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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點的數(shù)量（決定在哪些售點銷售，或者消費者喜歡在哪些售點購買，如線上線下）；二是單店（點）的動銷。售點如何開發(fā)涉及到售點分類（開通哪些售點，線上線下等）、渠道長度設計（由誰來開通，廠家直營、經(jīng)銷商、批發(fā)商）、渠道價

    2022-06-13

  • 經(jīng)銷商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實現(xiàn)密集性分銷才是王道！

    經(jīng)銷商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實現(xiàn)密集性分銷才是王道！

    老張是一款名牌快消品的經(jīng)銷商，對廠家的忠誠度較高。老張經(jīng)營的區(qū)域大，產(chǎn)品零售網(wǎng)點分布廣，既有大型超市網(wǎng)點，又有許多小型零售店。老張與廠家合作快10年了。除幾家大型超市外，老張一直采用坐商方式經(jīng)營，等客上門。原來的生意還不錯，整個市場銷

    2022-06-13

  • 新渠道

    新渠道

    新渠道不再是單項的渠道，而是一個復雜的縱橫交錯的一個系統(tǒng)。系統(tǒng)中任何一個要素的變化，都將影響另外一個要素發(fā)生變化。在這個系統(tǒng)中，廠家和經(jīng)銷商，都可以通過線上線下，同時向零售商和消費者銷售。新型經(jīng)銷商，必須是采用線上線下相結合的渠道，才能確保

    2022-06-08

  • 梅明平講渠道：做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！

    梅明平講渠道：做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！

    做經(jīng)銷商一輩子，新客戶開發(fā)也要一輩子！開發(fā)新客戶，是實現(xiàn)分銷密度最大化的唯一路徑，那么，什么是分銷密度呢？分銷密度是指商品在銷售區(qū)域的覆蓋程度，即商品的可獲得程度。分銷密度分為密集性分銷、獨家分銷和選擇性分銷。其中，密集性分銷是

    2022-06-08

  • 優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會把經(jīng)營重點放在客戶上

    優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會把經(jīng)營重點放在客戶上

    很多經(jīng)銷老板商喜歡把經(jīng)營重點放在產(chǎn)品和銷售額上，但優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會把經(jīng)營重點放在客戶上。按照美國分銷渠道管理專家科蘭博士的理論，在產(chǎn)品同質化和價格差別不大的情況下，零售商會選擇在能夠提供良好服務的經(jīng)銷商處進貨。為什么呢？因為一個被你服務好

    2022-06-07

  • 經(jīng)銷商要發(fā)展，必須打造線上線下全渠道模式，將消費者牢牢鎖??！

    經(jīng)銷商要發(fā)展，必須打造線上線下全渠道模式，將消費者牢牢鎖住！

    銷售渠道是什么？是指某種商品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權的商業(yè)組織和個人，即產(chǎn)品所有權轉移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構。

    2022-06-07

  • 客戶購買對象的選擇=∫（產(chǎn)品、價格、服務）

    客戶購買對象的選擇=∫（產(chǎn)品、價格、服務）

    美國分銷渠道管理專家科蘭博士認為，客戶購買對象的選擇=∫（產(chǎn)品、價格、服務）。也就是說，在產(chǎn)品同質化和價格差別不大的情況下，零售商會選擇在能夠提供良好服務的經(jīng)銷商處進貨?！访髌?/dd>

    2022-06-06

  • 如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

    如何快速提升銷量？經(jīng)銷商總裁首先要知道這些！

    對于經(jīng)銷商來說，影響銷售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷密度、陳列面積和促銷頻率四大因素，他們之間是相乘的關系，具體表述如下：銷售額=渠道數(shù)量×分銷密度×陳列面積×促銷頻率。其中，渠道種類、分銷密度、陳列面積屬于分銷概念，促銷頻率屬于動銷

    2022-06-06

  • 瑪麗能確信零售商的意見是真實的嗎？

    瑪麗能確信零售商的意見是真實的嗎？

    瑪麗是一家著名的男式襯衫生產(chǎn)商的營銷副總裁，她花了3個月的時間準備新的襯衫促銷活動。這項活動強調(diào)了一個不同尋常的購買點裝置：與真人一樣大小的穿著一件真正襯衫的硬紙板人像。生產(chǎn)商期望百貨店和專賣店使用這種展示，使新品特色化，以吸引顧客的注意。

    2022-06-02

  • 區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結該從這些方面進行！

    區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結該從這些方面進行！

    一個月結束后，區(qū)域經(jīng)理需要對自己的工作進行總結，得出自己的工作經(jīng)驗和教訓，以利于日后更好地開展工作。區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結主要從以下5個方面進行?？偨Y完成后，填寫相應表格。（1）目標完成情況。通過對計劃目標和實際完成情況的分析，了解自己本月

    2022-06-02

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