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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 如何在招商談判中讓經(jīng)銷商感到安全？這7招，教你招商無憂！

    如何在招商談判中讓經(jīng)銷商感到安全？這7招，教你招商無憂！

    在與候選經(jīng)銷商進(jìn)行談判之前，要做好充分準(zhǔn)備。商務(wù)談判時應(yīng)讓經(jīng)銷商有安全感，那首先就得從這7個方面入手。1．展示廠家的誠意在與經(jīng)銷商的接觸過程中，讓經(jīng)銷商感覺到你對他的情況了如指掌，說明你在與他溝通前做了很細(xì)致的工作，同時，剛開始

    2022-03-17

  • BMW的“定制”渠道戰(zhàn)略

    BMW的“定制”渠道戰(zhàn)略

    BMW相信這種“定制”渠道戰(zhàn)略不僅可以幫助它和經(jīng)銷商節(jié)約大量的庫存費(fèi)用和沒有賣掉的車的退稅，據(jù)調(diào)查，還能帶來更滿意和更忠誠的客戶。目前，定制車的銷量僅占BWM在全美銷量的15%，不過BMW的CEO詹姆斯·奧唐奈（JamesO'Do

    2022-03-16

  • 區(qū)域經(jīng)理：沒有拜訪就沒有銷售，從這4點準(zhǔn)備，提高拜訪效率！

    區(qū)域經(jīng)理：沒有拜訪就沒有銷售，從這4點準(zhǔn)備，提高拜訪效率！

    拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，幾乎占去了銷售人員2/3以上的工作時間。所以，提高對經(jīng)銷商的拜訪效率，是提高經(jīng)銷商銷售額的最重要的途徑。在一定程度上講，沒有拜訪就沒有銷售，但這不等于說銷售人員去拜訪經(jīng)銷商就一定能實現(xiàn)銷售。銷售人員如何

    2022-03-16

  • Zappos利用競爭對手忽視分銷戰(zhàn)略而成功

    Zappos利用競爭對手忽視分銷戰(zhàn)略而成功

    Zappos.com成立于1999年，是一個網(wǎng)上銷售鞋、衣服、手袋和飾物的公司，目前其銷售額超過10億美元。Zappos就是一個采用創(chuàng)新性渠道戰(zhàn)略，利用競爭對手忽視分銷戰(zhàn)略的絕佳例子。它提供超過1200個品牌，接近300萬種不同的產(chǎn)品，免運(yùn)

    2022-03-15

  • 收集潛在經(jīng)銷商信息的實用攻略，百萬區(qū)域經(jīng)理收藏！

    收集潛在經(jīng)銷商信息的實用攻略，百萬區(qū)域經(jīng)理收藏！

    前期的準(zhǔn)備工作做好后，接下來就是收集信息，尋找潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?？梢栽谝韵碌攸c或通過以下渠道收集潛在的經(jīng)銷商信息。1．批發(fā)市場許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場。到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或店面里面有“總經(jīng)銷、總代理”等各式各樣

    2022-03-15

  • 卡特彼勒的前CEO唐納德·菲特斯的分銷戰(zhàn)略

    卡特彼勒的前CEO唐納德·菲特斯的分銷戰(zhàn)略

    優(yōu)秀的制造能力、高效率的生產(chǎn)以及高水平的產(chǎn)品質(zhì)量，正在成為眾多企業(yè)追求的方向，任何想在市場競爭中生存下來的企業(yè)都不能忽視它們。事實上，大多數(shù)在這些方面處于劣勢的企業(yè)都被市場淘汰了。我們知道如何進(jìn)行分銷，我們已經(jīng)與分銷商建立起了真正的伙伴關(guān)系

    2022-03-14

  • 經(jīng)銷協(xié)議：廠家和經(jīng)銷商簽訂合同，這些坑，一定要提前規(guī)避！

    經(jīng)銷協(xié)議：廠家和經(jīng)銷商簽訂合同，這些坑，一定要提前規(guī)避！

    通過前期的準(zhǔn)備以及洽談，選擇并確定可以合作的經(jīng)銷商后，要趁熱打鐵，簽訂經(jīng)銷協(xié)議。產(chǎn)品經(jīng)銷合同事項分析如下。1．銷售區(qū)域銷售區(qū)域是指允許該經(jīng)銷商在多大的范圍內(nèi)銷售企業(yè)的產(chǎn)品。確定銷售區(qū)域既能保證自身的利益不受傷害，同時也不允許將產(chǎn)

    2022-03-14

  • 斯蒂爾公司永不對零售商出售產(chǎn)品

    斯蒂爾公司永不對零售商出售產(chǎn)品

    斯蒂爾公司（STIHL,Inc.)是全球領(lǐng)先的鏈鋸、割草機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)等戶外手持式電動設(shè)備的主要制造者。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，公司以制造頂級品質(zhì)的產(chǎn)品而著稱。在價格戰(zhàn)略上，公司秉承“一分錢一分貨”的理念，其定價還是對其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有所反映。促銷戰(zhàn)略則是為

    2022-03-11

  • 作為銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場？這一關(guān)至關(guān)重要！

    作為銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場？這一關(guān)至關(guān)重要！

    新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢？有一個新的推銷員，

    2022-03-11

  • 實體經(jīng)銷商會排擠網(wǎng)絡(luò)渠道

    實體經(jīng)銷商會排擠網(wǎng)絡(luò)渠道

    當(dāng)一個生產(chǎn)商想要對其經(jīng)銷商的客戶進(jìn)行網(wǎng)上銷售，或由自己的推銷員進(jìn)行推銷時，經(jīng)銷商毫無疑問會對網(wǎng)上銷售或推銷員推銷這兩種渠道進(jìn)行排擠。因此，多渠道戰(zhàn)略對于生產(chǎn)商來說，是一種能為客戶提供更多選擇和增加柔性的方式，但對于它的獨立經(jīng)銷商來說卻是一種

    2022-03-10

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