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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 3.4 銷售總監(jiān)工具箱

    3.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在設(shè)計(jì)產(chǎn)品分銷渠道時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．分銷渠道的4種結(jié)構(gòu)2．8種顧客需求對(duì)分銷渠道結(jié)構(gòu)的影響3．分銷渠道選擇要考慮的4大因素4．直接渠道和間接渠道的區(qū)別5．長(zhǎng)渠道和短渠道的區(qū)別6．寬渠道和窄渠道的區(qū)別7．企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)考慮

    2021-12-10

  • 掌握為商號(hào)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制定游戲規(guī)則的方法

    掌握為商號(hào)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制定游戲規(guī)則的方法

    如何讓零售商與你合作充滿安全感，無(wú)論你買什么產(chǎn)品，零售商都對(duì)你百分比放心？你必須掌握為商號(hào)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制定游戲規(guī)則的方法，讓你的商號(hào)在零售商的心目當(dāng)中表現(xiàn)出一種穩(wěn)定的經(jīng)商特征。久而久之，讓所有零售商都愿意和你做生意，無(wú)論你賣什么產(chǎn)品。一旦你

    2021-12-10

  • 廠家如何開(kāi)展經(jīng)銷商年會(huì)？更好實(shí)現(xiàn)廠商共贏！

    廠家如何開(kāi)展經(jīng)銷商年會(huì)？更好實(shí)現(xiàn)廠商共贏！

    經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家的實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。但是，很多時(shí)候?qū)嶋H情況卻是這樣的：1.經(jīng)銷商年會(huì)就是喝酒會(huì)、感情聯(lián)絡(luò)

    2021-12-10

  • 第4章 返利設(shè)計(jì)

    第4章 返利設(shè)計(jì)

    現(xiàn)狀與后果1．經(jīng)銷商沒(méi)有月度返利，只有年度返利。但考核員工卻按照月度考核，導(dǎo)致員工考核與經(jīng)銷商考核的周期不匹配，員工無(wú)法在月度對(duì)經(jīng)銷商施加銷售壓力，大大降低了員工管理經(jīng)銷商的效率。2．經(jīng)銷商沒(méi)有任何返利，廠家與經(jīng)銷商只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，就像

    2021-12-09

  • 美國(guó)營(yíng)銷大師特勞特的定位理論

    美國(guó)營(yíng)銷大師特勞特的定位理論

    如何讓零售商感覺(jué)到這家經(jīng)銷商的產(chǎn)品與眾不同，即使價(jià)格高也愿意從這里進(jìn)貨？根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷大師特勞特的定位理論，對(duì)企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行精準(zhǔn)定位，讓你的零售商永遠(yuǎn)跟隨你左右，讓你賣什么零售商就進(jìn)什么貨，讓忠誠(chéng)度極高零售商成就你的一生。一旦你掌握了這個(gè)方法

    2021-12-09

  • 企業(yè)如何在滿足經(jīng)銷商需求中，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的

    企業(yè)如何在滿足經(jīng)銷商需求中，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的"雙贏" ？

    今天的市場(chǎng)已經(jīng)不是以前的市場(chǎng)，今天的經(jīng)銷商需求不再是以前的需求！無(wú)論你是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做了近十年生意，見(jiàn)慣行業(yè)風(fēng)浪的老將，還是趁勢(shì)入局士氣高漲的新兵，在成功激勵(lì)經(jīng)銷商之前，必須盡可能了解經(jīng)銷商的需求。而關(guān)于經(jīng)銷商的需求與所面臨的問(wèn)題往往與企業(yè)所想

    2021-12-09

  • 經(jīng)銷商究竟靠什么賺錢？

    經(jīng)銷商究竟靠什么賺錢？

    經(jīng)銷商究竟靠什么賺錢？是廠家的產(chǎn)品嗎？是也不是！經(jīng)銷商的賺錢基因包括三個(gè)部分：即賺錢產(chǎn)品、賺錢思想和賺錢行為，經(jīng)銷商想發(fā)財(cái)，這三者缺一不可?！访髌?/dd>

    2021-12-08

  • 品牌在市場(chǎng)上總是“叫好不叫座”？教你五種返利絕招驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商！

    品牌在市場(chǎng)上總是“叫好不叫座”？教你五種返利絕招驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商！

    一個(gè)品牌在進(jìn)入市場(chǎng)的前期表現(xiàn)是否活躍，除了品牌魅力的表現(xiàn)、營(yíng)銷技術(shù)的運(yùn)用外，能否得到區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的大力協(xié)助、大力推廣是成功的關(guān)鍵。很多品牌在市場(chǎng)上總是“叫好不叫座”，這是為什么？就是因?yàn)榍啦徽J(rèn)可，經(jīng)銷商、零售商不愿意推廣！鑒于此，返利系

    2021-12-08

  • 線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)

    線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)

    食品經(jīng)銷商要10倍速提升業(yè)績(jī)，必須線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)：1、穩(wěn)定現(xiàn)有實(shí)體渠道。包括批發(fā)、便利店、超市、餐飲等。2、開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)上渠道。（1）開(kāi)發(fā)區(qū)域網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)渠道，將線下團(tuán)購(gòu)引流到線上交易。（2）開(kāi)發(fā)區(qū)域網(wǎng)上零售渠道，搶占淘寶、京東等電商市場(chǎng)。（

    2021-12-07

  • 你是否真正了解你的經(jīng)銷商？get這4點(diǎn)，廠家就能切中要害！

    你是否真正了解你的經(jīng)銷商？get這4點(diǎn)，廠家就能切中要害！

    根據(jù)麥克威（McVey）的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，經(jīng)銷商的需求與所面臨的問(wèn)題可能與廠家或企業(yè)老板所想的完全不同，這些不同可以概括為以下4點(diǎn)。（1）經(jīng)銷商并不認(rèn)為他們是“制造商鑄造的鏈條上雇用的鏈節(jié)”。（2）經(jīng)銷商首先是其顧客的代理購(gòu)買，其次才是廠商的銷售

    2021-12-07

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