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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 22.4.1 銷售人員應(yīng)了解的追款方式

    22.4.1 銷售人員應(yīng)了解的追款方式

    為提高追款技巧，銷售人員應(yīng)了解以下追款方式。（1）追討函件。（2）豐富、完善的客戶資料檔案。（3）讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章。（4）與負責(zé)人直接接觸。（5）錄音。（6）向警方求助。（7）豐富自己財務(wù)、銀行等方面的知識，如支票、

    2020-12-13

  • 中屹2021年營銷年會暨經(jīng)銷商培訓(xùn)舉辦

    中屹2021年營銷年會暨經(jīng)銷商培訓(xùn)舉辦

    中屹—中捷縫紉機子品牌，2021年營銷年會在浙江玉環(huán)喜來登酒店隆重舉辦！特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理專家梅明平老師，為現(xiàn)場200多位經(jīng)銷商培訓(xùn)授課。這是梅老師既中捷經(jīng)銷商培訓(xùn)后的第二場培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提增信心，掌握新思路新方法，迎

    2020-12-12

  • 22.4.2 拖欠時間與追收成功率的關(guān)系

    22.4.2 拖欠時間與追收成功率的關(guān)系

    拖欠時間與追收成功率存在密切的相互關(guān)系。所以，銷售人員應(yīng)盡快地追收貨款，因為時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低。（1）拖欠時間與追收成功率的關(guān)系如下。（2）最后收款期限。經(jīng)銷商拖欠的日數(shù)不應(yīng)超過回款期限的1/3；如超過，應(yīng)馬上采

    2020-12-12

  • 22.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    22.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在管理貨款時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下10大工具：1．從4個方面幫助經(jīng)銷商降低貨款風(fēng)險2．用返利模式減少貨款風(fēng)險的方法3．零售終端的10種欠款信號4．在銷售合同中確保賬款安全的方法5．從4個方面嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商開戶制度6．容易造成單據(jù)和金額誤差的5

    2020-12-11

  • 第23章 投訴處理

    第23章 投訴處理

    現(xiàn)狀與后果1．區(qū)域經(jīng)理抱怨，他的經(jīng)銷商天天投訴，弄得他焦頭爛額。經(jīng)銷商投訴什么呢？3大問題：墊付費用的報銷問題、返利兌現(xiàn)問題、缺貨問題。這3大問題，至于讓區(qū)域經(jīng)理焦頭爛額嗎？2．對于經(jīng)銷商的投訴，區(qū)域經(jīng)理要分清輕重緩急，弄不好會傷害企業(yè)，甚

    2020-12-10

  • 23.1 處理投訴的6大原則

    23.1 處理投訴的6大原則

    23.1.1先處理人，后處理事23.1.2限時答復(fù)23.1.3從傾聽開始23.1.4認同經(jīng)銷商的感受23.1.5表示愿意提供幫助23.1.6確實解決問題&n

    2020-12-09

  • 23.1.1 先處理人，后處理事

    23.1.1 先處理人，后處理事

    要妥善處理經(jīng)銷商的投訴，銷售人員應(yīng)首先穩(wěn)定經(jīng)銷商的情緒，然后再了解和處理投訴，這樣做能較好地解決問題。美國一家汽車修理廠有一條服務(wù)宗旨，叫作“先修理人，后修理車”。什么叫“先修理人，后修理車”呢？一個人的車壞了，他的心情會非常不好。你應(yīng)該先

    2020-12-08

  • 23.1.2 限時答復(fù)

    23.1.2 限時答復(fù)

    對于經(jīng)銷商的投訴，要限時給予答復(fù)，如在24小時、48小時內(nèi)給予答復(fù)等。答復(fù)并不等于全部解決了經(jīng)銷商的投訴問題。對于能明確給予答復(fù)的投訴，則要在規(guī)定的時間內(nèi)給予答復(fù)；而對于需要上級討論或涉及其他部門如財務(wù)部、運輸部的投訴，則需要一定的時間，但

    2020-12-07

  • 中捷科技2021年營銷年會隆重舉行

    中捷科技2021年營銷年會隆重舉行

    中捷科技2021年營銷年會在嘉興隆重舉行。中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、營銷渠道管理專家梅明平老師再次受邀來到中捷，為300多位經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。在工業(yè)縫紉機市場競爭白熱化的背景下，中捷如何快速發(fā)展，除了研發(fā)質(zhì)優(yōu)價廉的新產(chǎn)品外，銷售渠道是成功的關(guān)鍵。

    2020-12-06

  • 23.1.3 從傾聽開始

    23.1.3 從傾聽開始

    傾聽是解決問題的前提。在傾聽經(jīng)銷商的投訴的時候，不但要聽他表達的內(nèi)容，還要注意他的語調(diào)與音量，這有助于你了解經(jīng)銷商語言背后的內(nèi)在情緒。同時，通過重復(fù)經(jīng)銷商剛才反映的情況，確保讓經(jīng)銷商知道你真正了解了經(jīng)銷商的問題，同時能顯示你對他的尊重，以及

    2020-12-06

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