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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 經(jīng)銷商區(qū)域劃分有哪些形式？如何處理好區(qū)域劃分？

    經(jīng)銷商區(qū)域劃分有哪些形式？如何處理好區(qū)域劃分？

    區(qū)域劃分是指在產(chǎn)品有效的銷售半徑內(nèi)，劃分出各個獨立的經(jīng)銷區(qū)域，每個區(qū)域的范圍大小是根據(jù)負責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商的實力、有效配送半徑、網(wǎng)點數(shù)量、市場特點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、通路成本等因素而定，該經(jīng)銷商根據(jù)市場的需要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、組織人力、貨源進行配送服務(wù)。通過對

    2024-01-01

  • 如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（下篇）

    如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（下篇）

    在前兩篇文章中，我們已經(jīng)了解了組織年會的主要內(nèi)容、時間、地點、參會人員以及議程策劃等。而要想活動取得效果，細節(jié)把控是不可忽視的，今天我們接著介紹剩下的內(nèi)容，了解一下年會邀請、歡迎函制作、會議控場、會后評估及費用預(yù)算等這些細節(jié)流程有哪些注意事

    2023-12-29

  • 如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（中篇）

    如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（中篇）

    在年會中，廠家要充分利用這個機會體現(xiàn)廠家的實力，展現(xiàn)廠家的遠景規(guī)劃，要讓其他所有經(jīng)銷商看到，廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。會議要達到“讓經(jīng)銷商高高興興來，讓經(jīng)銷商帶著激情去”的目的。前面我們了解了如何確定經(jīng)銷

    2023-12-28

  • 如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享！（上篇）

2023-12-27

  • 廠家干貨：選擇經(jīng)銷商如何做評估？做好這兩件事！

    廠家干貨：選擇經(jīng)銷商如何做評估？做好這兩件事！

    企業(yè)選擇經(jīng)銷商的過程，就好比找對象結(jié)婚，選擇適合自己的經(jīng)銷商是關(guān)鍵，一定要結(jié)合企業(yè)的綜合實力等各種綜合因素分析決策。之前的文章中我們談到了選擇經(jīng)銷商時需要考察的六大方面，這只是為企業(yè)粗略地勾勒出“潛在合格”的經(jīng)銷商，真正要選擇哪一家還要根據(jù)

    2023-12-26

  • 培訓(xùn)提升銷售力！一次成功的經(jīng)銷商培訓(xùn)流程是怎樣的？

    培訓(xùn)提升銷售力！一次成功的經(jīng)銷商培訓(xùn)流程是怎樣的？

    沒有經(jīng)過培訓(xùn)的經(jīng)銷商，就不會有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競爭力,廠商共贏就是一句空話！未來，4P的競爭會逐漸聚焦在對經(jīng)銷商的競爭，美國分銷系統(tǒng)管理專家伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）博士說，營銷渠道，是獲得持久競爭優(yōu)勢的因素。而培訓(xùn)

    2023-12-25

  • 竄貨也有好壞？一篇文章告訴你哪些產(chǎn)品可以竄，哪些不可以！

    竄貨也有好壞？一篇文章告訴你哪些產(chǎn)品可以竄，哪些不可以！

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷

    2023-12-20

  • 10種搜集渠道，6大考察內(nèi)容，幫助廠家更快更好地選擇經(jīng)銷商！

    10種搜集渠道，6大考察內(nèi)容，幫助廠家更快更好地選擇經(jīng)銷商！

    選擇經(jīng)銷商是營銷實務(wù)運作非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個合適的經(jīng)銷商，營銷工作進度也就差不多完成了一半。那么合適的經(jīng)銷商上哪去找，找到了又如何考察呢？梅明平老師總結(jié)了以下10種尋找經(jīng)銷商的渠道，以及了解經(jīng)銷商的6個方面，幫助廠家能夠更快更好地

    2023-12-19

  • 渠道咨詢|歐佩日化渠道管理政策研討會暨項目交付圓滿結(jié)束！

    渠道咨詢|歐佩日化渠道管理政策研討會暨項目交付圓滿結(jié)束！

    2023年12月9日至12日，歐佩日化（以下簡稱歐佩）渠道管理政策研討會暨項目交付在揚州歐佩總部順利舉行。渠道咨詢專家梅明平老師與歐佩高管和歐佩經(jīng)銷商等，深入研討渠道管理系列政策，為歐佩渠道發(fā)展奠定共識基礎(chǔ)并強化系統(tǒng)落地。此次渠道咨詢項目結(jié)

    2023-12-18

  • 區(qū)域劃分選擇一個還是兩個經(jīng)銷商？利弊詳細解析！

    區(qū)域劃分選擇一個還是兩個經(jīng)銷商？利弊詳細解析！

    區(qū)域劃分應(yīng)保持合理的密度，與經(jīng)銷商所匹配，盡量做到一個蘿卜一個坑。選擇經(jīng)銷商，是一個還是多個，并沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)和答案，但可以把握的是結(jié)合當(dāng)時的市場情況和企業(yè)的實際，保持合理的密度。我們來看一個案例：防盜門企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，在當(dāng)?shù)負碛幸粋€特約經(jīng)

    2023-12-15

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