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2023-02-02

1.2 經(jīng)銷的形式

1.2.1獨家經(jīng)銷a名詞解釋：獨家經(jīng)銷在一定時期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對廠商特定的產(chǎn)品具有獨家購買權(quán)和銷售權(quán)。這種經(jīng)銷方式適合流通性較強、品牌知名度較高、銷售量較大，或者價值較低的產(chǎn)品。獨家經(jīng)銷分為三種類型，即專銷、專營和多品牌經(jīng)

2023-02-01

廠家必讀！4大對策教你如何提前規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險？

信用額度是指企業(yè)要求經(jīng)銷商支付應(yīng)收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現(xiàn)金折扣政策和可接受的支付方式。1.信用限額信用限額為未收回的應(yīng)收賬款余額的最高限額。企業(yè)假設(shè)超過該限額的應(yīng)收賬款為不可接受的風(fēng)險。信用限額要根據(jù)企業(yè)所處的

2023-02-01

經(jīng)銷合同有什么作用？了解這4點，加強企業(yè)經(jīng)營管理！

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，企業(yè)與經(jīng)銷商當(dāng)事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下幾個方面。1．有利于保障經(jīng)濟健康發(fā)展《中華人民共和國合同法》的制定，就是為了保障社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，促進社

2023-02-01

1.2.1 獨家經(jīng)銷

1．獨家經(jīng)銷的優(yōu)點（1）提升經(jīng)銷商的忠誠度?？梢愿玫鼐S護經(jīng)銷商的利益，確保他們的未來收益，贏得他們的“忠心”。企業(yè)采用獨家經(jīng)銷制，使得一個區(qū)域市場內(nèi)只有唯一的、占有壟斷性地位的經(jīng)銷商。這個經(jīng)銷商可以通過價格杠桿獲得較高的利潤，從而更緊密地

2023-01-14

從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略：高水平促銷，只要把握好這5個關(guān)鍵要素！

高水平的促銷活動，可以幫助企業(yè)的銷售總監(jiān)實現(xiàn)一系列的戰(zhàn)略銷售行為，如消化廠家?guī)齑娣e壓品、推廣新產(chǎn)品、控制產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、阻擊競品、開發(fā)新市場等，而不是一味地“臨時抱佛腳”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通過促銷提升銷量等戰(zhàn)術(shù)行為。

2023-01-11

廠家如何對經(jīng)銷商進行信用評估？用好這一招，控制賒銷風(fēng)險！

現(xiàn)在廠家一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款很少。對于有些行業(yè)的經(jīng)銷商，如果還存在應(yīng)收賬款的情況，也應(yīng)該有所控制，采取一定的措施對應(yīng)收賬款進行管理。應(yīng)收賬款管理是銷售總監(jiān)的一件很重要的工作，甚至比完成銷售任務(wù)更重要。除了5C信用評

2023-01-11

1.2.2 非獨家經(jīng)銷

1．非獨家經(jīng)銷的優(yōu)點（1）有利于經(jīng)銷商之間的競爭。地區(qū)銷售不宜被某個經(jīng)銷商所控制。采用非獨家經(jīng)銷，引進競爭機制，提高經(jīng)銷商的競爭意識，增強他們的市場活力，為企業(yè)贏得未來更大的市場奠定堅實的基礎(chǔ)。（2）有利于區(qū)域掌控。廠商對地區(qū)市場控制的主動

2023-01-10

梅明平老師受邀為上市公司龍蟒大地營銷團隊培訓(xùn)授課，幫助提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力！

2023年新開篇！1月5日，四川龍蟒大地銷售部年終總結(jié)暨培訓(xùn)大會在四川綿竹舉辦。特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家、資深營銷渠道管理咨詢顧問梅明平老師為其營銷團隊100多人進行培訓(xùn)，幫助提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力，實現(xiàn)新發(fā)展。龍蟒大地農(nóng)業(yè)有限公

2023-01-10