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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 七大產(chǎn)品模式

    七大產(chǎn)品模式

    產(chǎn)品選錯(cuò)了，一切的努力都是白搭。特別是食品經(jīng)銷商、大多都經(jīng)營著上千個(gè)品類，品類多，稍有不慎，就很容易忽略某些品類的銷售，導(dǎo)致某些品類積壓，甚至過期。如何通過品類組合，讓每個(gè)品類承擔(dān)不同的功能呢？譬如，有些品類只做引流但不賺錢，有些品類專門負(fù)

    2021-12-06

  • 實(shí)體經(jīng)銷商的出路在哪里？經(jīng)銷商如何建設(shè)區(qū)域全渠道？

    實(shí)體經(jīng)銷商的出路在哪里？經(jīng)銷商如何建設(shè)區(qū)域全渠道？

    實(shí)體經(jīng)銷商的日子越來越難過，銷售渠道的變化是重要因素。以前消費(fèi)者購物，必須到實(shí)體零售店購買。但現(xiàn)在toC的網(wǎng)上渠道都在把貨賣給消費(fèi)者，例如淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊……。實(shí)體零售店的生意越來越差，也就導(dǎo)致給實(shí)體店供貨的實(shí)體

    2021-12-06

  • 定價(jià)定天下

    定價(jià)定天下

    很少經(jīng)銷商利用價(jià)格來鎖定客戶、提升銷量，他們嚴(yán)格執(zhí)行廠家的市場指導(dǎo)價(jià)。但是，也有部分優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在不違反廠家價(jià)格制度的情況下，利用價(jià)格杠桿，成為經(jīng)營高手。具體怎么操作呢？就需要經(jīng)銷商掌握逆向定價(jià)模式、動態(tài)定價(jià)模式和返利模式。定價(jià)定天下！一

    2021-12-03

  • 如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，從這三點(diǎn)入手，應(yīng)收賬款清收無難事！

    如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，從這三點(diǎn)入手，應(yīng)收賬款清收無難事！

    應(yīng)收賬款管理是廠家和企業(yè)高層一件很重要的工作，甚至比督促銷售任務(wù)更重要。曾有一家日化企業(yè)，采用的是賒銷制，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)全年的銷售7000萬元，而應(yīng)收賬款就達(dá)到2800萬元，應(yīng)收賬款占全年銷售的40%，平均賬期達(dá)到了280天。最后，這家企業(yè)不

    2021-12-03

  • 五大客戶新模式

    五大客戶新模式

    為什么公司的業(yè)績一直無法突破？其中有兩個(gè)重要原因：一是客戶數(shù)量不多，二是客戶質(zhì)量不高。有什么方法能夠快速增加客戶數(shù)量？快速提升客戶質(zhì)量呢？你需要掌握五大客戶新模式，包括客戶細(xì)分模式、客戶裂變模式、快閃店模式、產(chǎn)品重組模式、場景銷售模式。一旦

    2021-12-02

  • 經(jīng)銷商想要崛起，必須守住的第一陣地，不然一年白干！?

    經(jīng)銷商想要崛起，必須守住的第一陣地，不然一年白干！?

    對經(jīng)銷商來說，什么最重要？銷量、網(wǎng)點(diǎn)、新品、廠家……這些雖然重要，但是最需要守住的陣地卻是——倉庫。無論是所謂的銷量、網(wǎng)點(diǎn)、新品等都是倉庫在承載，倉庫如何管理，如何把握好倉庫是每一個(gè)經(jīng)銷商重中之重。倉庫到底有多重要？對廠家來說，

    2021-12-02

  • 客戶購買對象的選擇

    客戶購買對象的選擇

    美國分銷渠道管理專家科蘭博士認(rèn)為，客戶購買對象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）。也就是說，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。——梅明平

    2021-12-01

  • 返利，用好這把雙刃劍！從這7點(diǎn)入手，避免經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)！

    返利，用好這把雙刃劍！從這7點(diǎn)入手，避免經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)！

    對廠家來說，返利是把雙刃劍，如果運(yùn)用得當(dāng)可以起到激勵(lì)經(jīng)銷商的作用，有不少生產(chǎn)廠家也正是借此在市場上獲得了巨大的成功。可一旦用不好，就會成為經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)等短期行為的誘發(fā)劑。返利的種類和方法方式有很多，按返利內(nèi)容來分類，有以下幾種：1．產(chǎn)品

    2021-12-01

  • 經(jīng)營重點(diǎn)放在客戶上

    經(jīng)營重點(diǎn)放在客戶上

    很多經(jīng)銷老板商喜歡把經(jīng)營重點(diǎn)放在產(chǎn)品和銷售額上，但優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會把經(jīng)營重點(diǎn)放在客戶上。按照美國分銷渠道管理專家科蘭博士的理論，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。為什么呢？因?yàn)橐粋€(gè)被你服務(wù)好

    2021-11-30

  • 廠家如何讓返利更具吸引力？這幾種兌現(xiàn)方式才是制勝法寶！

    廠家如何讓返利更具吸引力？這幾種兌現(xiàn)方式才是制勝法寶！

    返利不僅是一種激勵(lì)手段，更是一種控制工具，因?yàn)榉道剟?lì)常常不是當(dāng)場兌現(xiàn)，而是滯后兌現(xiàn)的。換言之，經(jīng)銷商的部分利潤是掌握在廠家手中的。如果廠家返利用得好，就可使返利成為一種管理控制經(jīng)銷商的工具。返利兌現(xiàn)的常用形式包括現(xiàn)金、產(chǎn)品和折扣。企業(yè)在選

    2021-11-30

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