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  • 固特異擁有全球最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡

    固特異擁有全球最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡

    對于采用選擇型分銷渠道的制造商來說，分銷商的選擇是至關重要的。此時，制造商有機會獲得渠道的最大控制權，且有可能確保產(chǎn)品通過分銷商銷售成功。例如固特異輪胎與橡膠公司就非常重視挑選渠道成員。固特表示：我們的哲學非常簡單、有理。我們只有和贏家在一

    2022-05-17

  • 消費品選擇分銷商的標準比較寬泛

    消費品選擇分銷商的標準比較寬泛

    這些公司（采用密集分銷的公司）常需要將其產(chǎn)品分散到每一個銷售網(wǎng)點以期占領市場，并且確保其產(chǎn)品隨處可得。除了確保分銷商能有滿意的信譽之外，它們很少在選擇的過程中運用很多其他的鑒別標準。通常消費品是通過廣告大量“預售”的，因此，它們對選擇決策關

    2022-05-16

  • 第四期 | 白象食品《加速進城招商秘籍》系列課程圓滿結(jié)束！

    第四期 | 白象食品《加速進城招商秘籍》系列課程圓滿結(jié)束！

    5月7日晚，白象食品《加速進城招商秘籍》系列課程第四期，也是最后一期系統(tǒng)課程圓滿結(jié)束。中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師持續(xù)為上千位白象城市經(jīng)理授課，反響熱烈，為本次系列課程畫上了圓滿的句號。第四期線上課程圍

    2022-05-09

  • 大眾產(chǎn)品強調(diào)市場的輻射范圍

    大眾產(chǎn)品強調(diào)市場的輻射范圍

    如果制造商生產(chǎn)的是中等質(zhì)量、面向大眾市場的產(chǎn)品，它的分銷戰(zhàn)略就應該更多地強調(diào)市場的輻射范圍。在這種情況下，渠道成員的類型就不再是特別敏感的問題。例如，比克公司（Bic)是生產(chǎn)無處不在的低價圓珠筆的企業(yè)，其渠道成員選擇戰(zhàn)略具有開放式的特征，只

    2022-05-05

  • 經(jīng)銷商達不到廠家要求？如何制定科學步驟，更換新經(jīng)銷商？

    經(jīng)銷商達不到廠家要求？如何制定科學步驟，更換新經(jīng)銷商？

    好味道食品屬于食品中的暢銷產(chǎn)品，可在澧縣的銷量老是上不去，其主要原因是：經(jīng)銷商李總是老客戶，經(jīng)銷這一品牌已有5年多時間，經(jīng)營思想僵化，不能很好貫徹廠家意圖，且與廠家的配合不力；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡較差，配送能力跟不上，有時根本不去鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨，給競爭對手以

    2022-05-05

  • 第三期 | 梅明平老師《加速進城招商秘籍》系列課程持續(xù)賦能中......

    第三期 | 梅明平老師《加速進城招商秘籍》系列課程持續(xù)賦能中......

    作為中國食品行業(yè)中的核心企業(yè)，白象食品秉承著對消費者的關心和對市場的重視，不斷加大在流動和細分的消費環(huán)境中對消費者需求變化進行有力洞察和有效捕捉。快速開發(fā)一二線市場的經(jīng)銷商，并且分渠道開發(fā)經(jīng)銷商，擴大一二級市場覆蓋率，是白象接下來的主要工作

    2022-05-04

  • 第二期 | 梅明平老師持續(xù)為白象食品城市經(jīng)理賦能，幫助擴大市場覆蓋！

    第二期 | 梅明平老師持續(xù)為白象食品城市經(jīng)理賦能，幫助擴大市場覆蓋！

    4月28日晚，白象食品《加速進城招商秘籍》第二期課程“準備招商談判資料”如期授課！上千位白象城市經(jīng)理進行線上課學習，依舊熱情滿滿！凡事預則立，不預則廢，招商談判資料準備何其重要！中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平

    2022-04-29

  • 勞力士（Rolex)選擇最知名的經(jīng)銷商

    勞力士（Rolex)選擇最知名的經(jīng)銷商

    勞力士（Rolex)這家世界上最負盛譽的手表制造商，會傾注心血選擇最知名的經(jīng)銷商銷售它的產(chǎn)品。它還會在如《華爾街日報》上刊登廣告，提醒顧客只從其特許鐘表商那里購買勞力士手表，并提供保證書保證顧客購買的是貨真價實的勞力士手表。

    2022-04-28

  • 新藍海咨詢：銷售人員如何應對渠道管理中的

    新藍海咨詢：銷售人員如何應對渠道管理中的"竄貨"現(xiàn)象？

    在了解竄貨事件的真相、上報給直接領導后，同時也應該提出解決竄貨事件的建議和具體方案。經(jīng)與直接領導、總部溝通，銷售人員最終應該確定自己的處理方案。這個方案應該充分考慮到各方面因素，并盡量將影響控制在最小范圍內(nèi)。根據(jù)竄貨發(fā)生的根源及

    2022-04-28

  • 具有異域風情的芥末、蛋黃醬和莎莎醬再也不僅限于食品店銷售

    具有異域風情的芥末、蛋黃醬和莎莎醬再也不僅限于食品店銷售

    究竟是什么促使看似次要的產(chǎn)品類別的調(diào)味料獲得如此之高的增長速度呢？行業(yè)觀察者認為是由于18-34歲的人不斷尋求新奇的、異國的調(diào)味料，比如檸檬芥末醬、香蕉醬、水果味的莎莎醬和其他數(shù)百種調(diào)味料。這些調(diào)味料以前都會選擇特定的零售商，比如擁有14家

    2022-04-27

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