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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 18.4.1 區(qū)域經(jīng)理提升經(jīng)銷(xiāo)商積極性的8個(gè)方法

    18.4.1 區(qū)域經(jīng)理提升經(jīng)銷(xiāo)商積極性的8個(gè)方法

    （1）引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商獲得最大的返利。（2）每次拜訪(fǎng)必須培訓(xùn)一個(gè)專(zhuān)題。（3）每季與經(jīng)銷(xiāo)商核實(shí)一次賬目。（4）每月10日前匯總本區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)共同分享。（5）每季幫助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)一次。（6）反饋的問(wèn)題在48小時(shí)內(nèi)必須有結(jié)果。（7）特殊節(jié)日必須問(wèn)候經(jīng)銷(xiāo)商

    2021-01-31

  • 18.4.2 如何調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量以提升返利

    18.4.2 如何調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量以提升返利

    金龍服裝公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定了如下返利標(biāo)準(zhǔn)：完成銷(xiāo)售計(jì)劃<80%，返利3%；80%?完成銷(xiāo)售計(jì)劃<100%，返利5%；100%?完成銷(xiāo)售計(jì)劃<120%，返利7%；完成銷(xiāo)售計(jì)劃…120%，返利9%。在這樣的返利標(biāo)準(zhǔn)下，金龍服裝公

    2021-01-30

  • 18.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    18.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下3大工具：1．利益激勵(lì)的3種途徑2．服務(wù)激勵(lì)的6種途徑3．精神激勵(lì)的4種途徑

    2021-01-29

  • 第19章 壓貨

    第19章 壓貨

    現(xiàn)狀與對(duì)策區(qū)域經(jīng)理祝智華的經(jīng)銷(xiāo)商大都經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，尤其是經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。祝智華所在公司的產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，每年9月到次年3月是產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季。按往年情況，9月應(yīng)該是公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，但是到9月中旬，經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有動(dòng)靜，什么原因？最后一打

    2021-01-28

  • 19.1 壓貨的目的

    19.1 壓貨的目的

    一般情況下，壓貨有以下4種目的：完成任務(wù)、塞滿(mǎn)渠道、增加壓力和清理庫(kù)存。1．完成任務(wù)區(qū)域經(jīng)理每月都有銷(xiāo)售計(jì)劃，而且銷(xiāo)售計(jì)劃往往與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金掛鉤，完成任務(wù)的高低直接影響到收入的高低。所以，銷(xiāo)售人員往往為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)而給

    2021-01-27

  • 19.2 壓貨的方式

    19.2 壓貨的方式

    一般情況下，區(qū)域經(jīng)理會(huì)通過(guò)以下3種方式向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。1．利益驅(qū)動(dòng)法很多銷(xiāo)售人員為了讓經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標(biāo)，通常會(huì)給壓貨的經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)一些政策或費(fèi)用。這些政策和費(fèi)用對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑就是一個(gè)利益陷阱，明明知道其中有貓膩，還是忍不住往下

    2021-01-26

  • 19.3 給經(jīng)銷(xiāo)商施壓

    19.3 給經(jīng)銷(xiāo)商施壓

    經(jīng)銷(xiāo)商雖然接受被壓的貨物，但其壓貨后的心態(tài)并不是一樣的。有的是為了賺取壓貨的優(yōu)惠政策；有的囤貨居奇，是為了賺取高額利潤(rùn)；有的財(cái)大氣粗，根本沒(méi)有把壓的這些貨物放在處理日程上；有的干脆在等待，等待銷(xiāo)售人員想辦法來(lái)處理，完全是一種依靠的心態(tài)。&n

    2021-01-25

  • 19.4 給業(yè)務(wù)員施壓

    19.4 給業(yè)務(wù)員施壓

    做好經(jīng)銷(xiāo)商的前期工作后，銷(xiāo)售人員需要對(duì)分銷(xiāo)的進(jìn)程進(jìn)行過(guò)程掌控。在分銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷(xiāo)政策的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員有兩類(lèi)：一類(lèi)是廠(chǎng)家派給經(jīng)銷(xiāo)商的駐地業(yè)務(wù)員，一類(lèi)是經(jīng)銷(xiāo)商自己招聘的業(yè)務(wù)員。如何讓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員既有熱情又有壓力地去推動(dòng)

    2021-01-24

  • 19.5 加強(qiáng)終端分銷(xiāo)

    19.5 加強(qiáng)終端分銷(xiāo)

    加強(qiáng)終端分銷(xiāo)是減少產(chǎn)品庫(kù)存壓力的最好辦法。以下提供5種加強(qiáng)終端分銷(xiāo)的方法。1．渠道分銷(xiāo)分銷(xiāo)壓貨最好的辦法就是把貨物往經(jīng)銷(xiāo)商的下級(jí)分銷(xiāo)商分銷(xiāo)，讓貨物充斥整個(gè)分銷(xiāo)渠道。如何往下壓呢？可以參考前面所講的幾種壓貨辦法，幫助經(jīng)銷(xiāo)商往下級(jí)分

    2021-01-23

  • 19.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    19.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下5大工具：1．壓貨的4種目的2．壓貨的3種方式3．給經(jīng)銷(xiāo)商施壓的3種方法4．給業(yè)務(wù)員施壓的2種方法5．加強(qiáng)終端分銷(xiāo)的5種方法

    2021-01-22

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