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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 7.3 確定經(jīng)銷商信用額度

    7.3 確定經(jīng)銷商信用額度

    名詞解釋：信用額度信用額度是指企業(yè)要求經(jīng)銷商支付應(yīng)收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現(xiàn)金折扣政策和可接受的支付方式。7.3.1信用限額信用限額為未收回的應(yīng)收賬款余額的最高限額。企業(yè)假設(shè)超過該限額的應(yīng)收賬款為不可接受的風(fēng)險(xiǎn)

    2021-05-12

  • 7.4 應(yīng)收賬款的日常管理

    7.4 應(yīng)收賬款的日常管理

    對(duì)于已發(fā)生的應(yīng)收賬款，要加強(qiáng)日常管理工作，采取有力的措施進(jìn)行分析、控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對(duì)策。日常管理的工作需要財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門分工協(xié)作完成。7.4.1應(yīng)收賬款追蹤分析市場(chǎng)供求關(guān)系瞬息萬變，客戶以賒銷方式購入商品后，客

    2021-05-11

  • 7.5 及時(shí)回收應(yīng)收賬款

    7.5 及時(shí)回收應(yīng)收賬款

    7.5.1確定收賬程序催款的一般程序是：信函通知、電話催收、派員面談、法律行動(dòng)。即在經(jīng)銷商拖欠賬款時(shí)，要先給經(jīng)銷商一封很有禮貌的通知信件；接著，可寄出一封措辭較直率的信件；進(jìn)一步則可電話催收；如再無效，企業(yè)的收賬員可直接與客戶

    2021-05-10

  • 7.6 實(shí)戰(zhàn)演練

    7.6 實(shí)戰(zhàn)演練

    7.6.1《房屋抵押合同》樣本7.6.2科學(xué)、合理的企業(yè)催款程序

    2021-05-09

  • 7.6.1 《房屋抵押合同》樣本

    7.6.1 《房屋抵押合同》樣本

    房產(chǎn)抵押合同擔(dān)保方：（以下稱甲方）供應(yīng)方：廣州íí公司（以下稱乙方）經(jīng)銷商：（以下稱丙方）為確保乙、丙雙方于年月日所簽訂的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》（以下稱主合同）的履行，甲方愿意以其有處分權(quán)的房產(chǎn)為丙方履行主合同

    2021-05-08

  • 7.6.2 科學(xué)、合理的企業(yè)催款程序

    7.6.2 科學(xué)、合理的企業(yè)催款程序

    廠家為有效地催收賬款，應(yīng)科學(xué)地設(shè)置催款流程，通過銷售人員、財(cái)務(wù)人員和律師的集體合作，達(dá)到快速高效收到賬款的目的。（1）第一步。超出信用期限的10天內(nèi)，發(fā)出第一封很有禮貌的催款信件。（2）第二步。超出信用期限的20天內(nèi)，發(fā)出第二封措辭較直率的

    2021-05-07

  • 7.7 銷售總監(jiān)工具箱

    7.7 銷售總監(jiān)工具箱

    在管理應(yīng)收款時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下10大工具：1．經(jīng)銷商的5C信用評(píng)估法2．經(jīng)銷商綜合信用評(píng)估表3．決定信用限額的關(guān)鍵因素4．現(xiàn)金折扣政策5．滾動(dòng)收款6．壞賬準(zhǔn)備金制度7．3大回款控制方法8．5大催債方法9．經(jīng)銷商抵押合同10．科學(xué)、合理的

    2021-05-06

  • 第8章 合同管理

    第8章 合同管理

    現(xiàn)狀與后果1．與新開發(fā)的經(jīng)銷商簽訂了獨(dú)家經(jīng)銷合同，但半年后，這位經(jīng)銷商還沒有進(jìn)貨，廠家又不能在同樣的市場(chǎng)開發(fā)另一位經(jīng)銷商，怎么辦呢？原因就出在合同上，由于合同沒有注明：“合同簽訂后，經(jīng)銷商應(yīng)在30天內(nèi)按照不低于最低打款要求，打款進(jìn)貨。如超過

    2021-05-05

  • 8.1 經(jīng)銷合同的作用

    8.1 經(jīng)銷合同的作用

    根據(jù)《中華人民共和國合同法》，企業(yè)與經(jīng)銷商當(dāng)事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下4個(gè)方面。1．有利于保障經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展《中華人民共和國合同法》的制定，就是為了保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化

    2021-05-04

  • 8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容

    8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容

    合同作為一種具有法律性的經(jīng)濟(jì)文書，其格式有一定的規(guī)范性。其固定內(nèi)容一般分為以下幾個(gè)部分。1．標(biāo)題寫在第一行的中間，標(biāo)明合同的性質(zhì)、種類，字體一般應(yīng)大一些，如供銷合同、產(chǎn)品經(jīng)銷合同等。有的是事先印好的合同格式，簽訂時(shí)直接填上合同名稱，確定合同

    2021-05-03

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