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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量（決定在哪些售點(diǎn)銷售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購(gòu)買，如線上線下）；二是單店（點(diǎn)）的動(dòng)銷。售點(diǎn)如何開發(fā)涉及到售點(diǎn)分類（開通哪些售點(diǎn)，線上線下等）、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)（由誰(shuí)來(lái)開通，廠家直營(yíng)、經(jīng)銷商、批發(fā)商）、渠道價(jià)

    2022-06-13

  • 經(jīng)銷商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實(shí)現(xiàn)密集性分銷才是王道！

    經(jīng)銷商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實(shí)現(xiàn)密集性分銷才是王道！

    老張是一款名牌快消品的經(jīng)銷商，對(duì)廠家的忠誠(chéng)度較高。老張經(jīng)營(yíng)的區(qū)域大，產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)分布廣，既有大型超市網(wǎng)點(diǎn)，又有許多小型零售店。老張與廠家合作快10年了。除幾家大型超市外，老張一直采用坐商方式經(jīng)營(yíng)，等客上門。原來(lái)的生意還不錯(cuò)，整個(gè)市場(chǎng)銷

    2022-06-13

  • 新渠道

    新渠道

    新渠道不再是單項(xiàng)的渠道，而是一個(gè)復(fù)雜的縱橫交錯(cuò)的一個(gè)系統(tǒng)。系統(tǒng)中任何一個(gè)要素的變化，都將影響另外一個(gè)要素發(fā)生變化。在這個(gè)系統(tǒng)中，廠家和經(jīng)銷商，都可以通過(guò)線上線下，同時(shí)向零售商和消費(fèi)者銷售。新型經(jīng)銷商，必須是采用線上線下相結(jié)合的渠道，才能確保

    2022-06-08

  • 梅明平講渠道：做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！

    梅明平講渠道：做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！

    做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！開發(fā)新客戶，是實(shí)現(xiàn)分銷密度最大化的唯一路徑，那么，什么是分銷密度呢？分銷密度是指商品在銷售區(qū)域的覆蓋程度，即商品的可獲得程度。分銷密度分為密集性分銷、獨(dú)家分銷和選擇性分銷。其中，密集性分銷是

    2022-06-08

  • 優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上

    優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上

    很多經(jīng)銷老板商喜歡把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在產(chǎn)品和銷售額上，但優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上。按照美國(guó)分銷渠道管理專家科蘭博士的理論，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。為什么呢？因?yàn)橐粋€(gè)被你服務(wù)好

    2022-06-07

  • 經(jīng)銷商要發(fā)展，必須打造線上線下全渠道模式，將消費(fèi)者牢牢鎖??！

2022-06-07

  • 客戶購(gòu)買對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）

    客戶購(gòu)買對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）

    美國(guó)分銷渠道管理專家科蘭博士認(rèn)為，客戶購(gòu)買對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）。也就是說(shuō)，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。——梅明平

    2022-06-06

  • 如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

    如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

    對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，影響銷售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷密度、陳列面積和促銷頻率四大因素，他們之間是相乘的關(guān)系，具體表述如下：銷售額=渠道數(shù)量×分銷密度×陳列面積×促銷頻率。其中，渠道種類、分銷密度、陳列面積屬于分銷概念，促銷頻率屬于動(dòng)銷

    2022-06-06

  • 瑪麗能確信零售商的意見是真實(shí)的嗎？

    瑪麗能確信零售商的意見是真實(shí)的嗎？

    瑪麗是一家著名的男式襯衫生產(chǎn)商的營(yíng)銷副總裁，她花了3個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備新的襯衫促銷活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)不同尋常的購(gòu)買點(diǎn)裝置：與真人一樣大小的穿著一件真正襯衫的硬紙板人像。生產(chǎn)商期望百貨店和專賣店使用這種展示，使新品特色化，以吸引顧客的注意。

    2022-06-02

  • 區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)該從這些方面進(jìn)行！

    區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)該從這些方面進(jìn)行！

    一個(gè)月結(jié)束后，區(qū)域經(jīng)理需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，得出自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以利于日后更好地開展工作。區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)主要從以下5個(gè)方面進(jìn)行?？偨Y(jié)完成后，填寫相應(yīng)表格。（1）目標(biāo)完成情況。通過(guò)對(duì)計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際完成情況的分析，了解自己本月

    2022-06-02

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