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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 防竄貨機(jī)制：四種經(jīng)銷商識別碼，哪種最好用？

    防竄貨機(jī)制：四種經(jīng)銷商識別碼，哪種最好用？

    經(jīng)銷商識別碼就好比身份證，身份證記載著每個(gè)人的姓名、性別、居住地址等信息，是個(gè)人身份的標(biāo)示，是國家對公民進(jìn)行管理的一種手段，而經(jīng)銷商識別碼則記載著該產(chǎn)品所銷售的區(qū)域、時(shí)間、類別等信息，是廠家防竄貨所采取的措施之一。與身份證號碼一樣，經(jīng)銷商識

    2023-12-11

  • 廠家必看！做到這兩點(diǎn)，從根源杜絕竄貨！

    廠家必看！做到這兩點(diǎn)，從根源杜絕竄貨！

    持續(xù)的竄貨，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售其他廠家的產(chǎn)品，甚至?xí)?dǎo)致廠家破產(chǎn)。廠家沒有制定相應(yīng)的防竄貨管理政策，竄貨便會層出不窮地發(fā)生，嚴(yán)重?cái)_亂產(chǎn)品的市場流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商

    2023-12-07

  • 梅明平老師受邀為振旺光電銷售管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能，助力建立高效渠道！

    梅明平老師受邀為振旺光電銷售管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能，助力建立高效渠道！

    11月30日，天文攝影領(lǐng)域引領(lǐng)者——蘇州振旺光電特邀渠道管理咨詢專家梅明平老師進(jìn)行為期3天《渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》專題培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷渠道管理知識，打通開渠、建渠、管渠全流程，為企業(yè)建立高效渠道，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。蘇州振旺光電有限公司是一家

    2023-12-06

  • 不會客情維護(hù)，溝通談判？業(yè)務(wù)員工作技巧分享！

    不會客情維護(hù)，溝通談判？業(yè)務(wù)員工作技巧分享！

    前面我們說過，良好的客情關(guān)系是廠家和經(jīng)銷商之間聯(lián)系的情感紐帶，在銷售過程中的作用十分顯著，需要積極地建立、發(fā)展、維護(hù)；而除了平時(shí)的關(guān)系維護(hù)之外，業(yè)務(wù)員還會面臨與經(jīng)銷商溝通談判的場景，這時(shí)候需要業(yè)務(wù)員展示出良好的談判技巧，促成業(yè)務(wù)的順利成交！

    2023-12-05

  • 渠道之戰(zhàn)，物流不可忽視！物流系統(tǒng)的六大組成部分你都知道嗎？

    渠道之戰(zhàn)，物流不可忽視！物流系統(tǒng)的六大組成部分你都知道嗎？

    無論是實(shí)體營銷渠道還是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，想要完成實(shí)物交易必須要有物流?，F(xiàn)階段，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的消費(fèi)者對于物流的配送速度的要求越來越高，同時(shí)消費(fèi)者使用移動手機(jī)的比價(jià)軟件導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，所以物流不僅要快速，還要降低綜合成本，因此對物流系

    2023-12-01

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)沒收獲？真正有用的經(jīng)銷商培訓(xùn)應(yīng)該這樣做！

    經(jīng)銷商培訓(xùn)沒收獲？真正有用的經(jīng)銷商培訓(xùn)應(yīng)該這樣做！

    沒有經(jīng)過培訓(xùn)的經(jīng)銷商，就不會有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競爭力,廠商共贏就是一句空話！未來，4P的競爭會逐漸聚焦在對經(jīng)銷商的競爭，美國分銷系統(tǒng)管理專家伯特·羅森布羅姆博士說，營銷渠道，是獲得持久競爭優(yōu)勢的因素。而培訓(xùn)，是提高經(jīng)銷商銷售能力的最好方法。

    2023-11-30

  • 廠家如何制定防竄貨政策？這七個(gè)要點(diǎn)不可忽視！

    廠家如何制定防竄貨政策？這七個(gè)要點(diǎn)不可忽視！

    我們在客戶咨詢過程中，通過對經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對于防竄貨的呼聲非常高。如在對廣東某公司經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)研中，嚴(yán)格的竄貨管理制度的重要性排在第3位，在調(diào)研工具中得分顯示為94.6分，可見，防竄貨政策是經(jīng)銷商非常需要的。那么如何制定防竄

    2023-11-29

  • 精準(zhǔn)促銷必知：三種不同的促銷類型及不同產(chǎn)品的促銷技巧！

    精準(zhǔn)促銷必知：三種不同的促銷類型及不同產(chǎn)品的促銷技巧！

    我們知道，好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術(shù)行為，是廠家對經(jīng)銷商高水平的支持，一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價(jià)、渠道沖突的根源。而對經(jīng)銷商促銷的主要方式，按照促銷區(qū)域或促銷目的劃分，具有不同的分類，廠家要想最大地發(fā)揮出促銷的作用，就必

    2023-11-28

  • 經(jīng)銷商庫存管理不當(dāng)居然有這些危害！廠家應(yīng)該怎樣管理經(jīng)銷商庫存？

    經(jīng)銷商庫存管理不當(dāng)居然有這些危害！廠家應(yīng)該怎樣管理經(jīng)銷商庫存？

    經(jīng)銷商保持庫存的目的有三：一是為了保持銷售過程的連續(xù)性；二是分?jǐn)傆嗀涃M(fèi)用，三是快速滿足用戶訂貨需求。廠家把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，但并沒實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售，廠家需幫助經(jīng)銷商再次銷售。正如消化不良會影響其他器官的正常工作一樣，如果

    2023-11-27

  • 業(yè)務(wù)員回款難？巧用三大匯款策略，實(shí)現(xiàn)快速回款！

    業(yè)務(wù)員回款難？巧用三大匯款策略，實(shí)現(xiàn)快速回款！

    廠家對業(yè)務(wù)員考核的重要指標(biāo)之一就是回款，但是不回款的現(xiàn)象非常常見，原因是什么呢？我們認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商兩方面都有原因。想讓經(jīng)銷商回款，本質(zhì)的方法還是讓貨物流暢，讓自己的產(chǎn)品變?yōu)闀充N品，結(jié)合廠家政策和資源支持，并且盡量將回款制度化。下面介紹一下

    2023-11-26

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