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  • 廠家必看！不同產(chǎn)品的促銷方法詳解，大家都在用！

    廠家必看！不同產(chǎn)品的促銷方法詳解，大家都在用！

    對(duì)經(jīng)銷商促銷，分為對(duì)不同產(chǎn)品的促銷，包括暢銷產(chǎn)品、輔銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品。1．暢銷產(chǎn)品促銷方法暢銷產(chǎn)品的促銷應(yīng)堅(jiān)持的一個(gè)重要原則是確保價(jià)格的穩(wěn)定。如果企業(yè)暢銷產(chǎn)品的品種少，只有1～2個(gè)品種，但占企業(yè)銷量的比重大，達(dá)到70%以

    2022-11-23

  • 如何防止因暢銷產(chǎn)品而引發(fā)的竄貨？制定合理銷售計(jì)劃是第一步！

    如何防止因暢銷產(chǎn)品而引發(fā)的竄貨？制定合理銷售計(jì)劃是第一步！

    供貨限制，主要是對(duì)暢銷產(chǎn)品進(jìn)行限制，無(wú)論暢銷產(chǎn)品是以正常產(chǎn)品銷售，還是對(duì)其進(jìn)行促銷，其在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)的總量在某段時(shí)間內(nèi)，是不會(huì)有大的變化的。如果對(duì)渠道的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，即使對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)銷量有增長(zhǎng)，但也只是在渠道的某個(gè)環(huán)節(jié)增加了社會(huì)庫(kù)存

    2022-11-22

  • 固定資產(chǎn)折舊算不清？別慌，先看看這個(gè)！

    固定資產(chǎn)折舊算不清？別慌，先看看這個(gè)！

    企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因使用固定資產(chǎn)而使其損耗導(dǎo)致價(jià)值減少、僅余一定殘值，其原值與殘值之差在其使用年限內(nèi)分?jǐn)偟墓潭ㄙY產(chǎn)耗費(fèi)就是固定資產(chǎn)折舊。商貿(mào)企業(yè)也存在固定資產(chǎn)折舊費(fèi)。固定資產(chǎn)折舊費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本，從而影響經(jīng)銷商的

    2022-11-22

  • 限量供貨是饑餓營(yíng)銷？作為廠家，又該如何設(shè)定合理的銷售配額？

    限量供貨是饑餓營(yíng)銷？作為廠家，又該如何設(shè)定合理的銷售配額？

    由制造商指定渠道成員在一個(gè)階段內(nèi)進(jìn)行銷售的數(shù)量稱為銷售配額。這是一種促銷的策略，制造商相信設(shè)置配額能激勵(lì)渠道成員投入更多的努力?！咒N系統(tǒng)管理專家（美）伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）博士短缺原理指出，害怕失

    2022-11-21

  • 廠家業(yè)務(wù)員必看！好客情才有大銷量，用這5招搞好客情！

    廠家業(yè)務(wù)員必看！好客情才有大銷量，用這5招搞好客情！

    客情關(guān)系，是產(chǎn)品、服務(wù)提供者與其客戶之間的情感聯(lián)系，是公共關(guān)系和關(guān)系營(yíng)銷的一個(gè)分支。良好客情關(guān)系的形成需要建立、發(fā)展、維護(hù)，在銷售過(guò)程中的作用十分顯著，是廠家和經(jīng)銷商之間聯(lián)系的情感紐帶。客情關(guān)系，其實(shí)是圍繞著“人”來(lái)的，以人為本

    2022-11-21

  • 廠家如何開展經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽？教你6步輕松搞定！

    廠家如何開展經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽？教你6步輕松搞定！

    人生的每一天都在勝負(fù)中度過(guò)，一切都以競(jìng)爭(zhēng)形式出現(xiàn)。每天都是為在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，或者至少不敗給對(duì)方而進(jìn)行奮斗。因此若有一天懈怠，便要落后，要失敗。人生就是這樣嚴(yán)峻?！毡九沤叹毚笏刹┪慕?jīng)銷商銷售競(jìng)賽，是指采取現(xiàn)金、實(shí)物或者旅游獎(jiǎng)

    2022-11-18

  • 廠家想要激勵(lì)經(jīng)銷商，除了銷售競(jìng)賽，這些往往很容易被忽略！

    廠家想要激勵(lì)經(jīng)銷商，除了銷售競(jìng)賽，這些往往很容易被忽略！

    經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道最不可或缺的成員，競(jìng)賽絕不能僅僅局限于銷售方面。銷售競(jìng)賽如果合理策劃、實(shí)施順利，會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)起到增加銷量的作用。但是企業(yè)謀求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)注也應(yīng)該是方方面面的，他們應(yīng)該包括但是不局限于經(jīng)營(yíng)管理能力、服務(wù)

    2022-11-18

  • 廠家如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量？

    廠家如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量？

    從根本上說(shuō)，返利就是針對(duì)一定期限內(nèi)的累計(jì)銷量或銷售額而制定的。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商要求縮短返利期限的呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈，同時(shí)他們又想通過(guò)更長(zhǎng)時(shí)間累計(jì)銷量或銷售額來(lái)獲得更高比例的返利。為此，一些企業(yè)采取了“現(xiàn)返+季度返+年

    2022-11-17

  • 如何讓廠家返利發(fā)揮更大效率？首先明確這6要素！

    如何讓廠家返利發(fā)揮更大效率？首先明確這6要素！

    商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益；二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。——李嘉誠(chéng)返利，指廠家或供貨商為了提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式，一般是要求經(jīng)銷商在一定市場(chǎng)、

    2022-11-17

  • 經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品？這一動(dòng)作，全面提高經(jīng)銷商銷售熱情！

    經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品？這一動(dòng)作，全面提高經(jīng)銷商銷售熱情！

    經(jīng)銷商并不是愿意銷售廠家的所有產(chǎn)品，尤其是不愿意銷售新產(chǎn)品。而他們最愿意銷售的有兩類產(chǎn)品，一類是增量產(chǎn)品，另一類是獲利產(chǎn)品。增量產(chǎn)品，屬于市場(chǎng)拉力型的暢銷產(chǎn)品，流通性強(qiáng)、市場(chǎng)需求量大。經(jīng)銷商愿意推廣此類產(chǎn)品以維持與消費(fèi)者的良好的

    2022-11-16

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