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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 對經(jīng)銷商促銷？試試這個(gè)絕招，一招穩(wěn)定市場價(jià)格，防止透支利潤！

    對經(jīng)銷商促銷？試試這個(gè)絕招，一招穩(wěn)定市場價(jià)格，防止透支利潤！

    全國性促銷是廠家制定的全國范圍內(nèi)的促銷，是廠家根據(jù)整個(gè)市場的情況、庫存情況、競爭對手情況、銷售情況及企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，針對所有經(jīng)銷商設(shè)計(jì)和實(shí)施的促銷活動(dòng)。其目的是幫助所有經(jīng)銷商提升銷售額，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè)市場上的競爭力。全國性促

    2021-12-27

  • 售點(diǎn)數(shù)量要做的五項(xiàng)工作

    售點(diǎn)數(shù)量要做的五項(xiàng)工作

    售點(diǎn)數(shù)量要做以下五項(xiàng)工作：我們賣什么產(chǎn)品？該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？該產(chǎn)品的消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購買？我們的產(chǎn)品準(zhǔn)備重點(diǎn)開發(fā)哪些售點(diǎn)？這些售點(diǎn)由誰開發(fā)？——梅明平

    2021-12-23

  • 促而有度！廠家開展渠道促銷，在激發(fā)與破壞之間游走？！

    促而有度！廠家開展渠道促銷，在激發(fā)與破壞之間游走？！

    渠道促銷是針對分銷渠道中除消費(fèi)者之外的所有渠道成員的促銷。這些渠道成員包括經(jīng)銷商和批發(fā)商、零售商等分銷商，其目的是提高它們分銷產(chǎn)品的積極性。渠道促銷不當(dāng)產(chǎn)生的后果。渠道促銷主要由廠家制定，是運(yùn)用非常廣泛的一種促銷形式，但這并不代

    2021-12-23

  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量(決定在哪些售點(diǎn)銷售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購買，如線上線下)，二是單店(點(diǎn))的動(dòng)銷。售點(diǎn)如何開發(fā)涉及到售點(diǎn)分類(開通哪些售點(diǎn)，線上線下等)、渠道長度設(shè)計(jì)(由誰來開通，廠家直營、經(jīng)銷商、批發(fā)商)、渠道價(jià)

    2021-12-22

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)的最大誤區(qū)，千萬別讓你的企業(yè)培訓(xùn)只是走形式！

    經(jīng)銷商培訓(xùn)的最大誤區(qū)，千萬別讓你的企業(yè)培訓(xùn)只是走形式！

    經(jīng)銷商培訓(xùn)是提高經(jīng)銷商及其銷售人員的工作業(yè)績。這是能與經(jīng)銷商建立促銷合作的最有效的策略之一。對于經(jīng)銷商來說，日復(fù)一日的壓力使他們很少有時(shí)間來注重培訓(xùn)，特別對規(guī)模較小的經(jīng)銷商來說更是如此。即使經(jīng)銷商有自己的培訓(xùn)計(jì)劃，廠家在這方面的幫助也給他們

    2021-12-22

  • 小企業(yè)生存之道

    小企業(yè)生存之道

    小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。小企業(yè)缺乏推力，要跟風(fēng)，客戶要什么就給什么，要銷售市場上有拉力的產(chǎn)品，千萬不要開發(fā)新產(chǎn)品，不要開發(fā)客戶不知道的產(chǎn)品。結(jié)合我的產(chǎn)品，要開發(fā)經(jīng)銷商和廠家需要的產(chǎn)品，如廠商共贏系統(tǒng)，多渠

    2021-12-21

  • 廠家如何對新舊產(chǎn)品進(jìn)行合理銷售配額？看懂這個(gè)，效果事半功倍！

    廠家如何對新舊產(chǎn)品進(jìn)行合理銷售配額？看懂這個(gè)，效果事半功倍！

    由制造商指定經(jīng)銷商在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行銷售的數(shù)量稱為銷售配額，這是一種促銷策略。制造商相信設(shè)置配額能夠激勵(lì)經(jīng)銷商投入更多的努力，積極完成或超額完成配額來獲得獎(jiǎng)勵(lì)。銷售配額被廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)，用于擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售。那些獲得汽車制造商配額的經(jīng)銷商

    2021-12-21

  • 梅氏銷售戰(zhàn)略（營銷三率戰(zhàn)略）

    梅氏銷售戰(zhàn)略（營銷三率戰(zhàn)略）

    梅氏銷售戰(zhàn)略（營銷三率戰(zhàn)略）：①消費(fèi)者想買（提高產(chǎn)品曝光率。品牌戰(zhàn)略，通過宣傳廣而告之，定位、產(chǎn)品功能、價(jià)格低、功能好）；②渠道商（提高渠道鋪市率，渠道戰(zhàn)略，包括業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、零售商等）想賣（利潤高服務(wù)好）；③競爭對手太弱（提高市場占有率

    2021-12-20

  • 經(jīng)銷商熱情不足積極性不高？銷售競賽按這6步來，保證動(dòng)力滿滿！

    經(jīng)銷商熱情不足積極性不高？銷售競賽按這6步來，保證動(dòng)力滿滿！

    經(jīng)銷商與銷售人員一樣，同樣需要定期獲得達(dá)到某一目標(biāo)的動(dòng)力。在短期的銷售競賽中，獲勝給予的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可能夠提供直接的動(dòng)力。雖然經(jīng)銷商獲利的多少與贊賞同等重要，但獲利并不能帶來贊賞——你不能炫耀它們。只有以獨(dú)特的獎(jiǎng)品而不是金錢的方式給予的贊賞才能

    2021-12-20

  • 產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略

    產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略

    產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略：①消費(fèi)者主動(dòng)購買戰(zhàn)略：通過定位、產(chǎn)品獨(dú)特功能和宣傳，給消費(fèi)者一個(gè)不得不購買理由。②消費(fèi)者被動(dòng)購買戰(zhàn)略：通過提高市場占有率打敗競爭對手，讓顧客沒有其它選項(xiàng)不得不購買你。——梅明平

    2021-12-17

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