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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 經(jīng)銷商年會課程：這樣開經(jīng)銷商年會，輕松一整年！

    經(jīng)銷商年會課程：這樣開經(jīng)銷商年會，輕松一整年！

    經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對于激勵經(jīng)銷商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個機(jī)會體現(xiàn)廠家實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷商看到，廠

    2021-05-24

  • 一場成功的經(jīng)銷商年會，比任何激勵經(jīng)銷商的方式都有效！

    一場成功的經(jīng)銷商年會，比任何激勵經(jīng)銷商的方式都有效！

    一場成功的經(jīng)銷商年會，是廠家激勵經(jīng)銷商好、快、有效的方法，比促銷、培訓(xùn)、返利...更加有效！——書籍《經(jīng)銷商激勵》梅明平漢能集團(tuán)2018年經(jīng)銷商年會在北京九華山莊舉辦！經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和

    2021-05-24

  • ?發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求與問題

    ?發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求與問題

    1.麥克威的傳統(tǒng)觀點(diǎn)在銷售總監(jiān)能夠成功激勵經(jīng)銷商之前，須盡可能了解經(jīng)銷商的需求。經(jīng)銷商的需求與所面臨的問題可能與銷售總監(jiān)所想的完全不同。根據(jù)麥克威（MeVey）的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，這些不同可以概括為以下4點(diǎn)

    2021-05-24

  • 發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求與問題-實(shí)際案例（1）

    發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求與問題-實(shí)際案例（1）

    某廠家是一家生產(chǎn)多種黏結(jié)劑及密封劑的知名企業(yè)，其產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用。該廠家主要通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品批發(fā)給零售商及企業(yè)客戶。該廠家在產(chǎn)品的銷售方面與經(jīng)銷商有著很大的分歧。一方面，廠家認(rèn)為經(jīng)銷商不關(guān)心

    2021-05-24

  • 案例外部機(jī)構(gòu)的研究使問題得以改善

    案例外部機(jī)構(gòu)的研究使問題得以改善

    一家市場廣闊的制衣公司在付出昂貴的代價之后才發(fā)現(xiàn)問題所在，但這一切都太遲了。該公司發(fā)現(xiàn)，零售店盡頭的展臺太大了。商店經(jīng)理說:“這些在展臺上經(jīng)過展覽的商品只得積壓在倉庫里，不得不廢棄掉?！边z憾的是，在

    2021-05-24

  • 教科書般的經(jīng)銷商年會議程，輕松做好經(jīng)銷商年會策劃！

    教科書般的經(jīng)銷商年會議程，輕松做好經(jīng)銷商年會策劃！

    梅明平老師：益海嘉里金龍魚2018經(jīng)銷商年會有些企業(yè)的經(jīng)銷商年會事先沒有認(rèn)真準(zhǔn)備和策劃，只是例行公事一樣的應(yīng)付。結(jié)果年會辦成了喝酒會、感情聯(lián)絡(luò)會、打麻將會、旅游會、訂貨會、表彰會。經(jīng)銷商年會上宣讀很多的就是下一年的任務(wù)。沒有上一年度的總結(jié)和

    2021-05-24

  • 梅明平老師：食品廠家經(jīng)銷商課程《新零售時代廠商贏利新模式》

    梅明平老師：食品廠家經(jīng)銷商課程《新零售時代廠商贏利新模式》

    馬上進(jìn)入2019年，關(guān)于新零售的話題討論不斷高漲。隨著消費(fèi)升級、移動互聯(lián)網(wǎng)的支付功能和定位功能的突破和完善，消費(fèi)者的購買能力和習(xí)慣，購買需求和時間地點(diǎn)都有標(biāo)

    2021-05-24

  • 開經(jīng)銷商大會：廠家利用好這5種權(quán)力，經(jīng)銷商想不聽話都難！

    開經(jīng)銷商大會：廠家利用好這5種權(quán)力，經(jīng)銷商想不聽話都難！

    “讓經(jīng)銷商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判斷廠家是否能高效領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的主要指標(biāo)。漢能集團(tuán)連續(xù)7次邀請梅明平老師做渠道管控專業(yè)授課！廠家要擁有權(quán)力，必須讓經(jīng)銷商依賴廠家，這樣廠家才擁有足夠的權(quán)力去改變經(jīng)銷商的經(jīng)營行為。權(quán)力來自于五大方面，

    2021-05-24

  • 梅明平老師：《分銷渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)》，接地氣，可落地！

    梅明平老師：《分銷渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)》，接地氣，可落地！

    在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、新零售、移動支付、刷臉、定位、物聯(lián)網(wǎng)、智慧門店等技術(shù)手段不斷出現(xiàn)的情況下，無論對消費(fèi)者、零售商、經(jīng)銷商和品牌商，都是一場革命。只有了解、掌握并適應(yīng)這些變化，才

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷商大會：廠商伙伴關(guān)系這樣打造，競爭對手淚流滿臉！

    經(jīng)銷商大會：廠商伙伴關(guān)系這樣打造，競爭對手淚流滿臉！

    經(jīng)銷商大會是廠家向經(jīng)銷商展示實(shí)力的重要時機(jī)，將全國重點(diǎn)經(jīng)銷商集聚一起，深入了解企業(yè)、分享企業(yè)獲得的成就，是給到經(jīng)銷商信心和發(fā)展方向的良機(jī)，也是打造廠商伙伴關(guān)系的重要舉措。梅明平老師：小天鵝洗衣機(jī)全國經(jīng)銷商大會授課廠商伙伴關(guān)系是廠家與經(jīng)銷商之

    2021-05-24

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