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  • 歐迪辦公用品公司增加了渠道類型

    歐迪辦公用品公司增加了渠道類型

    歐迪辦公用品公司，是擁有1000家超市以及通過郵購供貨的巨大的辦公用品供應企業(yè)，現(xiàn)在歐迪公司向消費者提供網(wǎng)上購物，公司網(wǎng)站提供的商品幾乎覆蓋了其店鋪銷售的全部辦公用品，并且如果訂單超過50美元，它將對大部分美國國內(nèi)的消費者提供免費的隔天送達

    2022-04-21

  • 必看！經(jīng)銷商拖欠公司貨款？嚴格管理應收賬款，資金不斷流！

    必看！經(jīng)銷商拖欠公司貨款？嚴格管理應收賬款，資金不斷流！

    對于不是現(xiàn)款現(xiàn)貨的廠家，銷售人員應對經(jīng)銷商的應收賬款進行嚴格管理，防止經(jīng)銷商拖欠公司貨款。所以，銷售人員在對經(jīng)銷商的應收賬款進行管理時，應做到以下幾點。1.加強原則性銷售人員在同經(jīng)銷商維持良好的客情關(guān)系的同時，一定要加強他們的原

    2022-04-21

  • Facebook會員可以平臺上直接買花

    Facebook會員可以平臺上直接買花

    Flowers.com網(wǎng)站幾乎是社交網(wǎng)絡出現(xiàn)的第一天就出現(xiàn)在Facebook上。這家花店零售商利用Facebook與它的顧客保持聯(lián)系，并用它來建立一個與顧客和潛在顧客的論壇。2009年Flowers.com增加了一個購物按鈕使得顧客可以

    2022-04-20

  • 市場批發(fā)價低于指導價？這樣規(guī)避，有效控制市場價格混亂！

    市場批發(fā)價低于指導價？這樣規(guī)避，有效控制市場價格混亂！

    區(qū)域市場價格的穩(wěn)定與否，關(guān)系到經(jīng)銷商利益的得失，關(guān)系到產(chǎn)品品牌的形象好壞。如果批發(fā)價低于廠家的市場指導價，該如何管理？1．表現(xiàn)形式（1）因竄貨導致的市場批發(fā)價低于廠家制定的市場指導價。對于暢銷產(chǎn)品來說，竄貨無處不在，而竄貨又與低

    2022-04-20

  • 箭牌口香糖的密集分銷

    箭牌口香糖的密集分銷

    箭牌口香糖一直采用密集分銷渠道結(jié)構(gòu)，目前它每天要運輸100多萬磅的口香糖給任何一個想得到該產(chǎn)品的網(wǎng)點，使那里的消費者能夠很方便地買到口香糖。它的營銷結(jié)構(gòu)中至關(guān)重要的一個部分是建立了由獨立批發(fā)商組成的廣泛網(wǎng)絡，這些批發(fā)商每星期至少同箭牌的銷售

    2022-04-19

  • 銷售人員要是不重視經(jīng)銷商加強應收賬款管理，只會增加終端貨款風險！

    銷售人員要是不重視經(jīng)銷商加強應收賬款管理，只會增加終端貨款風險！

    由于零售終端通常都要求經(jīng)銷商賒銷或鋪底，自然就產(chǎn)生了終端貨款風險。如果廠家與經(jīng)銷商之間是現(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家就把貨款風險轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。而一旦經(jīng)銷商的貨款回籠出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商的銷售積極性就會大大降低，經(jīng)銷商的經(jīng)營也會受影響，自然也會間

    2022-04-19

  • 送奶到家服務直銷渠道重新煥發(fā)生機

    送奶到家服務直銷渠道重新煥發(fā)生機

    在既定的市場地理范圍內(nèi)提高市場規(guī)模，使得一種“過時”的營銷渠道——送奶到家服務重新煥發(fā)生機。以前，送貨到家是銷售牛奶的主要方式，但在20世紀60年代，這一營銷渠道被大型超市和便利店所取代。近來隨著對“新鮮的”、“自然的”以及“有機的”食物需

    2022-04-18

  • 零售價低于市場指導價？不進行區(qū)域市場管理，只會損害品牌形象！

    零售價低于市場指導價？不進行區(qū)域市場管理，只會損害品牌形象！

    區(qū)域市場價格的穩(wěn)定與否，關(guān)系到經(jīng)銷商利益的得失，關(guān)系到產(chǎn)品品牌的形象好壞。如果零售價低于廠家的市場指導價，該如何管理？1．表現(xiàn)形式（1）超市的促銷價格低于出廠價。特別是那些與廠家直接簽訂供貨協(xié)議的全國性大型連鎖超市，經(jīng)常開展一些

    2022-04-18

  • 雷克薩斯擁有行業(yè)內(nèi)最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡

    雷克薩斯擁有行業(yè)內(nèi)最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡

    通過對渠道定位的思考，渠道管理者以一種長期的戰(zhàn)略眼光看待渠道設計，需要提出這樣的問題：我們應該如何設計渠道，才可能使渠道成員認為我們的工作比競爭對手更出色？雷克薩斯的獨立經(jīng)銷商渠道是汽車行業(yè)中最好的，成為渠道定位方面的好例子。雷克薩斯官網(wǎng)寫

    2022-04-14

  • 區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷商管理終端？這7項業(yè)務，助力銷量提升！

    區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷商管理終端？這7項業(yè)務，助力銷量提升！

    對廠家來講，只有在零售終端完成的銷售才是銷售的最終實現(xiàn)。對銷售人員來講，經(jīng)銷商零售終端做得好，銷售目標完成得就好。因此，對零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷商銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力最基本的體現(xiàn)。一般情況下，零售終端業(yè)務管理工作大致包

    2022-04-14

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