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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 渠道數(shù)字化

    渠道數(shù)字化

    數(shù)字化經(jīng)濟(jì)帶給我們翻天覆地的變化，渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型從迫在眉睫已經(jīng)走向常態(tài)化，我們是否已經(jīng)進(jìn)行渠道數(shù)字化變革呢，在這場(chǎng)變革中我們的經(jīng)銷(xiāo)商受益了嗎？渠道數(shù)字化不是高屋建瓴，一定是最后落實(shí)到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商成為真正的受益者?！访髌?/dd>

    2022-06-28

  • 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)薄如紙？薪酬要這樣改革，否則遲早被淘汰！

    經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)薄如紙？薪酬要這樣改革，否則遲早被淘汰！

    在現(xiàn)階段經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)薄如紙的情況下，商貿(mào)企業(yè)的薪酬必須改革，否則遲早被淘汰！很多經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)引進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)來(lái)提高企業(yè)績(jī)效，但如何確定各個(gè)阿米巴都能接受的公平合理的價(jià)格是最令人頭痛的事情，很少有管理者能像稻盛和夫一樣在企業(yè)有

    2022-06-28

  • 渠道

    渠道

    “營(yíng)銷(xiāo)渠道之父”路易斯?W?斯特恩提出：“渠道是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn)?！彼晕艺J(rèn)為，當(dāng)我們以“渠道資產(chǎn)觀”去洞察渠道效能時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道的差異化會(huì)給我們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！访髌?/dd>

    2022-06-27

  • 這4種促銷(xiāo)方式，讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量輕松提升至少20%，還不行動(dòng)起來(lái)！

    這4種促銷(xiāo)方式，讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量輕松提升至少20%，還不行動(dòng)起來(lái)！

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道的促銷(xiāo)重點(diǎn)在于激發(fā)零售商多進(jìn)貨。而現(xiàn)代渠道的促銷(xiāo)重點(diǎn)，在于激發(fā)消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)情況下，經(jīng)銷(xiāo)商需要把現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)，因?yàn)閮蓚€(gè)渠道的費(fèi)用不一樣，毛利率不一樣，定價(jià)不一樣，促銷(xiāo)力度也不一樣。針對(duì)消費(fèi)者的

    2022-06-27

  • 經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性與延展性？首先要提高經(jīng)營(yíng)管理能力，其次打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后，促進(jìn)廠商緊密合作，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，業(yè)績(jī)加快增長(zhǎng)，讓公司穩(wěn)健良好發(fā)展?！访髌?/dd>

    2022-06-23

  • 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量越大毛利率越低？這7種方法，助你迅速破局！

    經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量越大毛利率越低？這7種方法，助你迅速破局！

    經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率越來(lái)越低，這是現(xiàn)實(shí)情況。如果經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法制止毛利率持續(xù)下降的趨勢(shì)，在不久的將來(lái)，一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。在現(xiàn)有大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員采用銷(xiāo)售提成制度的情況下，毛利率持續(xù)下降局面將愈演愈烈。為什么呢？因?yàn)樵阡N(xiāo)售提成制的薪酬制

    2022-06-23

  • 新渠道

    新渠道

    時(shí)代的變化速度之快，讓我們應(yīng)接不暇，新渠道的涌現(xiàn)讓我們急于抓住新的機(jī)遇，要知道利用好則是機(jī)遇，利用不好可能會(huì)帶來(lái)更大的損失，這種損失可能將過(guò)去辛苦建立的渠道帶向衰退，所以我們要用理性的客觀的視角去分析新渠道的適用性和投資回報(bào)率?！访髌?/dd>

    2022-06-22

  • 《廠商共贏戰(zhàn)略》公開(kāi)課在山東煙臺(tái)如期開(kāi)班！

    《廠商共贏戰(zhàn)略》公開(kāi)課在山東煙臺(tái)如期開(kāi)班！

    6月18日-19日，第202期研修班《廠商共贏戰(zhàn)略——線(xiàn)上線(xiàn)下渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與協(xié)同管理》在山東煙臺(tái)如期開(kāi)班。此次課程為期兩天，由中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、資深營(yíng)銷(xiāo)渠道管理咨詢(xún)顧問(wèn)梅明平老師獨(dú)家授課，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行。處

    2022-06-22

  • 定價(jià)定天下！

    定價(jià)定天下！

    很少經(jīng)銷(xiāo)商利用價(jià)格來(lái)鎖定客戶(hù)、提升銷(xiāo)量，他們嚴(yán)格執(zhí)行廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。但是，也有部分優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，在不違反廠家價(jià)格制度的情況下，利用價(jià)格杠桿，成為經(jīng)營(yíng)高手。具體怎么操作呢？就需要經(jīng)銷(xiāo)商掌握逆向定價(jià)模式、動(dòng)態(tài)定價(jià)模式和返利模式。定價(jià)定天下！一

    2022-06-21

  • 經(jīng)銷(xiāo)商如何搞定零售商？解決這6個(gè)問(wèn)題，讓零售商忠于你！

    經(jīng)銷(xiāo)商如何搞定零售商？解決這6個(gè)問(wèn)題，讓零售商忠于你！

    什么是促銷(xiāo)？促銷(xiāo)就是通過(guò)傳遞商品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該商品。經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)有兩個(gè)對(duì)象，一是針對(duì)傳統(tǒng)渠道的零售商，主要目的是吸引傳統(tǒng)渠道的零售商多進(jìn)貨；二是針對(duì)現(xiàn)代渠道的消費(fèi)者，主要目的是吸引現(xiàn)代渠道的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。

    2022-06-21

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