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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 實(shí)體購(gòu)物場(chǎng)是否成為20世紀(jì)的遺物？

    實(shí)體購(gòu)物場(chǎng)是否成為20世紀(jì)的遺物？

    21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)將成千上萬(wàn)的生產(chǎn)商與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，因此，削弱了對(duì)中間商的需要。如果消費(fèi)者都能上網(wǎng)購(gòu)物，而所有的生產(chǎn)商都建有網(wǎng)站，使地球上每個(gè)角落的消費(fèi)者都可以自由瀏覽，誰(shuí)還會(huì)需要中間商呢？購(gòu)物商場(chǎng)、店鋪以及現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)中的實(shí)

    2022-04-01

  • 經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊？區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)？

    經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊？區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)？

    經(jīng)銷商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷售，提高自己的銷售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商必須開(kāi)展促銷活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，區(qū)域經(jīng)理必須予以協(xié)助。&nb

    2022-04-01

  • 2.2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的兩種關(guān)系

    2.2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的兩種關(guān)系

    1．利益關(guān)系銷售人員和經(jīng)銷商是典型的利益關(guān)系。這種利益關(guān)系涉及兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)銷商的利益，另一方面是銷售人員的利益。（1）提升經(jīng)銷商的利益。你要成為經(jīng)銷商賺錢的參謀，你只要讓經(jīng)銷商看到“錢”途，經(jīng)銷商就會(huì)俯首稱臣，與你密切合作。讓經(jīng)銷商

    2022-03-31

  • 關(guān)于電子營(yíng)銷渠道的決策

    關(guān)于電子營(yíng)銷渠道的決策

    如今的顧客需要更多的渠道選擇。渠道管理者發(fā)現(xiàn)一些顧客在社交網(wǎng)絡(luò)上－如Facebook、MySpace、Twitter、LinkedIn很活躍，渠道管理者就會(huì)慎重考慮要不要在這些社交網(wǎng)絡(luò)上建立自己的電子渠道網(wǎng)頁(yè)：是像IBM一樣百分比利用互聯(lián)網(wǎng)

    2022-03-31

  • 業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵！廠家給業(yè)務(wù)員施加壓力，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)最終銷售！

    業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵！廠家給業(yè)務(wù)員施加壓力，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)最終銷售！

    做好經(jīng)銷商的前期工作后，銷售人員需要對(duì)分銷的進(jìn)程進(jìn)行過(guò)程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員有兩類：一類是廠家派給經(jīng)銷商的駐地業(yè)務(wù)員，一類是經(jīng)銷商自己招聘的業(yè)務(wù)員。如何讓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員既有熱情又有

    2022-03-31

  • 戴爾的電子營(yíng)銷渠道降低分銷成本

    戴爾的電子營(yíng)銷渠道降低分銷成本

    如果互聯(lián)網(wǎng)能比電視、雜志廣告或者銷售人員面對(duì)面的溝通以更低的成本提供信息，那么銷售成本就能夠削減。也許迄今為止通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)削減銷售和分銷成本最為成功的事例是戴爾計(jì)算機(jī)公司，該公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，每天的銷售額超過(guò)5000萬(wàn)美元，而且比其他

    2022-03-30

  • 如何解除經(jīng)銷商壓貨之痛？5種終端分銷方法，直達(dá)消費(fèi)者手中！

    如何解除經(jīng)銷商壓貨之痛？5種終端分銷方法，直達(dá)消費(fèi)者手中！

    加強(qiáng)終端分銷是減少產(chǎn)品庫(kù)存壓力的最好辦法。以下提供5種加強(qiáng)終端分銷的方法。1．渠道分銷分銷壓貨最好的辦法就是把貨物往經(jīng)銷商的下級(jí)分銷商分銷，讓貨物充斥整個(gè)分銷渠道。如何往下壓呢？可以參考前面所講的幾種壓貨辦法，幫助經(jīng)銷商往下級(jí)分

    2022-03-30

  • 讓虛擬模特幫助自己試穿衣服

    讓虛擬模特幫助自己試穿衣服

    商品的可視化和分類連同交互活動(dòng)都可能通過(guò)電子營(yíng)銷渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。Land‘sEnd在它的網(wǎng)站上提供了一個(gè)業(yè)務(wù)叫作“MyVirtualModelTM”（我的虛擬模特）。利用這種技術(shù)，能產(chǎn)生客戶自己的鏡像，這樣客戶就可以利用它來(lái)“試穿”各種

    2022-03-29

  • 壓貨只是開(kāi)始，消化庫(kù)存才是關(guān)鍵！這3招，讓經(jīng)銷商動(dòng)銷起來(lái)！

    壓貨只是開(kāi)始，消化庫(kù)存才是關(guān)鍵！這3招，讓經(jīng)銷商動(dòng)銷起來(lái)！

    貨物壓下去了，銷售人員的銷售目的達(dá)到了，但是，這僅僅是做好銷售的開(kāi)始——貨物放在下級(jí)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)并不等于銷售，只有產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中才真正完成了銷售的過(guò)程。因此，如何幫助經(jīng)銷商消化壓貨后的庫(kù)存，就成了銷售人員的必修課。經(jīng)銷商雖然

    2022-03-29

  • Delta在Facebook賣票

    Delta在Facebook賣票

    Delta航空公司，允許顧客在自己Facebook頁(yè)面上通過(guò)Delta的一個(gè)賣票窗口買票，而不用登錄Delta的主頁(yè)面。到目前為止，Delta是唯一一家在Facebook上提供電子渠道并且為大家所接受的航空公司。

    2022-03-28

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