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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 銷(xiāo)售人員如何處理竄貨問(wèn)題？不按這個(gè)流程來(lái)，只會(huì)白費(fèi)功夫！

    銷(xiāo)售人員如何處理竄貨問(wèn)題？不按這個(gè)流程來(lái)，只會(huì)白費(fèi)功夫！

    銷(xiāo)售人員的本職工作就是解決銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。面對(duì)竄貨，銷(xiāo)售人員不能手足無(wú)措，更不能隨意下結(jié)論，或匆匆忙忙請(qǐng)求上級(jí)支持。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì)以平常心（平常心不等于不重視）來(lái)看待竄貨事件。那么，銷(xiāo)售人員面對(duì)竄貨應(yīng)該怎么辦？處理經(jīng)

    2022-04-27

  • 移動(dòng)渠道是否能改變未來(lái)的快餐渠道？

    移動(dòng)渠道是否能改變未來(lái)的快餐渠道？

    公司應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能方便獲得其產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這正是包括CousinsSubmarines、TastiD-Lite凍酸奶、ToppersPizza在內(nèi)的許多連鎖經(jīng)營(yíng)公司試圖增加移動(dòng)渠道的原因所在。移動(dòng)渠道由“全

    2022-04-26

  • 企業(yè)或廠家如何有效處理各種應(yīng)收賬款？避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多！

    企業(yè)或廠家如何有效處理各種應(yīng)收賬款？避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多！

    俗話說(shuō)：“會(huì)賣(mài)貨的人是徒弟，會(huì)收款的人是師傅。”銷(xiāo)售人員的貨款回收能力與工作能力成正比。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在日常工作中非常關(guān)注貨款的回收情況。為了使貨款盡快回籠，銷(xiāo)售人員應(yīng)做好以下工作。1.正常應(yīng)收賬款的處理方法（1）核查經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)

    2022-04-26

  • 自動(dòng)售貨機(jī)是不是一條合理的渠道？

    自動(dòng)售貨機(jī)是不是一條合理的渠道？

    自動(dòng)售貨機(jī)作為一種機(jī)械的分銷(xiāo)渠道出現(xiàn)已經(jīng)有十余年。自動(dòng)售貨機(jī)中售賣(mài)的產(chǎn)品一般包括軟飲料、糖果、香煙和小零食。然而近年來(lái)在自動(dòng)售貨機(jī)中售賣(mài)的產(chǎn)品種類(lèi)大大增加。消費(fèi)者目前可以在自動(dòng)售貨機(jī)中買(mǎi)到數(shù)碼相機(jī)、DVD、iPod、嬰兒紙尿褲，在德國(guó)甚至可

    2022-04-25

  • 90%的區(qū)域經(jīng)理都不知道這些處理經(jīng)銷(xiāo)商投訴的方法！

    90%的區(qū)域經(jīng)理都不知道這些處理經(jīng)銷(xiāo)商投訴的方法！

    經(jīng)銷(xiāo)商投訴是很正常的事情，它說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到了問(wèn)題，而這些問(wèn)題往往與企業(yè)有關(guān)。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)投訴，希望這些問(wèn)題能得到解決。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，有效地處理經(jīng)銷(xiāo)商的投訴是應(yīng)該具備的重要技能。1.先處理人，后處理事要妥善處理經(jīng)銷(xiāo)商

    2022-04-25

  • 第一期 | 梅明平老師受邀為白象食品1000多位城市經(jīng)理進(jìn)行線上直播授課！

    第一期 | 梅明平老師受邀為白象食品1000多位城市經(jīng)理進(jìn)行線上直播授課！

    “白象啟航，萬(wàn)象更新！”受315“土坑酸菜”事件影響，方便面行業(yè)迎來(lái)了大洗牌。白象反應(yīng)迅速，表示“沒(méi)合作，放心吃”！一時(shí)間，白象品牌在一二線市場(chǎng)的需求量暴增。因此，特邀中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問(wèn)梅明平老師對(duì)其1000多位城

    2022-04-25

  • 把立白看成“渠道領(lǐng)袖”的專銷(xiāo)商

    把立白看成“渠道領(lǐng)袖”的專銷(xiāo)商

    和一般的經(jīng)銷(xiāo)商不同，立白專銷(xiāo)商對(duì)于立白的政策照單全收，就像一個(gè)完全服從命令的士兵一樣，對(duì)每一級(jí)市場(chǎng)的操作都力求盡心盡力。由于齊心協(xié)力的推銷(xiāo)，立白才會(huì)有今天的局面。

    2022-04-24

  • 高鋪貨率正在毀掉經(jīng)銷(xiāo)商？鋪貨率再高，動(dòng)銷(xiāo)做不好等于零！

    高鋪貨率正在毀掉經(jīng)銷(xiāo)商？鋪貨率再高，動(dòng)銷(xiāo)做不好等于零！

    由于零售終端通常都要求經(jīng)銷(xiāo)商賒銷(xiāo)或鋪底，自然就產(chǎn)生了終端貨款風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間是不是現(xiàn)款現(xiàn)貨，銷(xiāo)售人員幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低終端應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)都顯得非常重要。即只有把經(jīng)銷(xiāo)商的利益看成銷(xiāo)售人員自己的利益，銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商是利益共同體，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)

    2022-04-24

  • 格力的成功離不開(kāi)工商股份合作制

    格力的成功離不開(kāi)工商股份合作制

    格力的渠道模式稱為“工商股份合作制”。它的特點(diǎn)是，格力在每個(gè)省和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商合資建立以格力為大股東的銷(xiāo)售公司，“以控價(jià)為主線，堅(jiān)持區(qū)域自治原則，確保各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商得到合理利潤(rùn)”。合資銷(xiāo)售公司以格力分公司的形式負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。董事長(zhǎng)由格力方擔(dān)任

    2022-04-22

  • 疫情常態(tài)化，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商如何提升“免疫”能力？

    疫情常態(tài)化，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商如何提升“免疫”能力？

    一場(chǎng)疫情，來(lái)勢(shì)洶洶。病毒與困境交織，不安與艱難裹挾，左右著這個(gè)時(shí)代下每個(gè)人的命運(yùn)。沒(méi)有人是旁觀者，所有人都是局內(nèi)人。老話講得好，物競(jìng)天擇，適者生存。有人經(jīng)受住了考驗(yàn)，在逆境中求得生存；有些人卻自亂了陣腳，迷茫中不知未來(lái)如何是好。

    2022-04-22

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