎn)品獨(dú)特功能和宣傳，給消費(fèi)者一個(gè)不得不購(gòu)買理由。②消費(fèi)者被動(dòng)購(gòu)買戰(zhàn)略：通過提高市場(chǎng)占有率打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客沒有其它選項(xiàng)不得不購(gòu)買你?！访髌?/dd>

    2021-10-21

  • 新藍(lán)海咨詢：梅明平講分銷渠道結(jié)構(gòu)包括哪幾種？

    新藍(lán)海咨詢：梅明平講分銷渠道結(jié)構(gòu)包括哪幾種？

    確定分銷渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)選擇分銷渠道的核心問題，需要慎重對(duì)待。分銷渠道結(jié)構(gòu)包括直間接渠道、寬窄渠道、長(zhǎng)短渠道、單多渠道。每種分銷渠道結(jié)構(gòu)都牽涉渠道沖突、分銷成本、市場(chǎng)覆蓋面，從而最終影響企業(yè)銷量和利潤(rùn)。以下就部分分銷渠道進(jìn)行闡述。直接渠道也是

    2021-10-21

  • 顧客購(gòu)買的理由

    顧客購(gòu)買的理由

    追女孩的目的是讓她嫁給你；推銷產(chǎn)品的目的是讓顧客主動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品（市場(chǎng)占有率是顧客主動(dòng)購(gòu)買的前提條件，26.1%是推轉(zhuǎn)拉的臨界點(diǎn)。定位也是給顧客主動(dòng)購(gòu)買的理由）；總結(jié)一下：市場(chǎng)占有率、定位、廣告宣傳、產(chǎn)品功能……都是顧客購(gòu)買的理由?！访?/dd>

    2021-10-20

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