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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 營(yíng)銷(xiāo)的目的有兩個(gè)

    營(yíng)銷(xiāo)的目的有兩個(gè)

    營(yíng)銷(xiāo)的目的有兩個(gè)：①成為消費(fèi)者的首選品牌。②成為渠道的首推品牌。如，賣(mài)同樣的產(chǎn)品，零售價(jià)越便宜越好，重點(diǎn)在于成為消費(fèi)者的首選。賣(mài)不一樣的產(chǎn)品，商家毛利空間越大越好，重點(diǎn)在于成為渠道商的首推?！访髌?/dd>

    2022-06-15

  • 4P理論

    4P理論

    4P理論：①產(chǎn)品：解決買(mǎi)什么的問(wèn)題。②價(jià)格：解決愿意花多少錢(qián)買(mǎi)的問(wèn)題。③渠道：解決在哪里買(mǎi)的問(wèn)題。④促銷(xiāo)：解決為什么要買(mǎi)的問(wèn)題。歸納為顧客考慮的四大問(wèn)題：買(mǎi)什么（產(chǎn)品）？出何價(jià)（價(jià)格）？哪里買(mǎi)（渠道）？買(mǎi)啥牌（品牌）？如吃：吃啥？吃海鮮。何

    2022-06-14

  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量（決定在哪些售點(diǎn)銷(xiāo)售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，如線上線下）；二是單店（點(diǎn)）的動(dòng)銷(xiāo)。售點(diǎn)如何開(kāi)發(fā)涉及到售點(diǎn)分類(lèi)（開(kāi)通哪些售點(diǎn)，線上線下等）、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)（由誰(shuí)來(lái)開(kāi)通，廠家直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商）、渠道價(jià)

    2022-06-13

  • 新渠道

    新渠道

    新渠道不再是單項(xiàng)的渠道，而是一個(gè)復(fù)雜的縱橫交錯(cuò)的一個(gè)系統(tǒng)。系統(tǒng)中任何一個(gè)要素的變化，都將影響另外一個(gè)要素發(fā)生變化。在這個(gè)系統(tǒng)中，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，都可以通過(guò)線上線下，同時(shí)向零售商和消費(fèi)者銷(xiāo)售。新型經(jīng)銷(xiāo)商，必須是采用線上線下相結(jié)合的渠道，才能確保

    2022-06-08

  • 優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上

    優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上

    很多經(jīng)銷(xiāo)老板商喜歡把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在產(chǎn)品和銷(xiāo)售額上，但優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商老板會(huì)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在客戶上。按照美國(guó)分銷(xiāo)渠道管理專(zhuān)家科蘭博士的理論，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨。為什么呢？因?yàn)橐粋€(gè)被你服務(wù)好

    2022-06-07

  • 客戶購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）

    客戶購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）

    美國(guó)分銷(xiāo)渠道管理專(zhuān)家科蘭博士認(rèn)為，客戶購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）。也就是說(shuō)，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨?！访髌?/dd>

    2022-06-06

  • 瑪麗能確信零售商的意見(jiàn)是真實(shí)的嗎？

    瑪麗能確信零售商的意見(jiàn)是真實(shí)的嗎？

    瑪麗是一家著名的男式襯衫生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)副總裁，她花了3個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備新的襯衫促銷(xiāo)活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)不同尋常的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)裝置：與真人一樣大小的穿著一件真正襯衫的硬紙板人像。生產(chǎn)商期望百貨店和專(zhuān)賣(mài)店使用這種展示，使新品特色化，以吸引顧客的注意。

    2022-06-02

  • 廠商關(guān)系只能是“不可共患難”的嗎？

    廠商關(guān)系只能是“不可共患難”的嗎？

    哈雷是舉世公認(rèn)的經(jīng)營(yíng)得最好的公司之一，哈雷摩托車(chē)經(jīng)常處于脫銷(xiāo)狀態(tài)，因?yàn)楣?00多家獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)從不猶豫。但到了2001年，因經(jīng)濟(jì)蕭條，摩托車(chē)不再熱銷(xiāo)了，甚至打折銷(xiāo)售，但經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存仍然增長(zhǎng)，公司的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)了25%。為什么呢？因

    2022-06-01

  • 施坦威公司的方法是否在其他公司可行？

    施坦威公司的方法是否在其他公司可行？

    施坦威父子公司（Steinway&.Sons)生產(chǎn)世界最好的鋼琴長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)。公司通過(guò)75家精挑細(xì)選的經(jīng)銷(xiāo)商在全美銷(xiāo)售鋼琴。但是有一段時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商卻不具有這么高的質(zhì)量。當(dāng)時(shí)公司的關(guān)注點(diǎn)是促使經(jīng)銷(xiāo)商增加庫(kù)存、提高展示場(chǎng)地的檔次、雇

    2022-05-31

  • 卡特彼勒的廠商共贏委員會(huì)

    卡特彼勒的廠商共贏委員會(huì)

    卡特彼勒公司是工業(yè)用推土機(jī)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，它為我們提供了企業(yè)通過(guò)廠商共贏委員會(huì)獲得經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于其自身的需求和問(wèn)題的更廣泛意見(jiàn)的另外一個(gè)案例。例如，在一次會(huì)議上，經(jīng)銷(xiāo)商提出了平地機(jī)的設(shè)計(jì)缺陷：該平地機(jī)的一個(gè)蓋子放置得太低，可能會(huì)撞到顧客的腦，

    2022-05-30

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