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  • 業(yè)務(wù)員掌握這3大回款技巧，經(jīng)銷商立馬還貨款！

    業(yè)務(wù)員掌握這3大回款技巧，經(jīng)銷商立馬還貨款！

    廠家對(duì)業(yè)務(wù)員考核的重要指標(biāo)之一就是回款，但是不回款的現(xiàn)象非常常見，原因是什么呢？廠家和經(jīng)銷商兩方面都有原因。1、廠家方面的原因（1）銷售政策、資源吸引力不夠。廠家很多時(shí)候是以銷售為導(dǎo)向進(jìn)行政策制定，如果政策或者資源投放沒有多大優(yōu)

    2022-11-29

  • 如何快速Get經(jīng)銷商需求？實(shí)行這一機(jī)制，更好實(shí)現(xiàn)廠商共贏！

    如何快速Get經(jīng)銷商需求？實(shí)行這一機(jī)制，更好實(shí)現(xiàn)廠商共贏！

    廠商共贏委員會(huì)由經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)演化而來(lái)，新藍(lán)海咨詢結(jié)合經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)的優(yōu)勢(shì)與不足，進(jìn)行優(yōu)化，創(chuàng)造性地提出了廠商共贏委員會(huì)的新概念。伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）認(rèn)為，經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)是“發(fā)現(xiàn)渠道成員需求與問(wèn)題”的一種

    2022-11-29

  • 公開課 | 全國(guó)獨(dú)家課程《廠商共贏戰(zhàn)略》渠道經(jīng)理高級(jí)研修班火熱報(bào)名中......

    公開課 | 全國(guó)獨(dú)家課程《廠商共贏戰(zhàn)略》渠道經(jīng)理高級(jí)研修班火熱報(bào)名中......

    美國(guó)分銷系統(tǒng)管理專家伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）博士提出：銷售渠道是制造商獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。渠道巨變并不可怕，可怕是不去研究它、適應(yīng)它、利用它！沒有穩(wěn)固的渠道，企業(yè)則根基不牢；沒有高效的

    2022-11-28

  • 面對(duì)各種“花式竄貨”，廠家該如何制定防竄貨政策？

    面對(duì)各種“花式竄貨”，廠家該如何制定防竄貨政策？

    在客戶咨詢過(guò)程中，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)于防竄貨的呼聲非常高?？梢姡栏Z貨政策是經(jīng)銷商非常需要的。而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防竄貨政策進(jìn)行分析，是有利于制定更加行之有效的防竄貨政策的，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)也是做到知彼知己的關(guān)鍵。防竄貨政策的制定

    2022-11-28

  • 廠家在價(jià)格管理上的3大誤區(qū)，你中招了嗎？

    廠家在價(jià)格管理上的3大誤區(qū)，你中招了嗎？

    零售商的價(jià)格違規(guī)相對(duì)比較容易發(fā)現(xiàn)，主要問(wèn)題存在于批發(fā)環(huán)節(jié)中，很多交易是暗中進(jìn)行的，作為廠家很難抓住真憑實(shí)據(jù)。尤其是在廠家控價(jià)措施嚴(yán)厲時(shí)，商家低于限價(jià)銷售的行為，會(huì)非常謹(jǐn)慎，不熟的客戶寧可不做生意，也不會(huì)低于限價(jià)銷售。只有當(dāng)老客戶上門時(shí)才會(huì)賣

    2022-11-25

  • 竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)該如何管理？你需先了解這兩點(diǎn)！

    竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)該如何管理？你需先了解這兩點(diǎn)！

    一個(gè)企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會(huì)對(duì)每個(gè)區(qū)域安排一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該區(qū)域的品牌推廣和銷售，當(dāng)該區(qū)域的市場(chǎng)出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時(shí)，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨。如何管理竄貨，你需先了解竄貨的表現(xiàn)形式。分為直接竄貨和間接

    2022-11-25

  • 如何選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商？這5個(gè)指標(biāo)，廠家一定要知道！

    如何選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商？這5個(gè)指標(biāo)，廠家一定要知道！

    在選擇經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力是很重要的標(biāo)準(zhǔn)。判斷其實(shí)力的方法很多，可以從資金實(shí)力、產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率、知名度及員工的數(shù)量和素質(zhì)5個(gè)方面加以判斷。1．資金實(shí)力資金實(shí)力是選擇經(jīng)銷商的首要條件。廠家應(yīng)選擇資金雄厚、財(cái)務(wù)狀況良好的經(jīng)銷商，因

    2022-11-24

  • 廠家如何進(jìn)行價(jià)格管控？掌握這6大策略就夠了！

    廠家如何進(jìn)行價(jià)格管控？掌握這6大策略就夠了！

    價(jià)格管控主要是對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格進(jìn)行控制，廠家一般都會(huì)設(shè)立紅線價(jià)格，經(jīng)銷商的售價(jià)不得低于該價(jià)格。當(dāng)然，過(guò)高的售價(jià)也是不被廠家允許的，廠家必須要將價(jià)格控制在合理的范圍之內(nèi)。分銷渠道價(jià)格的管理、渠道網(wǎng)絡(luò)安全的維護(hù)，不僅關(guān)系到廠家的利益，更關(guān)系到

    2022-11-24

  • 廠家如何進(jìn)行價(jià)格管控？掌握這6大策略就夠了！

    廠家如何進(jìn)行價(jià)格管控？掌握這6大策略就夠了！

    價(jià)格管控主要是對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格進(jìn)行控制，廠家一般都會(huì)設(shè)立紅線價(jià)格，經(jīng)銷商的售價(jià)不得低于該價(jià)格。當(dāng)然，過(guò)高的售價(jià)也是不被廠家允許的，廠家必須要將價(jià)格控制在合理的范圍之內(nèi)。分銷渠道價(jià)格的管理、渠道網(wǎng)絡(luò)安全的維護(hù)，不僅關(guān)系到廠家的利益，更關(guān)系到

    2022-11-24

  • 新藍(lán)海咨詢：庫(kù)存管理不簡(jiǎn)單，怎樣才能“管”出利潤(rùn)來(lái)？

    新藍(lán)海咨詢：庫(kù)存管理不簡(jiǎn)單，怎樣才能“管”出利潤(rùn)來(lái)？

    經(jīng)銷商保持庫(kù)存的目的有三：一是為了保持銷售過(guò)程的連續(xù)性；二是分?jǐn)傆嗀涃M(fèi)用，三是快速滿足用戶訂貨需求。廠家把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，但并沒實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售，廠家需幫助經(jīng)銷商再次銷售。正如消化不良會(huì)影響其他器官的正常工

    2022-11-23

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