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銷售人員如何開發(fā)新市場？邁過這一關，提升業(yè)績不再難！

新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標準。那么，作為一個銷售人員，應該如何去開發(fā)新市場呢？蒲松齡曾有名言：“

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2022-03-10
網(wǎng)絡渠道幫助實體店完成銷售

當零售商店發(fā)生缺貨時，客戶能很方便地通過組合中的另一種渠道得到商品。舉例來說，知名的男士鞋和服裝生產(chǎn)商莊士敦＆墨菲公司（JohnstonandMurphy)最主要的營銷渠道是自有的零售店、獨立的零售商和郵購商品目錄，最近幾年還發(fā)展了它的

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2022-03-09
如何選擇適合企業(yè)的經(jīng)銷商？不這樣做，很難保持銷售體系的穩(wěn)定！

經(jīng)銷商的選擇標準因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營銷思路、合作意愿、經(jīng)營態(tài)度、經(jīng)營聲譽、信用及財務狀況、銷售實力、銷售狀況、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、管理權延續(xù)、產(chǎn)品線、市場占有率12個方面?？傮w來說，主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實力、管理能力和合作

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2022-03-09
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2022-03-08

成功的企業(yè)都是這樣選擇經(jīng)銷商的！看匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標準

經(jīng)銷商的選擇標準因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營銷思路、合作意愿、經(jīng)營態(tài)度、經(jīng)營聲譽、信用及財務狀況、銷售實力、銷售狀況、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、管理權延續(xù)、產(chǎn)品線、市場占有率12個方面?？傮w來說，主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實力、管理能力和合作

2022-03-08

世界上成功的零售商店定位點

2004年，安德和斯特恩提出零售商店成功的規(guī)律，即在品種豐富、價格低廉、產(chǎn)品時尚、服務便利和速度快捷五個方面，一個方面做得最好，其它四個方面達到行業(yè)平均水平即可。

2022-03-07

企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，最怕陷入這4大誤區(qū)，關乎生死存亡！

選擇一個好的經(jīng)銷商等于是市場開拓成功了一半。在選擇經(jīng)銷商時，廠家很容易陷入這4大誤區(qū)！1．只選擇分銷網(wǎng)絡分布廣的經(jīng)銷商有的經(jīng)銷商由于經(jīng)營時間長，分銷網(wǎng)絡分布廣，但這些客戶太分散，集中程度不高，無法對市場精耕細作，這樣的客戶往往屬

2022-03-07