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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 25.3 妥善處理善后事宜

    25.3 妥善處理善后事宜

    銷售人員在和上級領(lǐng)導(dǎo)事先溝通的基礎(chǔ)上，提供經(jīng)銷商最關(guān)心的遺留問題的解決方案，并快速（1個月之內(nèi)）妥善地處理，以解除原經(jīng)銷商的后顧之憂。妥善處理善后事宜包括以下4個方面。

    2020-11-07

  • 25.3.1 對主要的下游客戶做正面的文字說明

    25.3.1 對主要的下游客戶做正面的文字說明

    經(jīng)銷商更換以后，應(yīng)在第一時間通知主要的下游客戶，如KA賣場、批發(fā)市場等。在文字說明時，應(yīng)盡量采用正面的文字說明，以免引起原經(jīng)銷商的不快，或因下線客戶的無端揣測導(dǎo)致對原經(jīng)銷商的傷害。案例經(jīng)銷商更換說明各位客戶：因武漢íí貿(mào)易公司和

    2020-11-06

  • 25.3.2 暫停新品上市

    25.3.2 暫停新品上市

    嚴(yán)格控制新品的上柜時間和速度，對即將調(diào)整經(jīng)銷商的區(qū)域停止新品的供貨，以保證新經(jīng)銷商有產(chǎn)品可銷。因為，被取消經(jīng)銷商資格的客戶完全有可能采取擾亂市場價格的方式進(jìn)行報復(fù)，將所有產(chǎn)品全部放水銷售，這樣勢必影響新經(jīng)銷商的接盤，甚至導(dǎo)致新經(jīng)銷商在很長一

    2020-11-05

  • 25.3.3 庫存處理

    25.3.3 庫存處理

    庫存包括經(jīng)銷商自身的庫存和下線客戶（零售終端）的庫存。處理庫存有以下幾種方式。1．盤存為了妥善處理善后事宜，應(yīng)及時盤點原經(jīng)銷商和下游客戶，包括終端零售店的產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量和生產(chǎn)日期，以盤點情況作為解決經(jīng)銷商庫存的依據(jù)。

    2020-11-04

  • 25.3.4 賬款處理

    25.3.4 賬款處理

    1．應(yīng)收款通過公司財務(wù)對賬單，與經(jīng)銷商確認(rèn)應(yīng)收款金額。2．經(jīng)銷商墊付的市場費用對于經(jīng)銷商所墊付的各種費用，如進(jìn)場費、條碼費、鋪市支持費等，應(yīng)有相關(guān)的憑證和依據(jù)，以確定費用該由誰支付，支付的比例是多少。3．各項返利與獎

    2020-11-03

  • 25.4 新經(jīng)銷商支持

    25.4 新經(jīng)銷商支持

    1．開展鋪市促銷活動在新經(jīng)銷商開始供應(yīng)的時候，設(shè)計市場支持活動，強(qiáng)力出貨，重點是占用下游客戶和零售終端的進(jìn)貨資金，并適當(dāng)加大其庫存，降低他們從原經(jīng)銷商處進(jìn)貨的可能性。2．獨家收購原經(jīng)銷商所供的產(chǎn)品如果在操作上出現(xiàn)時間差，讓原經(jīng)銷

    2020-11-02

  • 25.5區(qū)域經(jīng)理工具箱

    25.5區(qū)域經(jīng)理工具箱

    更換經(jīng)銷商時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下8大工具：1．整改備忘錄2．銷售人員的心理障礙3．銷售人員化解經(jīng)銷商對立情緒的小技巧4．經(jīng)銷商更換說明5．貨物轉(zhuǎn)移程序6．妥善處理4種善后事宜7．支持新經(jīng)銷商的3個方面8．不要更換經(jīng)銷商的4種情況

    2020-11-01

  • 山水會-韓國現(xiàn)代塑膠地板總代理培訓(xùn)

    山水會-韓國現(xiàn)代塑膠地板總代理培訓(xùn)

    山水會·韓國現(xiàn)代塑膠地板，來自全國近二十個省級總代理相聚黃山，在欣賞黃山美景的同時，特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師分享《新時代經(jīng)銷商贏利新模式》。

    2020-10-31

  • 第26章 業(yè)務(wù)員管理

    第26章 業(yè)務(wù)員管理

    現(xiàn)狀與后果1．一天，區(qū)域經(jīng)理祝智華巡訪青島市場，想檢查一下入職半年的駐地業(yè)務(wù)員對自己工作職責(zé)和要求的了解情況。祝智華來到家樂福超市，見到業(yè)務(wù)員陳丹，問道：“你的工作職責(zé)有哪些？”陳丹一下語塞，半天回答道：“我是推銷產(chǎn)品的”。祝智

    2020-10-31

  • 吳大嫂紅海灘商學(xué)院2020年秋季研討會召開

    吳大嫂紅海灘商學(xué)院2020年秋季研討會召開

    吳大嫂紅海灘商學(xué)院2020年秋季研討會在沈陽盤錦隆重召開！中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師作為分享嘉賓，為現(xiàn)場核心經(jīng)銷商分享了未來的發(fā)展趨勢：建立區(qū)域天地網(wǎng)、實現(xiàn)平臺化組織變革、引進(jìn)虛擬股制度，掌握經(jīng)銷商生意經(jīng)等，經(jīng)銷商聚精會神，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

    2020-10-30

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