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經銷商培訓講師

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對經銷商促銷：掌握這7大技巧，讓廠家迅速脫離被動行列！

促銷并不只帶來好處，也會產生副作用?？刂撇缓?，促銷就是竄貨、亂價、渠道沖突的根源。對經銷商促銷的主要內容包括協(xié)作性廣告、促銷補貼、展銷、店內促銷、配額規(guī)定、特派員、培訓等。一、協(xié)作性廣告協(xié)作性廣告是對經銷商促銷協(xié)助的一種流行形式

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2023-01-09
如何解決企業(yè)假貨、竄貨、亂價問題？這一結合，科學防偽防竄貨！

經銷商識別碼是一種技術手段，而技術手段是配合防竄貨管理的工具和手段，防竄貨不能完全依賴技術手段，需要嚴格的管理手段。有效進行防竄貨，關鍵在于怎么把技術手段和管理手段結合起來，單純采用防竄貨的技術手段和單純采用防竄貨的管理手段都是

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2023-01-09
廠家必備干貨！30種激勵經銷商方法大全！收藏備用！

經銷商激勵是指廠家為培養(yǎng)經銷商在實施其分銷目標時相互協(xié)作而采取的行動。激勵經銷商的方法有很多種，以下列舉了30種激勵經銷商的常用方法，方便大家在遇到實際問題時正確選用。（1）比其他廠家支付更高的“產品陳列費”。（2）向經銷商提供

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2023-01-06
經銷商別慌！越來越多廠家花式支持政策要“下場”，包括這3類！

為經銷商提供支持是指廠家為滿足經銷商的需要并幫助其解決問題所做的努力。如果能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動的經銷商群體。遺憾的是，對經銷商的支持通常是沒有組織或混亂的。當經銷商缺乏動機時，廠家通常求助于額外的價格激勵、廣告

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2023-01-06
經銷商的真實需求與問題你了解嗎？不妨試試這4個方法！

銷售總監(jiān)管理經銷商中最基本也是最重要的一個方面就是激勵經銷商。而銷售總監(jiān)激勵經銷商的前提則是要發(fā)現(xiàn)經銷商的需求與問題，再根據經銷商的需求與問題提供相應的支持。了解經銷商需求與問題的方法有以下4種。1.對經銷商進行研究盡管廠家對消

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2023-01-05
經銷商識別碼你了解多少？這一技術，輕松解決假冒和竄貨難題！

目前市場上有一種成熟的技術手段。采用帶有防偽防竄貨編碼的標簽對企業(yè)產品最小單位進行編碼管理，許多先進的生產企業(yè)已經率先采用了這種技術，這種技術手段的特點，主要借助通訊技術和電腦技術，在產品出庫、流通到經銷渠道各個環(huán)節(jié)中，對編碼進行銷售區(qū)域、

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2023-01-05
被竄貨拖垮，如何防偽防竄貨？經銷商識別碼，注意這8個雷區(qū)！

由于具體的情況不同，技術手段并不是萬金油，其自身必然存在可被破解利用的可能。事實上，經銷商識別碼在實踐中會出現(xiàn)很多不同的問題。大致表現(xiàn)為以下八點。1.容易被破壞，防竄貨措施易失敗橡皮章蓋碼、噴碼、打碼等油墨容易被酒精、巴士消毒液

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2023-01-04
道高一尺，魔高一丈！防竄貨管理的5個技巧，廠家一定要知道！

對于生產型企業(yè)來說，編制經銷商識別碼并不難，難就難在標示經銷商識別碼大大增加了企業(yè)產品的生產難度，增加了產品的生產成本。為了既在產品上標示識別碼，同時，又盡量節(jié)省標示成本，需要有技巧的標示經銷商識別碼。但以下標示技巧，需要嚴格保

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2023-01-04
經銷商竄貨管理難？想要扼殺竄貨，必須遵循這5大原則！

為了預防竄貨標示識別碼，對于生產型企業(yè)來說，編制經銷商識別碼并不難，難就難在如何恰當?shù)卦诋a品上標示上這些識別碼。標示識別碼應堅持以下五個原則：易識別、不容易被毀壞、標示在明顯部位、標示成本不能過高、符合國家有關包裝文字規(guī)定。&n

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2023-01-03
想要打擊竄貨、亂價行為，這幾種防竄貨識別碼你必須了解！

經銷商識別碼就好比身份證，記載著每個人的姓名、性別、居住地址等信息，是個人身份的標示，是國家對公民進行管理的一種手段。而經銷商識別碼則記載著該產品所銷售的區(qū)域、時間、類別等信息，是廠家防竄貨所采取的措施之一。如同身份證號碼，經銷

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2023-01-03

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