久久久久久久久久亚洲精品影院,久久久久久亚洲一区二区三区,91在线无码精品秘,国产成人精品一区二三区熟女

經銷商培訓講師

資訊中心

聯(lián)系我們

企業(yè)名稱：新藍海營銷管理咨詢有限公司

聯(lián)系人：祝老師

電話：027-85557103

手機：132-9793-2686

郵箱：1057352901@qq.com

傳真：027-85557173

地址：武漢市解放大道557號中山廣場1617室

網址：www.5g-keji.cn

資訊中心

您的當前位置： 首 頁 >> 資訊中心
  • 4.2 返利的種類

    4.2 返利的種類

    4.2.1按返利兌現時間分類4.2.2按返利兌現方式分類4.2.3按返利獎勵目的分類4.2.4按返利內容分類

    2021-07-06

  • 4.2.1 按返利兌現時間分類

    4.2.1 按返利兌現時間分類

    1．月返利月返利是指廠家根據經銷商月度完成的銷售情況，每個月給經銷商實現的返利。月返利有利于對經銷商進行即時激勵，讓經銷商隨時可以看到返利的誘惑，相當于給業(yè)務人員配備了一把有力的武器；而且也比較容易根據市場的實際情況、淡旺季等來制定合理的任

    2021-07-05

  • 4.2.2 按返利兌現方式分類

    4.2.2 按返利兌現方式分類

    案例：百事可樂公司的返利方式百事可樂公司為提高經銷商的積極性，巧妙運用返利政策，規(guī)定返利分為四個部分：年扣、季度獎勵、年度獎勵和下年度支持獎勵。除年扣為“明返利”（在合同上明確規(guī)定為1%）外，其余三項獎勵為“暗返利”，即事前沒有任何約定執(zhí)行

    2021-07-04

  • 4.2.3 按返利獎勵目的分類

    4.2.3 按返利獎勵目的分類

    1．過程返利為科學地設計返利系統(tǒng)，應根據過程管理的需要綜合考慮返利標準。既要重視銷量激勵，更要重視過程管理。這樣既可以幫助經銷商提高銷量，又能防止經銷商的不規(guī)范運作。獎勵范圍可以涉及鋪貨率、售點生動化、全品項進貨、安全庫存、遵守區(qū)域銷售、專

    2021-07-03

  • 4.2.4 按返利內容分類

    4.2.4 按返利內容分類

    1．產品返利產品返利應包含主銷產品、輔銷產品、新產品等不同的產品系列返利。企業(yè)對不同的產品線實現不同的返利標準。例如，流通慢的產品比流通快的產品返利高以刺激流通慢的產品的銷量，品牌知名度低的產品比知名度高的產品返利高以刺激品牌知名度低的產品

    2021-07-02

  • 4.3 選擇返利的兌現形式

    4.3 選擇返利的兌現形式

    返利不僅是一種激勵手段，更是一種控制工具，因為返利獎勵常常不是當場兌現，而是滯后兌現的。換言之，經銷商的部分利潤是掌握在廠家手中的。如果廠家返利用得好，就可使返利成為一種管理控制經銷商的工具。返利兌現的常用形式包括現金、產品和折扣。企業(yè)在選

    2021-07-01

  • 4.4 確定返利水平

    4.4 確定返利水平

    返利作為額外的獎勵，必須具有一定的誘惑力。返利的力度必須能刺激經銷商去努力提高銷量，以獲取盡量多的利益。但是，返利也必須在嚴格財務核算的基礎上確定點數的范圍。不同行業(yè)的利潤率是不同的，所以，點數的選擇需科學、謹慎，在確定前要充分考慮不同行業(yè)

    2021-06-30

  • 4.5 建設返利系統(tǒng)的關鍵點

    4.5 建設返利系統(tǒng)的關鍵點

    經銷商經營產品的最終目的是最大化地獲取利潤。而廠家的返利也的確可以成為控制經銷商、爭取渠道暢通的一種直接而有效的手段。那么，如何才能很好地利用返利這種方式，同時又能將其負面作用降至最低呢？為此，必須建設一個科學的返利系統(tǒng)，在建設時應特別注意

    2021-06-29

  • 4.6 設計返利系統(tǒng)

    4.6 設計返利系統(tǒng)

    4.6.1確定返利項目、返利水平和返利時間4.6.2確定返利兌現方式4.6.3返利累計定位4.6.4成熟產品返利政策

    2021-06-28

  • 4.6.1 確定返利項目、返利水平和返利時間

    4.6.1 確定返利項目、返利水平和返利時間

    表4-2為用來確定返利項目、返利水平和返利時間的返利系統(tǒng)設計表。在制定返利政策時，要特別注意在不同的市場階段，返利的側重點應各不相同。用返利來激勵和控制經銷商，企業(yè)首先要清楚現階段激勵和控制經銷商要達到的具體目標是什么。只有具體目標清楚，才

    2021-06-27

共1362條 每頁10條 頁次：81/137
首頁 上一頁76777879808182838485下一頁 尾頁
在線聯(lián)系