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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 第27章 日常工作

    第27章 日常工作

    現(xiàn)狀與后果1．區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有月度工作計(jì)劃和行程計(jì)劃，導(dǎo)致工作打亂仗，重點(diǎn)不突出，該做的工作忘了做。2．區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有月度工作總結(jié)，工作好壞一個(gè)樣，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理的工作壓力越來(lái)越小。3．區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有分類(lèi)，銷(xiāo)量多少待遇一個(gè)樣，導(dǎo)致銷(xiāo)量大的經(jīng)銷(xiāo)

    2020-10-20

  • 27.1 建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

    27.1 建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

    為做到對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商心中有數(shù)，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案。經(jīng)銷(xiāo)商檔案就是將經(jīng)銷(xiāo)商的各項(xiàng)資料歸納整合，為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行日常管理提供參考的依據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商的檔案資料除了記錄經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、電話、地址、賬戶(hù)等基礎(chǔ)信息外，還要增加經(jīng)銷(xiāo)商的一些動(dòng)態(tài)的資料。&nb

    2020-10-19

  • 27.2 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)

    27.2 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)

    對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，便于銷(xiāo)售人員確定重點(diǎn)工作對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行資源投入。一般將經(jīng)銷(xiāo)商分為4類(lèi)：A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)和淘汰類(lèi)。其分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)如表27-3所示。通過(guò)對(duì)上表的分析，銷(xiāo)售人員很快就能確定重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)，可以確定不

    2020-10-18

  • 名仁西南區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

    名仁西南區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

    “酒前酒后，喝名仁”。梅明平老師第三次受邀來(lái)到名仁，對(duì)西南區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，疫情后提振經(jīng)銷(xiāo)商信心，建立線上線下渠道。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)名仁董事長(zhǎng)李青川先生與梅老師合影。

    2020-10-17

  • 27.3 銷(xiāo)售指標(biāo)分析

    27.3 銷(xiāo)售指標(biāo)分析

    銷(xiāo)售指標(biāo)主要包括銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售額、出貨量、銷(xiāo)售計(jì)劃完成率及其他銷(xiāo)售指標(biāo)。27.3.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)率27.3.2銷(xiāo)售額27.3.3出貨量27.3.4銷(xiāo)售計(jì)劃完成率27.3.5其他銷(xiāo)售指標(biāo)&

    2020-10-17

  • 27.3.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

    27.3.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

    1．銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的定義銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是指本期銷(xiāo)售增長(zhǎng)額與上年銷(xiāo)售額之間的比率，它反映銷(xiāo)售的增減變動(dòng)情況，是評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=本期銷(xiāo)售增長(zhǎng)額÷上期銷(xiāo)售額=（本期銷(xiāo)售額-上期銷(xiāo)售額）÷上期銷(xiāo)售額&nbs

    2020-10-16

  • 27.3.2 銷(xiāo)售額

    27.3.2 銷(xiāo)售額

    1．銷(xiāo)售額的定義銷(xiāo)售額是指經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售廠家產(chǎn)品的金額。其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售量×平均銷(xiāo)售價(jià)格2．銷(xiāo)售額分析（1）銷(xiāo)售額是判斷經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售實(shí)力的重要指標(biāo)。（2）該指標(biāo)越大，表明該經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力越強(qiáng)。3．銷(xiāo)售額案例分析

    2020-10-15

  • 27.3.3 出貨量

    27.3.3 出貨量

    廠家考核經(jīng)銷(xiāo)商的指標(biāo)一般都是經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨量，這樣容易造成經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，不能準(zhǔn)確反映經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)水平；而以經(jīng)銷(xiāo)商的出貨量為考核指標(biāo)更符合實(shí)際情況。1．出貨量的定義出貨量是經(jīng)銷(xiāo)商直接從自己的倉(cāng)庫(kù)銷(xiāo)售給零售商的數(shù)量。其計(jì)算公式為：出貨量

    2020-10-14

  • 27.3.4 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率

    27.3.4 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率

    1．銷(xiāo)售計(jì)劃完成率的定義銷(xiāo)售計(jì)劃完成率是考核經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售計(jì)劃情況的指標(biāo)。其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售計(jì)劃完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額?銷(xiāo)售計(jì)劃2．銷(xiāo)售計(jì)劃完成率分析（1）銷(xiāo)售計(jì)劃完成率是判斷經(jīng)銷(xiāo)商是否關(guān)注廠家銷(xiāo)售計(jì)劃的重要指標(biāo)。（2）銷(xiāo)售計(jì)劃

    2020-10-13

  • 27.3.5 其他銷(xiāo)售指標(biāo)

    27.3.5 其他銷(xiāo)售指標(biāo)

    1．專(zhuān)銷(xiāo)率專(zhuān)銷(xiāo)率銷(xiāo)售人員產(chǎn)品占經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的比重，體現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)品銷(xiāo)售重視程度。如果是專(zhuān)銷(xiāo)，目標(biāo)值應(yīng)為100%。其計(jì)算公式為：專(zhuān)銷(xiāo)率=本廠家產(chǎn)品銷(xiāo)售額?經(jīng)銷(xiāo)商的全部銷(xiāo)售額2．費(fèi)用比率雖然銷(xiāo)售額增長(zhǎng)很快，但費(fèi)用的增長(zhǎng)超

    2020-10-12

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