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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 最有效的廠家市場支持政策，經(jīng)銷商一定要重視！

    最有效的廠家市場支持政策，經(jīng)銷商一定要重視！

    為了支持經(jīng)銷商開展經(jīng)營活動，廠家會推出大大小小的市場支持政策。很多經(jīng)銷商對這些政策有誤解，因為需要經(jīng)銷商先墊資，事后再找廠家核銷。由于出現(xiàn)過個別廠家不兌現(xiàn)費(fèi)用核銷承諾的情況，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場投入時猶猶豫豫、瞻前顧后。這些問題確實存在！所以，

    2024-01-31

  • 經(jīng)銷商墊付款是怎么回事？如何實現(xiàn)順利核銷？

    經(jīng)銷商墊付款是怎么回事？如何實現(xiàn)順利核銷？

    在經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商的很多市場營銷活動是由廠家支持并承擔(dān)費(fèi)用的，但這些費(fèi)用需要由經(jīng)銷商先行墊付，再根據(jù)廠家的要求進(jìn)行核銷，這就是廠家墊付款。經(jīng)銷商要注意根據(jù)廠家墊付款報銷的周期合理安排款項墊付，同時也要與廠家密切溝通，保證墊付的費(fèi)用能夠及時

    2024-01-31

  • 靈活使用這七大技巧，實現(xiàn)經(jīng)銷商毛利率盈利飆升！

    靈活使用這七大技巧，實現(xiàn)經(jīng)銷商毛利率盈利飆升！

    提高綜合毛利率是經(jīng)銷商老板的一項硬功夫。當(dāng)你關(guān)注到綜合毛利率時，說明你的經(jīng)營管理已經(jīng)達(dá)到了一定水平。提高綜合毛利率，必須依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”，發(fā)動公司所有員工的力量，單靠經(jīng)銷商老板一個人是無法提高綜合毛利率的。提高綜合毛利率的關(guān)鍵是發(fā)動業(yè)務(wù)員的

    2024-01-29

  • 經(jīng)銷商的管理費(fèi)用都用在哪了？如何有效降低成本？

    經(jīng)銷商的管理費(fèi)用都用在哪了？如何有效降低成本？

    管理費(fèi)用，是指商貿(mào)企業(yè)的行政管理部門為組織和管理經(jīng)營活動而發(fā)生的各種費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公費(fèi)、管理人員工資及福利費(fèi)等等。管理費(fèi)用屬于期間費(fèi)用，在發(fā)生的當(dāng)期就計入損失或是利益。經(jīng)銷商的管理費(fèi)用支出主要是五種：管理人員工資、辦公室租金、存貨

    2024-01-26

  • 想要提高銷售效益？試試這樣優(yōu)化毛利率！

    想要提高銷售效益？試試這樣優(yōu)化毛利率！

    對于現(xiàn)在的市場來說，經(jīng)銷商的毛利率越來越低是不爭的事實，如果經(jīng)銷商無法制止毛利率持續(xù)下降的趨勢，在不久的將來，一定會被市場淘汰。而了解毛利率，并控制毛利率，是經(jīng)銷商實現(xiàn)自我救贖、實現(xiàn)盈利的唯一方法。那么如何控制毛利率呢？毛利率分為單品毛利率

    2024-01-25

  • 經(jīng)銷商用對這6種促銷方法，進(jìn)貨量至少提升20%！

    經(jīng)銷商用對這6種促銷方法，進(jìn)貨量至少提升20%！

    針對零售商促銷的主要目的是激發(fā)傳統(tǒng)渠道零售商多進(jìn)貨，包括一次性多進(jìn)貨和一段時間內(nèi)（一個月累計、一年累計）多進(jìn)貨，為了達(dá)到這一目標(biāo)，經(jīng)銷商可以采用多種創(chuàng)新和有效的促銷方法。梅明平老師總結(jié)了下面6種讓零售商多進(jìn)貨的方法，經(jīng)銷商充分利用這些針對零

    2024-01-24

  • 如何提升商品的銷量與影響力？掌握這四種商品陳列技巧！

    如何提升商品的銷量與影響力？掌握這四種商品陳列技巧！

    商品進(jìn)入賣場后，其陳列數(shù)量、陳列位置、陳列形式、陳列面積都能對銷量產(chǎn)生影響。而業(yè)務(wù)員的談判能力、業(yè)務(wù)員與賣場的客情關(guān)系，決定了商品陳列效果，從而也決定了商品在該賣場的銷量。經(jīng)銷商可以根據(jù)不同的賣場，對業(yè)務(wù)員提出明確的商品陳列要求，并進(jìn)行嚴(yán)格

    2024-01-23

  • 銷售渠道怎么選？詳細(xì)盤點七種銷售渠道，高效應(yīng)對渠道多元化！

    銷售渠道怎么選？詳細(xì)盤點七種銷售渠道，高效應(yīng)對渠道多元化！

    銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。而渠道多元化，是指銷售渠道多元化。如今渠道多種多樣，了解各類渠道的運(yùn)作有助于我們高效布局渠道，梅明平老師通過對零售業(yè)態(tài)的七種銷售渠道變化進(jìn)行總結(jié)，詳細(xì)展示了經(jīng)

    2024-01-22

  • 廠家注意：獨(dú)家經(jīng)銷的缺點有哪些？需要注意什么？

    廠家注意：獨(dú)家經(jīng)銷的缺點有哪些？需要注意什么？

    獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)是指在一定時期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對廠家特定的產(chǎn)品具有獨(dú)家購買權(quán)和銷售權(quán)，這種經(jīng)銷方式適合流通性較強(qiáng)、品牌知名度較高、銷量較大或者價值較低的產(chǎn)品，一般分為專銷、專營和多品牌經(jīng)銷3種類型。作為廠家常見政策之一，獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點很多，比如

    2024-01-20

  • 渠道怎么定價最合理？定價之前先考慮好這三大內(nèi)容！

    渠道怎么定價最合理？定價之前先考慮好這三大內(nèi)容！

    廠家對于產(chǎn)品的定價，不僅涉及消費(fèi)者和渠道成員的心理價位，還反映渠道成員的利潤空間，牽一發(fā)而動全身，廠家需要慎之又慎。在定價之前了解定價受到哪些因素的影響，定價的三大要求，以及什么是渠道定價的黃金法則，有助于廠家規(guī)避風(fēng)險，做好定價決策。一、渠

    2024-01-16

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