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  • 實(shí)用干貨：企業(yè)如何選擇分銷渠道？銷售總監(jiān)這樣做，事半功倍！

    實(shí)用干貨：企業(yè)如何選擇分銷渠道？銷售總監(jiān)這樣做，事半功倍！

    作為企業(yè)的銷售總監(jiān)，首先要做的一項(xiàng)重要工作就是選擇分銷渠道。選擇分銷渠道的工作包括劃分市場(chǎng)類型、確定經(jīng)銷商規(guī)模、配置銷售人員、分解銷售計(jì)劃等。下面通過一個(gè)案例來詳細(xì)介紹銷售總監(jiān)是如何選擇分銷渠道的。一、劃分市場(chǎng)類型1

    2022-12-26

  • 非獨(dú)家經(jīng)銷有利無害？且慢！你真的了解這些嗎？

    非獨(dú)家經(jīng)銷有利無害？且慢！你真的了解這些嗎？

    非獨(dú)家經(jīng)銷是指廠商的特定產(chǎn)品在一定時(shí)期、一定區(qū)域，由幾家經(jīng)銷商共同經(jīng)銷。1．非獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)（1）有利于經(jīng)銷商之間的競爭。地區(qū)銷售不宜被某個(gè)經(jīng)銷商所控制。采用非獨(dú)家經(jīng)銷，引進(jìn)競爭機(jī)制，提高經(jīng)銷商的競爭意識(shí)，增強(qiáng)他們的市場(chǎng)活力，為

    2022-12-23

  • 產(chǎn)品生命周期分哪幾個(gè)階段？了解這幾點(diǎn)，良性竄貨打市場(chǎng)！

    產(chǎn)品生命周期分哪幾個(gè)階段？了解這幾點(diǎn)，良性竄貨打市場(chǎng)！

    按照產(chǎn)品生命周期理論，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。在不同的階段，竄貨對(duì)于銷售的影響是不同的。1.投入期在產(chǎn)品投入期，由于并無多大的品牌知名度，或是根本就未建立起品牌形象，產(chǎn)品價(jià)格體系未穩(wěn)定，也沒有建立

    2022-12-23

  • 企業(yè)適不適合獨(dú)家經(jīng)銷？看完這個(gè)一目了然！

    企業(yè)適不適合獨(dú)家經(jīng)銷？看完這個(gè)一目了然！

    在一定時(shí)期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對(duì)廠商特定的產(chǎn)品具有獨(dú)家購買權(quán)和銷售權(quán)。這種經(jīng)銷方式適合流通性較強(qiáng)、品牌知名度較高、銷售量較大，或者價(jià)值較低的產(chǎn)品。1．獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)（1）提升經(jīng)銷商的忠誠度?？梢愿玫鼐S護(hù)經(jīng)銷商的利益，確保他們的未

    2022-12-22

  • 廠家一線銷售人員跟經(jīng)銷商打交道，千萬別陷入這2個(gè)誤區(qū)！

    廠家一線銷售人員跟經(jīng)銷商打交道，千萬別陷入這2個(gè)誤區(qū)！

    銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系也許是一個(gè)很初級(jí)的問題，一個(gè)可笑的問題，但這也往往是企業(yè)容易忽視的一個(gè)問題。這個(gè)關(guān)系弄不清楚，往往成為導(dǎo)致銷售人員管理經(jīng)銷商效率低下的一個(gè)重要原因。這些誤區(qū)主要包括以下兩個(gè)方面。1．買賣關(guān)系這是極左派的觀點(diǎn)

    2022-12-22

  • 1.4.1 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

    1.4.1 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

    表1-2顯示了經(jīng)銷商與代理商在各個(gè)方面的區(qū)別。

    2022-12-21

  • 1.4 經(jīng)銷商與代理商

    1.4 經(jīng)銷商與代理商

    1.4.1經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別1.4.2經(jīng)銷商與代理商的業(yè)務(wù)流程

    2022-12-15

  • 1.4.2 經(jīng)銷商與代理商的業(yè)務(wù)流程

    1.4.2 經(jīng)銷商與代理商的業(yè)務(wù)流程

    一般來說，成熟品牌和產(chǎn)品因市場(chǎng)走勢(shì)穩(wěn)定、推廣工作較簡單、銷售量容易預(yù)估，比較適合以經(jīng)銷制的方式合作。而新成立的廠商所開發(fā)的新產(chǎn)品因市場(chǎng)復(fù)雜、投入較大、前景未卜，需精耕細(xì)作，適合采取代理商的方式，以降低代理商的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

    2022-12-09

  • 銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng)？這5點(diǎn)，不容忽視！

    銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng)？這5點(diǎn)，不容忽視！

    新的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問題，新市場(chǎng)開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對(duì)銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場(chǎng)開發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場(chǎng)呢？在新市場(chǎng)開發(fā)前，銷售人員必須做

    2022-12-08

  • 竄貨不僅影響“錢袋子”，還有更深層次的危害？

    竄貨不僅影響“錢袋子”，還有更深層次的危害？

    竄貨與低價(jià)銷售往往是連在一起的。竄貨的價(jià)格往往低于該區(qū)域經(jīng)銷商的正常銷售價(jià)格，從而導(dǎo)致該區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格混亂，經(jīng)銷商的正常銷售受到嚴(yán)重干擾，經(jīng)銷商在該區(qū)域二級(jí)批發(fā)商心中的信譽(yù)受到嚴(yán)重打擊，為維護(hù)其自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商不得不微利、無利或虧本出

    2022-12-08

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