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  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點的數(shù)量(決定在哪些售點銷售，或者消費者喜歡在哪些售點購買，如線上線下)，二是單店(點)的動銷。售點如何開發(fā)涉及到售點分類(開通哪些售點，線上線下等)、渠道長度設(shè)計(由誰來開通，廠家直營、經(jīng)銷商、批發(fā)商)、渠道價

    2021-12-22

  • 小企業(yè)生存之道

    小企業(yè)生存之道

    小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。小企業(yè)缺乏推力，要跟風(fēng)，客戶要什么就給什么，要銷售市場上有拉力的產(chǎn)品，千萬不要開發(fā)新產(chǎn)品，不要開發(fā)客戶不知道的產(chǎn)品。結(jié)合我的產(chǎn)品，要開發(fā)經(jīng)銷商和廠家需要的產(chǎn)品，如廠商共贏系統(tǒng)，多渠

    2021-12-21

  • 梅氏銷售戰(zhàn)略（營銷三率戰(zhàn)略）

    梅氏銷售戰(zhàn)略（營銷三率戰(zhàn)略）

    梅氏銷售戰(zhàn)略（營銷三率戰(zhàn)略）：①消費者想買（提高產(chǎn)品曝光率。品牌戰(zhàn)略，通過宣傳廣而告之，定位、產(chǎn)品功能、價格低、功能好）；②渠道商（提高渠道鋪市率，渠道戰(zhàn)略，包括業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、零售商等）想賣（利潤高服務(wù)好）；③競爭對手太弱（提高市場占有率

    2021-12-20

  • 產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略

    產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略

    產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略：①消費者主動購買戰(zhàn)略：通過定位、產(chǎn)品獨特功能和宣傳，給消費者一個不得不購買理由。②消費者被動購買戰(zhàn)略：通過提高市場占有率打敗競爭對手，讓顧客沒有其它選項不得不購買你。——梅明平

    2021-12-17

  • 顧客購買的理由

    顧客購買的理由

    推銷產(chǎn)品的目的是：讓顧客主動購買你的產(chǎn)品（市場占有率是顧客主動購買的前提條件，26.1%是推轉(zhuǎn)拉的臨界點。定位也是給顧客主動購買的理由）；總結(jié)一下：市場占有率、定位、廣告宣傳、產(chǎn)品功能……都是顧客購買的理由?！访髌?/dd>

    2021-12-16

  • 市場占有率

    市場占有率

    是銷售額重要，還是市場占有率重要？當(dāng)然是市場占有率重要。市場占有率決定產(chǎn)品銷售力的來源。26.1%的市場占有率是從推銷到消費者主動購買的臨界點。——梅明平

    2021-12-15

  • 生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維

    生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維

    生產(chǎn)者遇到廣告信息的思維：這家公司是如何賺錢的？它提供信息的目的是什么？提供這個產(chǎn)品或服務(wù)，需要設(shè)計什么樣的業(yè)務(wù)流程？這家公司盈利嗎？盈利模式是什么？這個產(chǎn)品是在海外生產(chǎn)還是本地生產(chǎn)？——梅明平

    2021-12-14

  • 薄利多銷模式+單件產(chǎn)品盈利模式

    薄利多銷模式+單件產(chǎn)品盈利模式

    如果降低價格會帶來更大的銷量從而獲得更多利潤，則可以采用薄利多銷模式。如果降低價格所帶來銷量不能帶來更大利潤，則采用單件產(chǎn)品盈利模式。——梅明平

    2021-12-13

  • 掌握為商號開展經(jīng)營活動制定游戲規(guī)則的方法

    掌握為商號開展經(jīng)營活動制定游戲規(guī)則的方法

    如何讓零售商與你合作充滿安全感，無論你買什么產(chǎn)品，零售商都對你百分比放心？你必須掌握為商號開展經(jīng)營活動制定游戲規(guī)則的方法，讓你的商號在零售商的心目當(dāng)中表現(xiàn)出一種穩(wěn)定的經(jīng)商特征。久而久之，讓所有零售商都愿意和你做生意，無論你賣什么產(chǎn)品。一旦你

    2021-12-10

  • 美國營銷大師特勞特的定位理論

    美國營銷大師特勞特的定位理論

    如何讓零售商感覺到這家經(jīng)銷商的產(chǎn)品與眾不同，即使價格高也愿意從這里進(jìn)貨？根據(jù)美國營銷大師特勞特的定位理論，對企業(yè)和個人進(jìn)行精準(zhǔn)定位，讓你的零售商永遠(yuǎn)跟隨你左右，讓你賣什么零售商就進(jìn)什么貨，讓忠誠度極高零售商成就你的一生。一旦你掌握了這個方法

    2021-12-09

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