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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

    經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

    十多年前我提出“經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資”，現(xiàn)今很多企業(yè)正在真正實(shí)踐這個(gè)理念并有所成果，它的戰(zhàn)略性在于其長(zhǎng)期價(jià)值，當(dāng)企業(yè)堅(jiān)持為經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)進(jìn)行投資，必然會(huì)獲得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與市場(chǎng)的回報(bào)?！访髌?/dd>

    2022-06-30

  • 經(jīng)銷(xiāo)商管理

    經(jīng)銷(xiāo)商管理

    從某種意義上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商管理是一種“戰(zhàn)略性引導(dǎo)”，品牌方不能以通常的管理去看待經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該源于管理并高于管理，通過(guò)遠(yuǎn)景、規(guī)劃、戰(zhàn)略、政策等戰(zhàn)略性引導(dǎo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生強(qiáng)大的自驅(qū)力，在共同的使命下去做好事業(yè)，彼此成就?！访髌?/dd>

    2022-06-29

  • 渠道數(shù)字化

    渠道數(shù)字化

    數(shù)字化經(jīng)濟(jì)帶給我們翻天覆地的變化，渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型從迫在眉睫已經(jīng)走向常態(tài)化，我們是否已經(jīng)進(jìn)行渠道數(shù)字化變革呢，在這場(chǎng)變革中我們的經(jīng)銷(xiāo)商受益了嗎？渠道數(shù)字化不是高屋建瓴，一定是最后落實(shí)到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商成為真正的受益者?！访髌?/dd>

    2022-06-28

  • 渠道

    渠道

    “營(yíng)銷(xiāo)渠道之父”路易斯?W?斯特恩提出：“渠道是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn)?！彼晕艺J(rèn)為，當(dāng)我們以“渠道資產(chǎn)觀”去洞察渠道效能時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道的差異化會(huì)給我們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！访髌?/dd>

    2022-06-27

  • 經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？首先要提高經(jīng)營(yíng)管理能力，其次打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后，促進(jìn)廠商緊密合作，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，業(yè)績(jī)加快增長(zhǎng)，讓公司穩(wěn)健良好發(fā)展。——梅明平

    2022-06-23

  • 新渠道

    新渠道

    時(shí)代的變化速度之快，讓我們應(yīng)接不暇，新渠道的涌現(xiàn)讓我們急于抓住新的機(jī)遇，要知道利用好則是機(jī)遇，利用不好可能會(huì)帶來(lái)更大的損失，這種損失可能將過(guò)去辛苦建立的渠道帶向衰退，所以我們要用理性的客觀的視角去分析新渠道的適用性和投資回報(bào)率。——梅明平

    2022-06-22

  • 定價(jià)定天下！

    定價(jià)定天下！

    很少經(jīng)銷(xiāo)商利用價(jià)格來(lái)鎖定客戶(hù)、提升銷(xiāo)量，他們嚴(yán)格執(zhí)行廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。但是，也有部分優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，在不違反廠家價(jià)格制度的情況下，利用價(jià)格杠桿，成為經(jīng)營(yíng)高手。具體怎么操作呢？就需要經(jīng)銷(xiāo)商掌握逆向定價(jià)模式、動(dòng)態(tài)定價(jià)模式和返利模式。定價(jià)定天下！一

    2022-06-21

  • 經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式

    經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式

    經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式：①賣(mài)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。②賣(mài)品牌。如店招。③賣(mài)促銷(xiāo)。如消費(fèi)者促銷(xiāo)，零售商促銷(xiāo)。（賣(mài)什么產(chǎn)品-產(chǎn)品選擇與采購(gòu)？賣(mài)多少-銷(xiāo)售計(jì)劃？在哪里賣(mài)-分銷(xiāo)渠道？怎么賣(mài)-品牌＋促銷(xiāo)＋高價(jià)賣(mài)？誰(shuí)來(lái)賣(mài)-員工管理？誰(shuí)來(lái)送-倉(cāng)儲(chǔ)物流？是否賺錢(qián)-績(jī)效評(píng)估？）（

    2022-06-20

  • 可口可樂(lè)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略

    可口可樂(lè)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略

    可口可樂(lè)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略：3A→3C。①分銷(xiāo)策略：買(mǎi)得到→無(wú)處不在。②價(jià)格策略：買(mǎi)得起→物有所值。③溝通策略：樂(lè)得買(mǎi)→心中首選?！访髌?/dd>

    2022-06-17

  • 首選和首推的核心思想

    首選和首推的核心思想

    首選和首推的核心思想是：與競(jìng)品比較要有優(yōu)勢(shì)。①首選優(yōu)勢(shì)來(lái)自于：渠道優(yōu)勢(shì)（隨手可得）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（貴、便宜）、溝通優(yōu)勢(shì)（有品牌）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（獨(dú)一無(wú)二）。②首推優(yōu)勢(shì)來(lái)自于：政府要求、利潤(rùn)高、不得不賣(mài)、零售商要、關(guān)系好、服務(wù)好?！访髌?/dd>

    2022-06-16

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