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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 10.6 實(shí)戰(zhàn)演練

    10.6 實(shí)戰(zhàn)演練

    10.6.1好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》10.6.2好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    2021-04-14

  • 大自然零售學(xué)院“領(lǐng)航者計劃”經(jīng)銷商總裁班培訓(xùn)

    大自然零售學(xué)院“領(lǐng)航者計劃”經(jīng)銷商總裁班培訓(xùn)

    大自然零售學(xué)院“領(lǐng)航者計劃”正式啟動，經(jīng)銷商總裁班1期培訓(xùn)今日開講！特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師為大自然地板優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商切實(shí)提升經(jīng)營管理能力，掌握銷售利潤雙增長的落地方法。大自然二代接班人佘嘉浚先生

    2021-04-13

  • 10.6.1 好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》

    10.6.1 好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》

    好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》按照年度《經(jīng)銷商協(xié)議書》，本著“確保經(jīng)銷商利益，加大市場管理力度，維護(hù)市場流通秩序，提高品牌形象”的原則，特制定本市場管理政策，作為年度《經(jīng)銷商協(xié)議書》的附件。一、總則1．經(jīng)銷商同意好佳公司對市場違規(guī)行為的以下處

    2021-04-13

  • 10.6.2 好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    10.6.2 好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    好佳企業(yè)市場違規(guī)處罰條例為了維護(hù)全體經(jīng)銷商利益，維護(hù)好佳集團(tuán)股份有限公司（以下稱“好佳公司”）產(chǎn)品流通秩序，使好佳公司的經(jīng)銷商通過經(jīng)銷好佳公司的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的收益，特制定本條例，全體好佳公司的經(jīng)銷商須共同遵守執(zhí)行。對于經(jīng)銷過程中的違規(guī)行為，

    2021-04-12

  • 10.7 銷售總監(jiān)工具箱

    10.7 銷售總監(jiān)工具箱

    在管理竄貨時，銷售總監(jiān)要掌握以下9大工具：1．直接竄貨和間接竄貨的定義2．間接竄貨責(zé)任人的確定3．引起竄貨的6大誘因4．4種經(jīng)銷商識別碼5．由銷售人員處理竄貨事件的4大缺陷6．市場督察部的職責(zé)7．建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)的2大參考要素8．《市場秩序

    2021-04-11

  • 第11章 績效評估

    第11章 績效評估

    現(xiàn)狀與后果1．公司自成立之日起，已經(jīng)20多年了，還是那一批老的經(jīng)銷商，幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。而這一批老的經(jīng)銷商除了忠誠度較高外，大部分都“小富即安”，沒有原來的創(chuàng)業(yè)激情，導(dǎo)致公司的銷量節(jié)節(jié)下滑，老板心急如焚，卻苦于沒有方法。2．大部分經(jīng)銷

    2021-04-10

  • 11.1 影響績效評估的因素

    11.1 影響績效評估的因素

    保持一個良好的、高績效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是廠家實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的先決條件。廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行評估的次數(shù)和范圍取決于以下4個因素。1．廠家對經(jīng)銷商的控制程度對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估的廣度和深度取決于廠家對經(jīng)銷商的控制程度。如果控制程度較高，如經(jīng)銷商是專銷商，

    2021-04-09

  • 高端凈水專家安吉爾集團(tuán)經(jīng)銷商總裁班培訓(xùn)

    高端凈水專家安吉爾集團(tuán)經(jīng)銷商總裁班培訓(xùn)

    高端凈水專家-安吉爾集團(tuán)經(jīng)銷商總裁班在深圳舉辦，特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、渠道管理咨詢專家梅明平老師為安吉爾經(jīng)銷商培訓(xùn)授課。培訓(xùn)效果受到安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁孔總的高度評價。課下學(xué)員紛紛請梅老師親筆簽名，梅老師最新力作《周轉(zhuǎn)·周賺》是經(jīng)銷商

    2021-04-08

  • 11.2 績效評估的步驟

    11.2 績效評估的步驟

    11.2.1制定績效評估標(biāo)準(zhǔn)11.2.2確定績效評估方法11.2.3提出整改建議

    2021-04-08

  • 11.2.1 制定績效評估標(biāo)準(zhǔn)

    11.2.1 制定績效評估標(biāo)準(zhǔn)

    不同行業(yè)對經(jīng)銷商有不同的評估標(biāo)準(zhǔn)。廠家在制定對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估的標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)置科學(xué)和公正的經(jīng)銷商評估標(biāo)準(zhǔn)。以下就一般企業(yè)所采用的6個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行介紹。1．銷售績效在檢查經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)時，廠家應(yīng)該對以下兩個數(shù)據(jù)加以區(qū)別：①廠

    2021-04-07

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