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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 梅明平老師受邀為上市公司勁仔食品集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能，助力業(yè)務(wù)能力提升！

    梅明平老師受邀為上市公司勁仔食品集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能，助力業(yè)務(wù)能力提升！

    8月28日，上市公司勁仔食品集團(tuán)特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、渠道管理咨詢專家梅明平老師為勁仔銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升經(jīng)銷商溝通與管理能力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，銷量增長(zhǎng)！勁仔食品集團(tuán)股份有限公司是一家集研、產(chǎn)、銷于一體的現(xiàn)代化食品企業(yè)，

    2023-08-30

  • 三大招商策略助你針對(duì)性招商，不做無(wú)用功！

    三大招商策略助你針對(duì)性招商，不做無(wú)用功！

    誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商？到一個(gè)陌生市場(chǎng)，應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰(shuí)？廠家在招商時(shí)如果沒有回答好這兩個(gè)問題，往往會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，像一只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂竄。而要想要處理好這些問題，就需要了解選擇經(jīng)銷商的3種策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動(dòng)策略，不同

    2023-08-29

  • 定價(jià)定天下！這五大渠道定價(jià)指導(dǎo)原則你了解幾個(gè)？

    定價(jià)定天下！這五大渠道定價(jià)指導(dǎo)原則你了解幾個(gè)？

    廠家對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，不僅涉及消費(fèi)者和渠道成員的心理價(jià)位，還反映渠道成員的利潤(rùn)空間。零售價(jià)格定高了，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買；產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格與渠道成員的銷售價(jià)格不匹配，渠道成員不會(huì)購(gòu)買；渠道成員的利潤(rùn)率定錯(cuò)了，嚴(yán)重影響渠道成員是否采購(gòu)及銷售的積極性?？傊?/dd>

    2023-08-28

  • 如何有效防竄貨？七個(gè)步驟，建立全方位防竄貨管理體系！

    如何有效防竄貨？七個(gè)步驟，建立全方位防竄貨管理體系！

    “頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。”廠家沒有建立防竄貨管理體系，竄貨便會(huì)層出不窮地發(fā)生，嚴(yán)重?cái)_亂產(chǎn)品的市場(chǎng)流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商沒有安全感。持續(xù)的竄貨，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售其他廠

    2023-08-25

  • 如何選對(duì)經(jīng)銷商？廠家不得不知的五大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)！

    如何選對(duì)經(jīng)銷商？廠家不得不知的五大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)！

    對(duì)于廠家來說，渠道成員的選擇是至關(guān)重要的，成員的匹配度、忠誠(chéng)度高不高等都是廠家需要慎重考慮的。雖然廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)很多，但許多廠家沒有一套簡(jiǎn)單可行的選擇標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致銷售人員在開發(fā)經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊、湊數(shù)者多，非常不利于廠家的后

    2023-08-24

  • 竄貨為何屢禁不止？掌握這6大竄貨誘因，從源頭杜絕竄貨！

    竄貨為何屢禁不止？掌握這6大竄貨誘因，從源頭杜絕竄貨！

    無(wú)數(shù)實(shí)踐案例證明，竄貨是導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂、經(jīng)銷商無(wú)利可圖的罪魁禍?zhǔn)?！廠家一般都會(huì)明文禁止竄貨，那為什么還有那么多與廠家簽訂合同的經(jīng)銷商屢禁不止呢？一個(gè)字，為了“利”。想要減少經(jīng)銷商的竄貨行為，廠家的渠道經(jīng)理就需要了解“利”的來源即導(dǎo)致竄貨的

    2023-08-22

  • 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽怎么玩？超詳解析！助你銷量倍增！

    經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽怎么玩？超詳解析！助你銷量倍增！

    返利是對(duì)渠道成員的長(zhǎng)期激勵(lì)，而銷售競(jìng)賽是對(duì)渠道成員的短期激勵(lì)。由廠家發(fā)起的銷售競(jìng)賽往往會(huì)取得意想不到的效果。銷售競(jìng)賽能夠激發(fā)渠道成員的銷售熱情，增強(qiáng)渠道成員的歸屬感，讓渠道成員聚焦于競(jìng)賽目標(biāo)，便于廠家提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)完整的銷售競(jìng)賽活動(dòng)包

    2023-08-18

  • 漲知識(shí)！成為經(jīng)銷商要做什么？這八大職責(zé)你都了解嗎？

    漲知識(shí)！成為經(jīng)銷商要做什么？這八大職責(zé)你都了解嗎？

    渠道成員職責(zé)又稱營(yíng)銷渠道工作，其含義都是指8大渠道流，即實(shí)物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、財(cái)務(wù)流、風(fēng)險(xiǎn)流、訂單流和支付流。營(yíng)銷渠道由渠道成員即經(jīng)銷商構(gòu)成，這8大渠道流就在各渠道成員之間流動(dòng)。了解渠道成員職責(zé)不僅能使廠家能更好地選擇渠道成員，

    2023-08-14

  • 線上與線下渠道發(fā)生沖突？廠家不得不知的“搭便車”現(xiàn)象及沖突緩解之道！

    線上與線下渠道發(fā)生沖突？廠家不得不知的“搭便車”現(xiàn)象及沖突緩解之道！

    一些廠家在建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后，渠道之間常常發(fā)生沖突，尤其是線上渠道對(duì)線下渠道的沖擊，導(dǎo)致經(jīng)銷商怨聲載道。沖突嚴(yán)重的渠道很難管理，廠家不調(diào)整渠道就不能解決問題，這時(shí)緩解線上與線下渠道的沖突就成為廠家的當(dāng)務(wù)之急。那么，線上與線下渠道到底有著怎

    2023-08-11

  • 實(shí)用工具：權(quán)衡因素方法——五個(gè)步驟幫助廠家選擇最佳營(yíng)銷渠道組合！

    實(shí)用工具：權(quán)衡因素方法——五個(gè)步驟幫助廠家選擇最佳營(yíng)銷渠道組合！

    營(yíng)銷渠道關(guān)系的設(shè)計(jì)涉及營(yíng)銷渠道的執(zhí)行力和廠家的生命力，一定要予以絕對(duì)重視。若想選擇最佳的營(yíng)銷渠道組合，廠家可以采用科特勒提出的權(quán)衡因素方法（WeightedFactorApproach）。這種方法迫使廠家的渠道經(jīng)理在選擇方案的過程中，對(duì)

    2023-08-10

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