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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 將特價(jià)消息利用短信自動(dòng)發(fā)給附近顧客

    將特價(jià)消息利用短信自動(dòng)發(fā)給附近顧客

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購物的一個(gè)潛在的優(yōu)勢(shì)是賣方可以定位距離它們較近的客戶，這種能力是基于智能手機(jī)的跟蹤定位技術(shù)。例如，如果一個(gè)消費(fèi)者在史泰博辦公用品商店附近，那么一條特價(jià)消息將會(huì)自動(dòng)發(fā)給這位顧客，比如復(fù)印機(jī)和紙張。這種技術(shù)是一些剛開創(chuàng)的公司發(fā)明的，比

    2022-04-07

  • 銷售人員謹(jǐn)記：不會(huì)做新產(chǎn)品促銷的經(jīng)銷商，永遠(yuǎn)做不大！

    銷售人員謹(jǐn)記：不會(huì)做新產(chǎn)品促銷的經(jīng)銷商，永遠(yuǎn)做不大！

    新產(chǎn)品促銷是經(jīng)銷商必須具備的能力。只有廠家所有的經(jīng)銷商都具備了新產(chǎn)品的促銷能力后，廠家推出的新產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，否則，經(jīng)銷商只會(huì)一味推銷暢銷產(chǎn)品。一旦暢銷產(chǎn)品出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象引起的價(jià)格波動(dòng)，或暢銷產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，就將會(huì)影響經(jīng)銷商的利潤，

    2022-04-07

  • 第2章 廠商關(guān)系

    第2章 廠商關(guān)系

    現(xiàn)狀與后果1．銷售人員在經(jīng)銷商面前存在弱勢(shì)心理，認(rèn)為自己的年齡沒有經(jīng)銷商大、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富、收入沒有經(jīng)銷商多，擔(dān)心經(jīng)銷商瞧不起自己。結(jié)果就導(dǎo)致銷售人員缺乏自信心，無法有效引導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營思路，甚至被經(jīng)銷商洗腦，成為經(jīng)銷商的員工，與經(jīng)

    2022-04-06

  • 快速銷貨模式是長期的電子營銷方式嗎？

    快速銷貨模式是長期的電子營銷方式嗎？

    網(wǎng)絡(luò)渠道提供了在任何時(shí)間和任何地點(diǎn)購買喜愛產(chǎn)品的可能。但是也會(huì)給消費(fèi)者造成一種緊迫的購買錯(cuò)覺——要么快買，要么就會(huì)失去機(jī)會(huì)。這種“立刻購買不然就失去機(jī)會(huì)”的緊迫感來自網(wǎng)絡(luò)背后快速銷貨的理念，貨物被打很高的折扣出售，但只在很短的一段時(shí)間內(nèi)供應(yīng)

    2022-04-06

  • 區(qū)域經(jīng)理如何有效開展會(huì)議促銷，吸引下游客戶大量進(jìn)貨？

    區(qū)域經(jīng)理如何有效開展會(huì)議促銷，吸引下游客戶大量進(jìn)貨？

    經(jīng)銷商是一個(gè)經(jīng)營實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷售，提高自己的銷售額，增強(qiáng)競爭力，經(jīng)銷商必須開展促銷活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開展促銷活動(dòng)，區(qū)域經(jīng)理必須予以協(xié)助。&nb

    2022-04-06

  • 2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系

    2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系

    2.1.1相互依賴的關(guān)系2.1.2相互矛盾的關(guān)系

    2022-04-05

  • 2.1.1 相互依賴的關(guān)系

    2.1.1 相互依賴的關(guān)系

    經(jīng)銷商與廠家各自有獨(dú)立的經(jīng)營資格，雙方互不從屬，是一種持續(xù)買賣的契約關(guān)系。對(duì)廠家而言，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、人力、資金，可以使廠家的產(chǎn)品低成本進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)造銷量和利潤。這時(shí)候，廠家會(huì)把經(jīng)銷商看作自己的子系統(tǒng)，試圖建立一個(gè)伙伴關(guān)系，相互配合、密切協(xié)作

    2022-04-04

  • 2.1.2 相互矛盾的關(guān)系

    2.1.2 相互矛盾的關(guān)系

    1．經(jīng)銷商與廠家的利益存在矛盾表2-1表述了經(jīng)銷商與廠家間存在的利益矛盾。2．廠商雙方的不當(dāng)行為導(dǎo)致對(duì)對(duì)方的傷害（1）經(jīng)銷商的不當(dāng)行為對(duì)廠家的傷害。1）雪藏經(jīng)銷權(quán)。拿著獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷獨(dú)家”，甚至雪藏。2）違規(guī)經(jīng)營。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、

    2022-04-03

  • 2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系

    2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系

    2.2.1銷售人員與經(jīng)銷商關(guān)系的誤區(qū)2.2.2銷售人員與經(jīng)銷商的兩種關(guān)系

    2022-04-02

  • 2.2.1銷售人員與經(jīng)銷商關(guān)系的誤區(qū)

    2.2.1銷售人員與經(jīng)銷商關(guān)系的誤區(qū)

    銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系也許是一個(gè)很初級(jí)的問題，一個(gè)可笑的問題，但這也往往是企業(yè)容易忽視的一個(gè)問題。這個(gè)關(guān)系弄不清楚，往往成為導(dǎo)致銷售人員管理經(jīng)銷商效率低下的一個(gè)重要原因。這些誤區(qū)主要包括以下兩個(gè)方面。1．買賣關(guān)系這是極左派的觀點(diǎn)。擁有此觀點(diǎn)

    2022-04-01

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