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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 第17章 拜訪經(jīng)銷商

    第17章 拜訪經(jīng)銷商

    現(xiàn)狀與后果1．拜訪前沒(méi)有準(zhǔn)備，對(duì)公司新的促銷政策一無(wú)所知，對(duì)經(jīng)銷商上個(gè)月完成的任務(wù)情況一無(wú)所知，對(duì)拜訪的目的一無(wú)所知……這樣的區(qū)域經(jīng)理大有人在，傷害自己、傷害公司、傷害經(jīng)銷商。2．區(qū)域經(jīng)理電腦里滿是游戲，腦子里滿是游

    2021-02-10

  • 17.1 拜訪準(zhǔn)備

    17.1 拜訪準(zhǔn)備

    區(qū)域經(jīng)理在拜訪經(jīng)銷商之前，要做好充分的準(zhǔn)備，為有效的拜訪奠定良好的基礎(chǔ)。1．了解公司新的銷售、價(jià)格產(chǎn)品和促銷政策不了解新的銷售政策，就無(wú)法用新的政策去吸引經(jīng)銷商；不了解新產(chǎn)品，也就無(wú)法向經(jīng)銷商推銷新產(chǎn)品；不了解當(dāng)月的促銷計(jì)劃，就

    2021-02-09

  • 17.2 拜訪任務(wù)

    17.2 拜訪任務(wù)

    區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)主要包括5個(gè)方面：完成銷售任務(wù)、維護(hù)市場(chǎng)秩序、建設(shè)客情關(guān)系、收集市場(chǎng)信息、指導(dǎo)經(jīng)銷商。1．完成銷售任務(wù)這是拜訪經(jīng)銷商的主要任務(wù)。無(wú)論是銷售人員還是經(jīng)銷商，每個(gè)月都有銷售任務(wù)，而完成銷售任務(wù)的比例高低直接關(guān)

    2021-02-08

  • 17.3 拜訪總結(jié)

    17.3 拜訪總結(jié)

    拜訪后，區(qū)域經(jīng)理要做好以下6項(xiàng)總結(jié)工作。（1）了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料。企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在經(jīng)銷商的資料，確保當(dāng)企業(yè)調(diào)整經(jīng)銷商時(shí)，有后備的經(jīng)銷商資源可以使用。（2）了解并落實(shí)條幅廣告、POP等，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷。

    2021-02-07

  • 17.4 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    17.4 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在拜訪經(jīng)銷商時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下3大工具：1．拜訪前的4大準(zhǔn)備事項(xiàng)2．拜訪經(jīng)銷商的5項(xiàng)任務(wù)3．拜訪總結(jié)的6項(xiàng)工作

    2021-02-06

  • 第18章 激勵(lì)

    第18章 激勵(lì)

    現(xiàn)狀與后果1．區(qū)域經(jīng)理不了解公司的返利政策，不了解每個(gè)經(jīng)銷商每月的銷售任務(wù)，如何建議經(jīng)銷商每月的進(jìn)貨量？2．區(qū)域經(jīng)理對(duì)當(dāng)月的促銷活動(dòng)不清楚，如何知道促銷活動(dòng)給經(jīng)銷商的利益點(diǎn)？如何建議經(jīng)銷商參與促銷活動(dòng)？3．區(qū)域經(jīng)理不了解每種物料對(duì)銷售的輔助

    2021-02-05

  • 18.1 利益激勵(lì)

    18.1 利益激勵(lì)

    在日常管理中，區(qū)域經(jīng)理是如何讓經(jīng)銷商獲得最大利益的？雖然區(qū)域經(jīng)理不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。1．返利計(jì)算根據(jù)企業(yè)的返利政策，可隨時(shí)關(guān)注經(jīng)銷商的銷售情況，使經(jīng)銷商獲得更多的月返利、季返利或年返利

    2021-02-04

  • 18.2 服務(wù)激勵(lì)

    18.2 服務(wù)激勵(lì)

    區(qū)域經(jīng)理通過(guò)為經(jīng)銷商提供銷售服務(wù)來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商的銷售行為，促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。1．提供培訓(xùn)在日常拜訪過(guò)程中，收集經(jīng)銷商及其員工的培訓(xùn)需求，編制培訓(xùn)教材，與經(jīng)銷商協(xié)商培訓(xùn)計(jì)劃，并在以后的拜訪中實(shí)施培訓(xùn)。2．協(xié)助促銷為提

    2021-02-03

  • 18.3 精神激勵(lì)

    18.3 精神激勵(lì)

    區(qū)域經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行如下精神激勵(lì)，可大大提升經(jīng)銷商的銷售積極性。1．尊重如何讓經(jīng)銷商感覺(jué)到受到尊重呢？（1）溝通上尊重。與經(jīng)銷商溝通時(shí)要注意傾聽(tīng)，勿蹺“二郎腿”，不談對(duì)方不愿講的話題，不揭對(duì)方的傷疤等；以咨詢而不是命令的語(yǔ)氣

    2021-02-02

  • 18.4實(shí)戰(zhàn)演練

    18.4實(shí)戰(zhàn)演練

    18.4.1區(qū)域經(jīng)理提升經(jīng)銷商積極性的8個(gè)方法18.4.2如何調(diào)整經(jīng)銷商的銷量以提升返利

    2021-02-01

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