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渠道管理解決兩件事情

渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量（決定在哪些售點(diǎn)銷售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購買，如線上線下）；二是單店（點(diǎn)）的動銷。售點(diǎn)如何開發(fā)涉及到售點(diǎn)分類（開通哪些售點(diǎn)，線上線下等）、渠道長度設(shè)計(jì)（由誰來開通，廠家直營、經(jīng)銷商、批發(fā)商）、渠道價

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2022-06-13
經(jīng)銷商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實(shí)現(xiàn)密集性分銷才是王道！

老張是一款名牌快消品的經(jīng)銷商，對廠家的忠誠度較高。老張經(jīng)營的區(qū)域大，產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)分布廣，既有大型超市網(wǎng)點(diǎn)，又有許多小型零售店。老張與廠家合作快10年了。除幾家大型超市外，老張一直采用坐商方式經(jīng)營，等客上門。原來的生意還不錯，整個市場銷

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2022-06-13
新渠道

新渠道不再是單項(xiàng)的渠道，而是一個復(fù)雜的縱橫交錯的一個系統(tǒng)。系統(tǒng)中任何一個要素的變化，都將影響另外一個要素發(fā)生變化。在這個系統(tǒng)中，廠家和經(jīng)銷商，都可以通過線上線下，同時向零售商和消費(fèi)者銷售。新型經(jīng)銷商，必須是采用線上線下相結(jié)合的渠道，才能確保

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2022-06-08
梅明平講渠道：做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！

做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！開發(fā)新客戶，是實(shí)現(xiàn)分銷密度最大化的唯一路徑，那么，什么是分銷密度呢？分銷密度是指商品在銷售區(qū)域的覆蓋程度，即商品的可獲得程度。分銷密度分為密集性分銷、獨(dú)家分銷和選擇性分銷。其中，密集性分銷是

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2022-06-08
優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會把經(jīng)營重點(diǎn)放在客戶上

很多經(jīng)銷老板商喜歡把經(jīng)營重點(diǎn)放在產(chǎn)品和銷售額上，但優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會把經(jīng)營重點(diǎn)放在客戶上。按照美國分銷渠道管理專家科蘭博士的理論，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價格差別不大的情況下，零售商會選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。為什么呢？因?yàn)橐粋€被你服務(wù)好

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2022-06-07
經(jīng)銷商要發(fā)展，必須打造線上線下全渠道模式，將消費(fèi)者牢牢鎖?。?/a>

銷售渠道是什么？是指某種商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

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2022-06-07

客戶購買對象的選擇=∫（產(chǎn)品、價格、服務(wù)）

美國分銷渠道管理專家科蘭博士認(rèn)為，客戶購買對象的選擇=∫（產(chǎn)品、價格、服務(wù)）。也就是說，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價格差別不大的情況下，零售商會選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。——梅明平

2022-06-06

如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

對于經(jīng)銷商來說，影響銷售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷密度、陳列面積和促銷頻率四大因素，他們之間是相乘的關(guān)系，具體表述如下：銷售額=渠道數(shù)量×分銷密度×陳列面積×促銷頻率。其中，渠道種類、分銷密度、陳列面積屬于分銷概念，促銷頻率屬于動銷

2022-06-06

瑪麗能確信零售商的意見是真實(shí)的嗎？

瑪麗是一家著名的男式襯衫生產(chǎn)商的營銷副總裁，她花了3個月的時間準(zhǔn)備新的襯衫促銷活動。這項(xiàng)活動強(qiáng)調(diào)了一個不同尋常的購買點(diǎn)裝置：與真人一樣大小的穿著一件真正襯衫的硬紙板人像。生產(chǎn)商期望百貨店和專賣店使用這種展示，使新品特色化，以吸引顧客的注意。

2022-06-02

區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)該從這些方面進(jìn)行！

一個月結(jié)束后，區(qū)域經(jīng)理需要對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，得出自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以利于日后更好地開展工作。區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)主要從以下5個方面進(jìn)行?？偨Y(jié)完成后，填寫相應(yīng)表格。（1）目標(biāo)完成情況。通過對計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際完成情況的分析，了解自己本月

2022-06-02

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