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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 24.5 實(shí)施應(yīng)對(duì)措施

    24.5 實(shí)施應(yīng)對(duì)措施

    處理經(jīng)銷商竄貨的第五步是實(shí)施應(yīng)對(duì)措施。在應(yīng)對(duì)措施確定之后，銷售人員應(yīng)該及時(shí)、迅速地將應(yīng)對(duì)措施實(shí)施下去，溝通、協(xié)調(diào)、撤并、反擊等，盡快在最短時(shí)間內(nèi)將竄貨沖突解決。

    2020-11-15

  • 24.6 做好善后工作

    24.6 做好善后工作

    處理經(jīng)銷商竄貨的第六步是做好必要的善后工作。一是懲罰竄貨的商家，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，同時(shí)這也是給其他蒙受損失的商家一個(gè)圓滿的答復(fù)。二是給生意受到損害的商家必要的補(bǔ)償，當(dāng)然不是直接給現(xiàn)金，而是承諾在后期提供更多的市場(chǎng)支持和更優(yōu)惠的營(yíng)銷政策。三

    2020-11-14

  • 24.7 實(shí)戰(zhàn)演練

    24.7 實(shí)戰(zhàn)演練

    1．銷售人員處理竄貨應(yīng)堅(jiān)持的原則（1）維護(hù)自身利益最大化。面對(duì)竄貨，銷售人員遵循的準(zhǔn)則是維護(hù)自身利益最大化！忘記該條準(zhǔn)則的銷售人員絕對(duì)不是一個(gè)好的銷售人員?。?）“兩害相權(quán)取其輕”，保護(hù)好的商家。竄貨事件發(fā)生后，必然會(huì)對(duì)兩個(gè)經(jīng)銷商（或兩個(gè)市

    2020-11-14

  • “新渠道 新服務(wù) 新營(yíng)銷”2020年植保行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷高峰論壇舉辦

    “新渠道 新服務(wù) 新營(yíng)銷”2020年植保行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷高峰論壇舉辦

    “新渠道新服務(wù)新營(yíng)銷”2020年植保行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷高峰論壇，在重慶國博中心隆重舉辦，資深渠道管理專家梅明平老師受邀進(jìn)行“低線市場(chǎng)渠道管理新模式”主題演講。同場(chǎng)還有經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)先生，與現(xiàn)場(chǎng)中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、拜耳作物科學(xué)

    2020-11-13

  • 24.8 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    24.8 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在管理竄貨時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下9大工具：1．查出竄貨真相的3個(gè)方面2．查找竄貨來源的5大要點(diǎn)3．竄貨證據(jù)認(rèn)定書4．判斷竄貨事件的影響的3個(gè)角度5．上報(bào)給直接領(lǐng)導(dǎo)的4大好處6．由區(qū)域內(nèi)非合作商家主導(dǎo)的竄貨的原因及對(duì)策7．5類不同竄貨的處理方

    2020-11-13

  • 第25章 更換經(jīng)銷商

    第25章 更換經(jīng)銷商

    現(xiàn)狀與后果1．好味道食品屬于食品中的暢銷產(chǎn)品，可在澧縣的銷量老是上不去，其主要原因是：經(jīng)銷商李總是老客戶，經(jīng)銷這一品牌已有5年多時(shí)間，經(jīng)營(yíng)思想僵化，不能很好貫徹廠家意圖，且與廠家的配合不力；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)較差，配送能力跟不上，有時(shí)根本

    2020-11-12

  • 25.1 前期準(zhǔn)備

    25.1 前期準(zhǔn)備

    25.1.1簽訂整改備忘錄25.1.2確定候選經(jīng)銷商

    2020-11-11

  • 25.1.1 簽訂整改備忘錄

    25.1.1 簽訂整改備忘錄

    在決定更換經(jīng)銷商之前，應(yīng)再給原經(jīng)銷商最后一次機(jī)會(huì)，簽訂《經(jīng)銷商整改備忘錄》。銷售人員應(yīng)該針對(duì)經(jīng)銷商的情況，結(jié)合廠家要求與其詳細(xì)地洽談，指出合作的困難所在，并告知現(xiàn)狀如不改變可能出現(xiàn)停止合作的可能。在溝通時(shí)，應(yīng)技巧地采用如“如果您可以……的話

    2020-11-10

  • 25.1.2確定候選經(jīng)銷商

    25.1.2確定候選經(jīng)銷商

    1．選擇候選經(jīng)銷商接觸當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)秀且符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商，對(duì)新經(jīng)銷商進(jìn)行考察并綜合評(píng)估，為迅速找到新經(jīng)銷商做好準(zhǔn)備。2．接觸現(xiàn)有經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)接觸現(xiàn)有經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)，增進(jìn)廠家與渠道之間的感情，維護(hù)廠家與渠道之間的關(guān)系。每

    2020-11-09

  • 25.2 正式解除合約

    25.2 正式解除合約

    在要求整改的期限到來之后，經(jīng)檢查評(píng)估，原經(jīng)銷商確實(shí)沒有達(dá)到備忘錄所需要整改的要求，這時(shí)就需要正式通知經(jīng)銷商中止合作。銷售人員在和原經(jīng)銷商溝通時(shí)，態(tài)度要友好而堅(jiān)定，表明廠家對(duì)更換經(jīng)銷商的決心，告訴他中止合約是正常的市場(chǎng)行為，希望他能夠理解，并

    2020-11-08

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