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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 給經(jīng)銷商壓貨：逃不出的“壓貨”怪圈？廠家應(yīng)該怎么“破”?

    給經(jīng)銷商壓貨：逃不出的“壓貨”怪圈？廠家應(yīng)該怎么“破”?

    壓貨是在銷售工作中最常遇到的一種銷售行為。壓貨通常指的是經(jīng)銷商供應(yīng)大于正常銷售周期內(nèi)庫存的產(chǎn)品的一種行為。區(qū)域經(jīng)理祝智華的經(jīng)銷商大都經(jīng)營多個(gè)品牌，尤其是經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。祝智華所在公司的產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，每年9月到次年3月是

    2022-03-28

  • 2.3 銷售總監(jiān)工具箱

    2.3 銷售總監(jiān)工具箱

    如何處理廠商關(guān)系，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．經(jīng)銷商對(duì)廠家的希望2．廠家對(duì)經(jīng)銷商的希望3．經(jīng)銷商6種傷害廠家的行為4．廠家7種傷害經(jīng)銷商的行為5．銷售人員與經(jīng)銷商之間關(guān)系的2個(gè)誤區(qū)6．提升經(jīng)銷商利益的9大方法7．銷售人員監(jiān)督和控制經(jīng)銷商

    2022-03-27

  • 第3章 分銷渠道選擇

    第3章 分銷渠道選擇

    現(xiàn)狀與后果1．產(chǎn)品分銷渠道的選擇是企業(yè)戰(zhàn)略層面的問題，一旦確立，將很難改變，如果必須改變現(xiàn)有渠道，一定會(huì)傷筋動(dòng)骨，付出高額成本。2．盲目選擇渠道，一味照搬照抄。例如，外企在市場(chǎng)上深度分銷、精耕細(xì)作，民企也跟著深度分銷、精耕細(xì)作，殊不知，精耕

    2022-03-26

  • 3.1 分銷渠道的結(jié)構(gòu)

    3.1 分銷渠道的結(jié)構(gòu)

    對(duì)分銷渠道結(jié)構(gòu)的分類有多種方法，目前主要有直接渠道與間接渠道、長渠道與短渠道、寬渠道與窄渠道、單渠道與多渠道等。3.1.1直接渠道與間接渠道3.1.2長渠道與短渠道3.1.3寬渠道與窄渠道3.1.4

    2022-03-25

  • 消費(fèi)者在虛實(shí)渠道沖浪是常態(tài)

    消費(fèi)者在虛實(shí)渠道沖浪是常態(tài)

    光顧Autobytel網(wǎng)站的消費(fèi)者，仍然愿意拜訪實(shí)體店鋪親自試車，以“嗅到皮革的氣味”，感觸汽車的內(nèi)飾。光顧亞馬遜網(wǎng)站的消費(fèi)者，仍然喜歡去書店翻閱展示架上的圖書，感受書店的氛圍，品嘗熱牛奶咖啡。使用Peapod網(wǎng)上購物的顧客，也喜歡到超市中

    2022-03-25

  • 為經(jīng)銷商提供服務(wù)：從這6方面展開，促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績?cè)鲩L！

    為經(jīng)銷商提供服務(wù)：從這6方面展開，促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績?cè)鲩L！

    區(qū)域經(jīng)理通過為經(jīng)銷商提供銷售服務(wù)來激勵(lì)經(jīng)銷商的銷售行為，促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)績?cè)鲩L。1．提供培訓(xùn)在日常拜訪過程中，收集經(jīng)銷商及其員工的培訓(xùn)需求，編制培訓(xùn)教材，與經(jīng)銷商協(xié)商培訓(xùn)計(jì)劃，并在以后的拜訪中實(shí)施培訓(xùn)。2．協(xié)助促銷為提

    2022-03-25

  • 3.1.1 直接渠道與間接渠道

    3.1.1 直接渠道與間接渠道

    直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要渠道，這些工業(yè)品包括大型設(shè)備、專用工具和技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品等。消費(fèi)品中有部分也采用直接銷售的方式，如鮮活商品等。間接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商，

    2022-03-24

  • 亞馬遜交易完成后發(fā)生傳統(tǒng)方式中

    亞馬遜交易完成后發(fā)生傳統(tǒng)方式中

    產(chǎn)品流程不可能通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。因而，創(chuàng)造時(shí)間和地點(diǎn)效用的分配職能如運(yùn)輸、儲(chǔ)存和訂單處理，就涉及人、倉庫、裝配車、托盤、卡車、火車。如亞馬遜，利用互聯(lián)網(wǎng)有效地對(duì)企業(yè)銷售的圖書進(jìn)行了信息傳遞和促銷，談判流程是消費(fèi)者在同意所列價(jià)格的基礎(chǔ)上借助互聯(lián)

    2022-03-24

  • “國貨之光”白象食品的出圈秘訣，堅(jiān)持長期主義路線！

    “國貨之光”白象食品的出圈秘訣，堅(jiān)持長期主義路線！

    眾所周知，老壇酸菜是當(dāng)下熱門的泡面口味之一，曾填飽了許多消費(fèi)者的胃，在疫情反復(fù)的這一特殊時(shí)期，更是不少人囤貨的首選。而早在2012年，酸菜口味方便面市場(chǎng)銷售額就有100億元，占據(jù)了約23.7%的市場(chǎng)份額。只可惜，受315“土坑酸

    2022-03-24

  • 3.1.2 長渠道與短渠道

    3.1.2 長渠道與短渠道

    依據(jù)渠道中間商的數(shù)量多少，將渠道劃分為長渠道、短渠道。二者的優(yōu)缺點(diǎn)比較如表3-2所示。例如，短渠道包括零級(jí)渠道和一級(jí)渠道。零級(jí)渠道：制造商→消費(fèi)者一級(jí)渠道：制造商→零售商→消費(fèi)者長渠道包括二級(jí)渠道和三級(jí)渠道。二級(jí)渠道：制造商→批發(fā)商→零售商

    2022-03-23

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