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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 梅明平講渠道：廠家選擇經(jīng)銷商的原則，這3點(diǎn)一定不能忽視！

    梅明平講渠道：廠家選擇經(jīng)銷商的原則，這3點(diǎn)一定不能忽視！

    我們都知道在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，商家的數(shù)量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應(yīng)求。大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經(jīng)銷商掌握著主動(dòng)權(quán)，他們都有選擇、挑選對(duì)方的權(quán)利。在今天的市場(chǎng)上，廠家眼中的好商家除了要誠(chéng)信、有實(shí)力，還得具備以下特點(diǎn)。1、對(duì)商家產(chǎn)

    2023-02-27

  • 對(duì)經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分的3種形式，成敗皆在此！

    對(duì)經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分的3種形式，成敗皆在此！

    區(qū)域劃分是指在產(chǎn)品有效的銷售半徑內(nèi)，劃分出各個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的范圍大小是根據(jù)負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商的實(shí)力、有效配送半徑、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、通路成本等因素而定，該經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)的需要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、組織人力、貨源進(jìn)行配送服務(wù)。通過對(duì)

    2023-02-27

  • 要使渠道銷量快速增長(zhǎng)，不得不了解的渠道功能與渠道服務(wù)產(chǎn)出的FAB法則！

    要使渠道銷量快速增長(zhǎng)，不得不了解的渠道功能與渠道服務(wù)產(chǎn)出的FAB法則！

    很多情況下，對(duì)于生產(chǎn)商的渠道管理者來說，渠道功能和渠道服務(wù)產(chǎn)出往往是割裂開的、相互獨(dú)立的、沒有關(guān)聯(lián)的。弄清楚渠道功能與渠道服務(wù)產(chǎn)出之間的關(guān)系，不僅是渠道經(jīng)理的一項(xiàng)很重要的技能，更有助于提高渠道效益，促進(jìn)生產(chǎn)商銷量倍增。要了解渠道功能與渠道服

    2023-02-20

  • 關(guān)于經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，合適有時(shí)比實(shí)力更重要！

    關(guān)于經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，合適有時(shí)比實(shí)力更重要！

    經(jīng)銷商的選擇是實(shí)行經(jīng)銷制企業(yè)渠道管理中的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)來說，有什么樣的經(jīng)銷商就有什么樣的市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)梢商選擇的好壞直接決定了市場(chǎng)能否高效成功的開發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準(zhǔn)、選好經(jīng)銷商是市場(chǎng)

    2023-02-20

  • 經(jīng)銷商選擇：廠家把好這道關(guān)，提高經(jīng)營(yíng)效益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！

    經(jīng)銷商選擇：廠家把好這道關(guān)，提高經(jīng)營(yíng)效益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！

    在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)真理就是：利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。廠商存在于市場(chǎng)中，既要追求短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，同時(shí)面臨著一系列的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、獲取最大效益是每個(gè)廠商共同追求的目標(biāo)，而要做到這點(diǎn)，很重要的一個(gè)原則就是選擇那些實(shí)力比較強(qiáng)大的經(jīng)銷

    2023-02-17

  • 如何判斷一個(gè)經(jīng)銷商是否講誠(chéng)信？企業(yè)可以從這4個(gè)方面著手！

    如何判斷一個(gè)經(jīng)銷商是否講誠(chéng)信？企業(yè)可以從這4個(gè)方面著手！

    我們都知道在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，商家的數(shù)量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應(yīng)求。大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經(jīng)銷商掌握著主動(dòng)權(quán)，他們都有選擇、挑選對(duì)方的權(quán)利。那么在今天的市場(chǎng)上，廠家眼中的好商家是什么樣的？中國(guó)市場(chǎng)中最欠缺、也是最亟需的就是誠(chéng)

    2023-02-17

  • 經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估過程中，最關(guān)鍵的竟是這一步！

    經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估過程中，最關(guān)鍵的竟是這一步！

    保持一個(gè)良好的、高績(jī)效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是廠家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的先決條件。在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估之后，廠家就應(yīng)該對(duì)達(dá)不到最低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商提出糾正措施，以便他們改進(jìn)績(jī)效。終止與這些經(jīng)銷商的合同只是最后一招。對(duì)于績(jī)效差的經(jīng)銷商，應(yīng)該通過對(duì)

    2023-02-16

  • 渠道竄貨亂價(jià)，品牌商如何管控？處罰標(biāo)準(zhǔn)該這樣定！

    渠道竄貨亂價(jià)，品牌商如何管控？處罰標(biāo)準(zhǔn)該這樣定！

    竄貨，又稱倒貨、沖貨、跨區(qū)銷售，是銷售網(wǎng)絡(luò)中與廠商簽訂合同的經(jīng)銷商、代理商或分公司，使產(chǎn)品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)儲(chǔ)存、流通或銷售的行為。導(dǎo)致竄貨的誘因多種多樣，但“利”字卻貫穿了竄貨的全過程。對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的竄貨情況，除了針對(duì)

    2023-02-16

  • 建立一個(gè)良好的經(jīng)銷商體系，入選標(biāo)準(zhǔn)要這樣定！

    建立一個(gè)良好的經(jīng)銷商體系，入選標(biāo)準(zhǔn)要這樣定！

    要建立一個(gè)良好的經(jīng)銷商體系，首先必須根據(jù)企業(yè)自身狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定“候選”經(jīng)銷商必須具備的條件。實(shí)踐當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)只對(duì)經(jīng)銷商做定性的判斷，特別是主要人員個(gè)人的意見對(duì)企業(yè)系統(tǒng)地選擇、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商影響很

    2023-02-15

  • 廠家必看！一招教你如何確定經(jīng)銷商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系！

    廠家必看！一招教你如何確定經(jīng)銷商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系！

    上篇我們提到，對(duì)經(jīng)銷商的甄別標(biāo)準(zhǔn)，總括為兩個(gè)維度：經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)信譽(yù)度。實(shí)際上，我們可以按照甄別標(biāo)準(zhǔn)，通過經(jīng)銷商矩陣圖，甄別并遴選出有價(jià)值的經(jīng)銷商。對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商按加權(quán)平均分，可以劃分出A、B、C、D四類，從中確立我們重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)銷

    2023-02-15

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